Amazon tiene más de 310 millones de clientes en todo el mundo en estos momentos y sólo en Estados Unidos representa casi el 40% del mercado de comercio electrónico. Y sigue en pleno auge, ya que la plataforma suma más de 3.000 vendedores cada día. Vender en Amazon es considerado para muchos negocios una gran oportunidad de venta, aunque para destacar en el top de categorías en Amazon 2023 hay que trabajar mucho para ser una firma a considerar por el cliente.
Y es que además de las categorías, los productos también tienen su cuota de relevancia. Dentro de una misma categoría hay algunos que, normalmente, se venden más que otros. Competir en las categorías más destacadas abre la posibilidad de potenciar las ventas, ya que el tráfico orgánico que estas reciben te hace más visible para los futuros compradores.
Top de categorías en Amazon 2023: dónde vender
Dentro de este mercado es necesario saber competir inteligentemente. No siempre una categoría destacada o un producto relevante suponen una oportunidad de negocio para pequeños vendedores. Si profundizas en una categoría podrás ver que los productos más vendidos son productos de Amazon, lo que significa un beneficio sólo para la propia plataforma.
En este sentido hay varios desafíos que debes considerar antes de elegir en qué categoría vas a centrar tus esfuerzos:
- Los productos más vendidos dentro de Amazon son de la propia marca. Esto no quiere decir que no exista oportunidad para otras marcas, pero sí hay que buscar maneras de ser competitivo.
- La categoría de electrónica es la que tiene más volumen de ventas, pero también has de ser consciente de que vas a competir con grandes nombres a nivel global.
- En cada categoría hay beneficios y desventajas. Por ejemplo, vender electrónica te obliga a prestar un servicio posventa y una buena garantía.
Teniendo todo esto bien claro, antes de elegir una categoría por sus atractivas perspectivas económicas, es preciso determinar cuál es el producto de nicho que puedes vender en esa categoría para que multipliques las posibilidades de venta.
Con esto claro, en el siguiente listado se muestran las categorías más destacadas en la plataforma actualmente:
1.- Electrónica
Durante los últimos años ha sido una de las más destacadas en Amazon por su gran volumen de ventas. Los avances tecnológicos permiten que esta categoría se nutra constantemente, por lo que siempre hay un producto actual para vender.
Aunque en este área encontrarás competidores de gran magnitud, la verdad es que también hay un espacio para productos de nicho, que normalmente son accesorios para los productos más costosos. Tienen un coste de producción muy bajo y un margen de ganancia muy alto.
Artículos que pueden costar un dólar en fabricación pueden venderse hasta en 20 dólares dentro de Amazon. Por ejemplo, destacan dentro de esta categoría los enchufes múltiples, cuya demanda es gigante.
2.- Cámara y fotografía
Una subcategoría donde muchos vendedores logran ser competitivos. Aquí hay una amplia gama de productos dentro de la propia categoría que incluyen sistemas de vídeo, fotos, seguridad, vigilancia y mucho más. Además, integra productos más específicos, como monitores de vigilancia para bebés, destacados dentro de la categoría y que suponen un producto de nicho.
3.- Videojuegos
Esta categoría tiene un público muy amplio, abarca desde niños hasta adultos, por lo que su demanda es muy alta. El catálogo de elementos al alcance del usuario, más allá de lo obvio – consolas y videojuegos – incluye lo siguiente: accesorios para las videoconsolas, baterías, controles entre otros.
En este caso los productos de nicho también tienen gran volumen de ventas. Por ejemplo, los forros de goma para proteger los controles se venden por separado y tienen un costo de adquisición al por mayor muy bajo. Tiene salida a buen precio en la plataforma, con un margen de ganancia bastante alto.
4.- Libros
Según una Encuesta Global de Consumidores realizada por Statista, el 59% de las personas encuestadas han comprado libros por Amazon alguna vez. Se considera que 110,67 millones de obras, tanto digitales como físicas, han sido vendidas en esta plataforma.
