¿Qué es el Retail Media?
El Retail Media es una estrategia innovadora que permite a los vendedores maximizar su potencial en el entorno digital al aprovechar los datos del ecosistema de los Marketplace, como Amazon, monetizando sus audiencias exclusivas y espacios publicitarios. Este nuevo enfoque en la estrategia publicitaria, mejora la rentabilidad global de las marcas generando relaciones más fuertes con los clientes potenciales. La finalidad de esta estrategia es incrementar las ventas, la visibilidad de los productos y la marca. Esto se consigue con metodología, tecnología y una colaboración estrecha con los Marketplaces.
Entre los beneficios clave del Retail Media se encuentran:
- Mayor visibilidad directa del producto y la Marca: Al utilizar espacios publicitarios dentro del entorno de los Marketplace, los vendedores pueden alcanzar a un público relevante en el momento adecuado, lo que aumenta la visibilidad y las posibilidades de conversión.
- Experiencia del cliente: Al ofrecer anuncios relevantes y personalizados, el Retail Media brinda a los consumidores una experiencia de compra más satisfactoria, ya que se les muestra publicidad acorde con sus intereses y necesidades.
- Targeting preciso: Gracias a la gran cantidad de datos disponibles en el entorno minorista, los vendedores pueden segmentar su público objetivo de manera precisa, asegurándose de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
- Aumento de ventas: Al optimizar la visibilidad y la relevancia de los anuncios, el Retail Media impulsa el aumento de las ventas al captar la atención de los consumidores y motivarlos a realizar una compra.
- Análisis de datos en tiempo real con B2HUB: El Retail Media ofrece acceso a análisis, métricas y gestión de pujas dinámicas en tiempo real, lo que permite a los vendedores mejorar su rentabilidad en más de un 20%, recopilar todos los datos de sus campañas de forma continua y realizar ajustes para seguir optimizando los resultados.
- Time to Market: Esta estrategia permite a los vendedores llegar rápidamente al mercado con sus productos y servicios, aprovechando la infraestructura y la audiencia existente de los retailers como Amazon, líder absoluto en Europa.
- Económicamente viable: El Retail Media ofrece un enfoque rentable para la publicidad, ya que los vendedores solo pagan por los resultados obtenidos, como clics o conversiones, lo que maximiza el retorno de la inversión.
Amazon en Retail Media
En el ámbito del Retail Media, Amazon ha logrado posicionarse como uno de los principales actores a nivel mundial. Con presencia en las principales economías de Europa y América del Norte, así como en países estratégicos como México, Brasil, India y Australia, Amazon se ha convertido en un canal publicitario de gran relevancia.
En 2023, el gasto publicitario en Amazon seguirá aumentando, liderando el crecimiento contra plataformas como Google y Facebook, cuyos ritmos de crecimiento se han desacelerado en comparación. Actualmente, Amazon representa el 77% del gasto publicitario total en medios minoristas digitales en España y EU, lo que demuestra su dominio en este campo.
Con más de 200 millones de visitas al mes solo en España, Amazon ofrece a los vendedores un alcance masivo y una audiencia altamente comprometida, lo que convierte a esta plataforma en un escenario ideal para aprovechar el potencial del Retail Media.
Super Ads: la herramienta de optimización de pujas de B2Marketplace para Retail Media
En B2Marketplace, nos comprometemos a potenciar el Retail Media a través de estrategias innovadoras y herramientas avanzadas. Una de nuestras herramientas destacadas es Super Ads, una solución de optimización de pujas diseñada para llevar las ventas al siguiente nivel en el entorno de Retail Media.
¿Cómo funciona Super Ads?
Super Ads se basa en estrategias Full Funnel y utiliza algoritmos avanzados para optimizar las pujas en tiempo real. A través de esta herramienta, los vendedores pueden establecer su objetivo de ACOS (Advertising Cost of Sale) para los diferentes productos publicitarios disponibles en Amazon Sponsored Ads. A partir de este momento, Super Ads se encarga de optimizar todos los objetivos y palabras clave de las campañas para lograr el ACOS deseado. Además, los vendedores tienen la flexibilidad de cambiar el ACOS deseado en cualquier momento, adaptándolo a sus necesidades comerciales en constante evolución.
Una de las características destacadas de Super Ads es su capacidad para analizar todos los datos históricos de las campañas, independientemente de si son campañas nuevas o creadas hace varios años. Esto permite que la herramienta aproveche el conocimiento acumulado y utilice los datos relevantes para ajustar las pujas de manera más precisa y efectiva.
Super Ads también revisa todos los objetivos y palabras clave disponibles en Amazon Sponsored Ads, aprovechando la amplia variedad de opciones publicitarias que brinda la plataforma. Esto garantiza que los vendedores puedan aprovechar al máximo las oportunidades de promoción y alcanzar a su público objetivo de manera más efectiva.
Un ejemplo concreto de los resultados obtenidos con Super Ads es el caso de una empresa a la cual ayudamos a reducir su ACOS a la mitad. Gracias a esta herramienta, la empresa logró en 14 días reducir a la tercera parte su gasto publicitario, al mismo tiempo que mantuvo resultados de ventas. Esto demuestra el poder de la optimización de pujas dinámicas en el Retail Media y cómo Super Ads puede generar un impacto significativo en el rendimiento de las campañas publicitarias.
En B2Marketplace, como agencia Advanced Partner de Amazon, estamos comprometidos en ayudarte a potenciar tu negocio en marketplaces mediante nuestra experiencia, eficiencia y transparencia. Si estás listo para llevar tus ventas al siguiente nivel, te invitamos a contactarnos y descubrir cómo podemos impulsar tus estrategias de Retail Media.
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