Amazon Sponsored TV se presenta cómo la solución de publicidad de autoservicio diseñada para que las marcas, sea cual sea su tamaño, tengan la oportunidad de llegar a sus audiencias objetivos y ser una fuente de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
De la mano de los miles de millones de señales propias de streaming y canales de compra, estos anuncios de televisión emitidos online pueden ayudar a las empresas que operan en el entorno de Amazon llegar a los consumidores adecuados, en el momento preciso, en plataformas de streaming de éxito como Freevee y Twitch.
Recién aterrizado, este servicio publicitario cuenta con características especiales que, bien aprovechadas, pueden proporcionar interesantes resultados en términos de visibilidad y ventas.
Una solución para todo tipo de marcas
Amazon Sponsored TV da la oportunidad a las marcas de llegar a una audiencia cada vez más alejada de la televisión tradicional. Mediante Amazon Ads pueden crear campañas de publicidad en TV por streaming en espacios como Twitch o Freevee con unos pocos clics en la consola de Amazon Ads o mediante la API de Amazon Ads.
Las marcas que comienzan a dar sus primeros pasos en la publicidad en retransmisiones televisivas por streaming y no cuentan con material creativo de calidad capaz de cautivar a la audiencia pueden aprovechar los servicios creativos de Amazon. Amazon Ads recursos digitales y servicios para desarrollar material creativo para redes sociales a precios variables.
Las campañas de Sponsored TV se basan en modelos de optimización basadas en el aprendizaje automático en función de las señales de compras y entretenimiento propias de Amazon. Las marcas tienen la gran ocasión de interactuar con audiencias que probablemente muestren interés en tipos específicos de contenido.
Para ayudar a las marcas a comprender mejor y medir el rendimiento de las campañas en tiempo real, los anunciantes tienen a su alcance las métricas de campaña de autoservicio. Aquí se incluyen el número de búsquedas de marca ligadas a anuncios y el número de vistas de las páginas de detalles de los artículos.
¿A quién está dirigido Sponsored TV?
A día de hoy, este servicio sólo puede disfrutarse en EE. UU. Pueden disfrutar de él los vendedores propietarios de marcas que se han inscrito en Brand Registry de Amazon, proveedores (aquí se incluyen los proveedores y editores de libros), así como sus agencias y proveedores de tecnología.
Es importante recalcar que, por ahora, Sponsored TV no es compatible con los anunciantes endémicos de las categorías de Bienestar y Cuidado personal de Amazon.
Diferencia entre los anuncios de Sponsored TV y los anuncios de TV por streaming
Amazon proporciona dos maneras de acceder a los anuncios de TV por streaming: Amazon Sponsored TV y Amazon DSP. Ambas opciones usan las señales exclusivas, el inventario premium y las funciones de análisis y monitorización de la plataforma para ayudar a las empresas a conseguir sus objetivos de marketing.
Aun así, Amazon DSP ofrece acceso a audiencias, inventario y controles adicionales que no están disponibles en estos momentos en Amazon Sponsored TV. Además, Sponsored TV no exige una inversión mínima, mientras que Amazon DSP exige una inversión de, por lo menos, de 50.000 dólares para campaña.
Experiencias interactivas más atractivas
Amazon las ofrece en función del dispositivo, el anunciante o las audiencias. Cuando los clientes interactúan con ellas, son dirigidos a una página de detalles del producto que actúa como página de destino del anuncio en cuestión.
Los anunciantes tienen la oportunidad seleccionar la Landing Page de sus anuncios con la opción “Página de destino” en el creador de campañas de Sponsored TV o bien especificando en la API uno de los ASIN que desean vender. Puesto que Sponsored TV tiene en cuenta la disponibilidad para el ámbito retail, únicamente son publicados los anuncios si el ASIN seleccionado como página de destino tiene existencias o si es la oferta destacada.
Para que los anunciantes descubran cómo interactúan los espectadores con estas experiencias que se describen a continuación, Amazon Sponsored TV admite las métricas de clics en su consola y a través de su API de Informes.
Experiencias en Amazon Sponsored TV más destacadas
Dentro de estas experiencias cabe destacar estos ejemplos:
- Códigos QR integrados en el anuncio. Amazon introduce un código de este tipo con un CTA como “Escanear para comprar en Amazon”. Pero es posible que estos anuncios sólo se publiquen en dispositivos de escritorio y de televisión.
- Anuncios clicables en Twitch. Es posible añadir llamadas a la acción, como “Cómpralo ahora en Amazon”, para que los espectadores puedan hacer clic sobre ese enlace mientras ven una retransmisión en Twitch desde su ordenador, tablet o dispositivo móvil.
- Anuncios interactivos mediante mando a distancia. Amazon también añade una capa interactiva, como “Pulsa Aceptar para añadir a la cesta”. De esta manera, los potenciales consumidores pueden añadir el producto anunciado que actúa de página de destino a su cesta de Amazon mientras ven contenido en un dispositivo FireTV.
Requisitos para dar rienda suelta a las experiencias
Para activarlas, los anuncios tienen que cumplir la política de interactividad de Amazon. Además, es importante que que los elementos interactivos no cumplen lo siguiente:
- No molestar la compresión del texto o el contenido principal. Esto es, el que ayuda a los clientes a tomar una decisión basada en información y conocimiento.
- Imposibilitar la lectura de datos esenciales. Aquí se incluyen avisos legales, declaraciones, afirmaciones, descripción del producto o información sobre la calificación.
- Obstruir completamente elementos visuales de la foto del producto principal o del logotipo principal que se anuncia. En este caso, es una imagen destacada que muestra el artículo y que permite al espectador relacionar el anuncio a un producto específico.
Otros puntos reseñables de Amazon Sponsored TV
A la hora de trabajar con Sponsored TV, las marcas también han de tener los siguientes factores en mente:
- Asignar el presupuesto adecuado. No hay una inversión mínima, pero adentrarse en este servicio requiere de un presupuesto holgado. Para garantizar una cierta relevancia, los expertos recomiendan comenzar con presupuestos diarios de al menos 100 euros.
- Prepararse para un sistema CPM. Los anuncios patrocinados generalmente utilizan un modelo de pago de costo por clic (CPC), aunque con algunas excepciones. Sin embargo, Sponsored TV utiliza un sistema CPM, por lo que se paga por cada mil impresiones. Así, las marcas pagan cada vez que se muestra su publicidad, ya sea que se haga clic sobre ella o no.
- Respetar las especificaciones estipuladas por la plataforma. Amazon recomienda hacer uso de recursos con voz en off, iluminación cuidada y un mensaje claro y conciso. También invita a que en los recursos aparezcan personas o animales y que los anuncios se graben en un escenario que represente un hogar o al aire libre.
- El nombre de la marca, cuanto antes mejor. Para que la transmisión de la historia sea más efectiva, conviene que la marca se muestre en los primeros tres segundos y que el producto anunciado se esté usando en el anuncio.
- Disponible a través de API. Gracias a esto no es necesario crear ni monitorear anuncios de TV patrocinados a través del Ad Console.
Amazon Sponsored TV es un recurso de gran potencial para marcas de todo tamaño. La cuestión es saber sacarle todo su jugo. En este escenario, contar con la ayuda de un equipo experto que te ayude a planificar estrategias de marketing en Amazon es esencial.
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