En el mundo dinámico de la publicidad digital, elegir la plataforma adecuada para una campaña puede ser un desafío. Dos de las opciones más populares son Amazon DSP y Google Ads, ambas con sus propias fortalezas y debilidades.
En este post se ponen cara a cara ambas herramientas, analizando aspectos clave como alcance, opción de segmentación, formatos de anuncios y análisis posterior.
Diferencias principales entre Amazon DSP y Google Ads
Aunque ambas son dos plataformas de plenas garantías, existen puntos encontrados que pueden hacer que la balanza caiga hacia un lado u otro.
He aquí las más relevantes:
Público objetivo
Amazon DSP
- Se centra en usuarios que ya están en modo de compra activo, buscando productos específicos o navegando en categorías relevantes.
- Permite llegar a audiencias con alta intención de compra, aumentando las posibilidades de conversión.
- Ideal para campañas de remarketing y productos de nicho.
Google Ads
- Tiene un alcance más amplio, incluyendo usuarios que investigan, comparan o, simplemente, navegan.
- Útil para generar conocimiento de marca y llegar a una audiencia más amplia en las primeras etapas del embudo de conversión.
- Eficaz para campañas de lanzamiento de productos y generación de leads.
Uso de datos
Amazon DSP
- Aprovecha los datos de primera mano de Amazon, como el historial de compras, las búsquedas y las páginas visitadas.
- Ofrece una segmentación altamente precisa basada en comportamientos y preferencias reales de los usuarios.
- Permite crear audiencias personalizadas con un alto grado de relevancia.
Google Ads
- Se basa principalmente en datos de terceros, recopilados de diversas fuentes como sitios web, navegadores y aplicaciones.
- La segmentación puede ser menos precisa que la de Amazon DSP, ya que depende de inferencias y modelos estadísticos.
- Sin embargo, ofrece una amplia gama de opciones de segmentación, incluyendo intereses, palabras clave y datos demográficos.
Opciones de segmentación
Amazon DSP
- Ofrece opciones de segmentación granulares basadas en varios aspectos (Historial de compras y navegación, intereses y productos similares, ubicación demográfica y datos psicográficos y audiencias personalizadas.
- Permite crear campañas altamente personalizadas y relevantes para cada segmento de audiencia.
Formatos de anuncios
Amazon DSP
La herramienta de Amazon admite una amplia variedad de formatos de anuncios, tales como:
- Anuncios gráficos (display ads).
- Anuncios de vídeo.
- Anuncios de audio.
- Anuncios nativos.
- Anuncios para pujas en tiempo real (RTB).
De la misma manera, permite crear campañas creativas y atractivas que se adapten a diferentes objetivos y públicos.
Google Ads
La publicidad en la plataforma de Google se centra principalmente en anuncios de texto, aunque también ofrece los siguientes tipos de comerciales:
- Anuncios gráficos.
- Anuncios de vídeo para in-stream y discovery.
- Anuncios de shopping.
Igualmente, brinda flexibilidad para crear campañas concisas y efectivas en diferentes plataformas.
Presupuesto y coste de las campañas
Amazon DSP
- La herramienta de Amazon se basa en un modelo de segundo precio, donde el anunciante paga la oferta más baja que superó la puja del siguiente postor.
- Puede ser más costoso que Google Ads, especialmente para pujas competitivas.
- Requiere una inversión inicial más alta y una gestión activa de campañas.
Google Ads
- Implementa un modelo de primer precio, donde el anunciante paga la cantidad exacta de su puja.
- Suele ser más accesible para pequeñas y medianas empresas.
- Ofrece mayor transparencia y control sobre los costos y el dinero invertido.
Ventajas y desventajas de Amazon DSP y Google Ads
Antes de lanzarse a diseñar una campaña publicitaria en cualquiera de las dos herramientas, es preciso conocer los aspectos que pueden determinar la elección:
Potencial para aumentar las ventas de Amazon
Si una marca ya vende productos en Amazon, Amazon DSP permite promocionar el catálogo directamente en la plataforma, donde los usuarios ya están en modo de compra.