Aunque la tecnología ha avanzado muchísimo y los libros digitales suponen una gran parte de las ventas en el ámbito de la literatura, los libros físicos continúan llevándose una gran parte de las ventas. Durante muchos años esta categoría ha sido una de las más relevantes dentro de este marketplace por varias razones. Primero, que los libros generan mucho dinero por cada venta al vendedor.
Además, su proceso de comercialización es muy sencillo, aunque el espacio de almacenamiento puede ser más costoso y complejo de gestionar. Vender libros es una buena idea también porque la categoría es amplia en géneros y público. Como en el caso de los videojuegos, también va desde niños hasta adultos.
5.- Ropa y zapatos
Esta podría ser la categoría con más cantidad de productos dentro de la plataforma con gran demanda. Razón por la cual siempre va a haber un espacio para los vendedores de ropa, zapatos, accesorios y joyas. Se estima que entre un 10% y un 20% de la facturación total de la plataforma es gracias a la venta de prendas de vestir.
La cuota de mercado que tiene esta categoría es enorme y abarca todos los géneros, edades, gustos, preferencias y tallas. Su amplitud permite la venta de cualquier artículo. De este modo, incluso un calcetín con un diseño específico puede considerarse un producto de nicho.
Puede ser difícil destacar porque hay que enfrentarse a una dura competencia. En este caso, céntrate en algo muy singular para que aproveches los beneficios de la categoría. Entre los productos destacados del momento están los crocs, shorts, calcetines y camisetas para hombres y mujeres. También la ropa interior y los bañadores tienen grandes posibilidades para destacar debido a su buen volumen de ventas. Otro beneficio de la categoría es que su proceso logístico y de almacenamiento es muy sencillo.
6.- Cuidado personal
Según datos de Amazon, los ingresos del sector de productos de belleza y cuidado personal ascendieron a más de 500.000 millones de dólares en 2021 y la tasa de crecimiento anual se ubica en 4,76 %. Esta categoría suele ser muy diversa en cuanto a los productos que ofrece. El 21% de los compradores de esta categoría buscan marcas y productos difíciles de encontrar o que las tiendas físicas no venden habitualmente.
Los artículos para el cuidado de la piel han logrado mucha relevancia en los últimos años, por lo que se ha incrementado su volumen de ventas. Aboga por ofrecer productos complementarios específicos como cepillos de limpieza para el cutis, exfoliadores con algún motivo llamativo o sets de higiene con estampados particulares.
7.- Hogar y Cocina
Esta categoría es otra de las más relevantes dentro de todas las que ofrece Amazon: incluye electrodomésticos, manteles, accesorios, tenedores, artículos de decoración y más. Una buena manera para destacar es vendiendo productos de diseño muy original. En la subcategoría de decoración hay mucho espacio para competir ya que los artículos más extraños suelen despertar mayor interés.
8.- Mascotas
Son un miembro más de la familia, por lo que no es para nada sorprendente que protagonicen un espacio rentable y relevante dentro de Amazon. La competencia aquí no es tan feroz y las ganancias pueden ser muy elevadas. Los productos para mascotas tienen una particularidad y es que, sin importar los costos de producción, sus precios son muy elevados porque pertenecen a un nicho muy específico.
Además, es más sencillo destacar aquí porque, aunque hay grandes marcas presentes en ella, ésta no es la primera característica que ven los compradores. De hecho, en esta área pueden vender mucho mejor artículos divertidos y originales que aquellos de marcas expertas.
9.- Deportes
Aquí también entran en juego los artículos relacionados con las actividades al aire libre. También es un espacio de productos costosos, el cual compite con marcas enormes como Nike o Adidas.
Los artículos especializados y los accesorios para asistir al gimnasio son las mejores oportunidades para competir y destacar. La desventaja que tiene esta categoría es principalmente de logística. Por ejemplo, vender mancuernas puede ser difícil debido a su peso y tamaño.
10.- Alimentos y comestibles
En Amazon hay ciertas reglas para vender alimentos, bebidas y comestibles. Una de las principales es que lo que se pueda vender en un supermercado se puede vender en la plataforma y deben respetarse los plazos de caducidad y tomar en cuenta las trabas para la distribución. Los productos importados son los que tienen más oportunidad de venta en esta categoría.
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