Es posible utilizar datos del historial de ventas de Amazon para crear audiencias personalizadas y dirigirse a usuarios que han mostrado interés en productos similares. Esto puede generar un aumento significativo en las ventas y en la visibilidad de una marca dentro de Amazon.
Desventajas de Amazon frente a Google Ads
El modelo de segundo precio de Amazon DSP significa que se puede pagar más de lo ofertado originalmente, dependiendo de la competencia por las pujas. Esto puede requerir una inversión inicial más alta y una gestión activa de las campañas para optimizar el gasto.
Por otro lado, la plataforma de Amazon DSP puede ser más difícil de usar que Google Ads, especialmente para usuarios nuevos en la publicidad digital.
Además, el alcance de Amazon DSP se limita a la plataforma de Amazon y a sitios web asociados, mientras que Google Ads tiene un alcance mucho más amplio que incluye la Búsqueda de Google y una gran red de sitios web asociados.
Las dos caras de Google Ads
Para empezar, permite llegar a una audiencia amplia y diversa en diferentes etapas del embudo de conversión. Ofrece una variedad de opciones de segmentación, incluyendo palabras clave, intereses, demografía y dispositivos. Además, la plataforma es intuitiva y sencilla de navegar, incluso para usuarios principiantes.
En cambio, los usuarios que navegan por la Búsqueda de Google o sitios web asociados pueden no estar tan activos en el proceso de compra como los usuarios de Amazon. Se basa principalmente en datos de terceros recopilados de diversas fuentes, lo que puede afectar la precisión de la segmentación. Igualmente, al ser una plataforma popular, la competencia por palabras clave relevantes puede ser alta.
¿Cuándo usar Amazon DSP y cuándo Google Ads?
Tanto Amazon DSP como Google Ads ofrecen potentes herramientas para llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos comerciales. Sin embargo, comprender cuándo utilizar cada una es crucial para el éxito.
Amazon DSP
Al aprovechar los datos de primera mano de Amazon sobre el historial de compras y la actividad de navegación, permite a los anunciantes crear campañas muy personalizadas y relevantes. Esto la convierte en una plataforma ideal para:
- Campañas de remarketing. Atraer a los usuarios que han mostrado interés en sus productos anteriormente.
- Lanzamiento de nuevos productos. Generar expectación y atraer compradores potenciales hacia últimas ofertas.
- Productos de nicho. Llegar a audiencias específicas dentro del vasto ecosistema de Amazon.
- Anunciantes que venden en Amazon, Promocionar productos directamente a los usuarios que buscan en la plataforma.
Google Ads
Brilla por su amplio alcance y flexibilidad. Con su presencia en la Búsqueda de Google y una red masiva de sitios web asociados, ofrece una plataforma para llegar a una audiencia global.
Además, su variedad de opciones de segmentación permite definir con precisión a quién se quiere mostrar anuncios. Es una excelente opción para:
- Campañas de generación de conocimiento de marca. Aumentar el reconocimiento de marca y llegar a un público más amplio.
- Campañas de tráfico web. Direccionar tráfico relevante a un sitio web para impulsar conversiones.
- Campañas de leads. Generar leads cualificados para un negocio.
- Anunciantes con presupuestos ajustados. Google Ads ofrece modelos de pago flexibles que se adaptan a diferentes presupuestos.
En resumidas cuentas, tanto Amazon Advertising como Google Ads son excelentes herramientas publicitarias que pueden ser una parte eficaz de cualquier estrategia de marketing online. Si bien ciertamente tienen sus diferencias, también comparten muchas similitudes que hacen que sea fácil elegir uno u otro, o incluso ambos si recién estás comenzando con la publicidad PPC.
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