La globalización ha transformado la forma en que las marcas acceden a nuevos mercados y conectan con audiencias diversas a nivel mundial. En este emocionante contexto, la internacionalización se ha vuelto clave para el crecimiento de los negocios, especialmente en el comercio electrónico y los marketplaces. Este sector ha experimentado un desarrollo notable en los últimos años, convirtiéndose en una de las formas más efectivas de expandirse globalmente.
Para tener éxito en un entorno tan dinámico, es fundamental poseer un profundo conocimiento de las herramientas y estrategias apropiadas. En este ebook elaborado por B2Marketplace y AVASK se analiza cómo conectar con audiencias diversificadas y maximizar el rendimiento en Amazon con estrategias publicitarias avanzadas y respetando la regulación legal y fiscal internacional. En el presente post se desgranan las ideas principales de dicho estudio.
Un gran escaparate mundial que mueve alrededor de 730 billones de dólares en ventas
Amazon se ha consolidado como la plataforma ideal para hacer crecer una marca. En ella, es posible desarrollar estrategias de branding y performance, lo cual es bastante efectivo en un único canal.
La red de Amazon permite acceder a una gran cantidad de mercados internacionales. Para un vendedor, este acceso sin fronteras proporciona la oportunidad de llegar a audiencias diversificadas y aprovechar las peculiaridades de cada mercado. Sin embargo, no basta solo con estar presente en Amazon; es necesario desarrollar una estrategia efectiva para aprovechar al máximo este acceso global.
El papel de Amazon como plataforma publicitaria
Amazon sigue consolidándose como líder en el mercado publicitario, con ingresos por publicidad superiores a los 60.6 mil millones de dólares. Su cuota de mercado global en retail media supera el 39.8%, y en Europa mantiene una participación superior al 50%. En comparación, competidores como eBay y Zalando siguen lejos, con una cuota de mercado en publicidad que no supera el 10%.
Además, Amazon ha ampliado su presencia en Prime Video, explorando formatos interactivos para facilitar compras directas durante la visualización. Estos datos subrayan su crecimiento continuo como plataforma publicitaria clave para marcas que buscan expandirse y aumentar ventas internacionales.
Retail media, aliado en la internacionalización de un negocio
El retail media se ha consolidado como un elemento clave para las marcas que buscan expandirse a mercados internacionales altamente competitivos. Esta estrategia ofrece una serie de ventajas que facilitan la conquista de nuevos mercados, tales como:
- Acceso a audiencias globales: A través de Amazon, las marcas pueden llegar a consumidores en múltiples países, aumentando su alcance de manera exponencial.
- Información exhaustiva de los clientes: El retail media permite acceder a datos detallados de comportamiento, lo cual ayuda a diseñar campañas publicitarias más personalizadas y efectivas.
- Targeting preciso: La capacidad de segmentar audiencias de forma precisa mejora la relevancia de los anuncios y, por tanto, las probabilidades de conversión.
- Optimización de campañas en tiempo real: Las campañas pueden ajustarse sobre la marcha para mejorar su rendimiento y maximizar el ROI.
- Mayor visibilidad en Amazon: Aumentar la visibilidad de tus productos en la plataforma es crucial para generar ventas internacionales.
- Crecimiento escalable: A medida que una marca se establece en un mercado, las campañas pueden escalarse para alcanzar nuevos segmentos de audiencia.
- Medición detallada: Las herramientas avanzadas proporcionan métricas clave que permiten realizar ajustes basados en datos y optimizar constantemente el rendimiento.
Dentro de las opciones publicitarias de Amazon, se destacan dos modalidades clave que te permitirán optimizar tus campañas para aumentar ventas internacionales:
1. Amazon DSP
Esta herramienta permite desplegar campañas publicitarias mediante anuncios que se muestran dentro de la extensa red de Amazon. Con Amazon Marketing Cloud, se puede obtener información crucial para la optimización de las campañas, permitiendo que estas lleguen a audiencias locales en nuevos mercados internacionales.
2. Sponsored Ads
Amazon Advertising, basado en subastas, permite a los anunciantes pujar por la visibilidad de sus productos. Al utilizar esta herramienta, es posible identificar patrones del comportamiento de los clientes basados en sus búsquedas y conversiones. Con formatos como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, los anunciantes pueden llegar a diferentes segmentos del embudo de ventas.
En B2MP, experto en retail media, utiliza estas herramientas para crear campañas publicitarias personalizadas y de alto impacto. Con el uso de Amazon Marketing Cloud (AMC), extraemos valiosos datos para optimizar las campañas en tiempo real, asegurando que cada centavo invertido esté alineado con los objetivos comerciales. Además, las estrategias de full-funnel son clave para impactar a los consumidores en todas las etapas del proceso de compra, desde la toma de conciencia hasta la conversión final.
La tecnología al servicio del Retail Media
Desde la parte superior del funnel, donde identificamos nuevos clientes potenciales en mercados internacionales, hasta la parte inferior, donde aseguramos conversiones mediante campañas personalizadas, la tecnología se integra perfectamente con Amazon DSP y Sponsored Ads para maximizar el impacto de cada acción publicitaria. En B2MP, utilizamos B2Roi, nuestra herramienta de machine learning, para recopilar y analizar datos en tiempo real, optimizando las campañas de manera dinámica. Esta tecnología avanzada permite gestionar eficazmente las palabras clave y realizar ajustes continuos, mejorando el rendimiento y asegurando que cada inversión publicitaria sea rentable.
La tecnología de B2Roi tiene un impacto especialmente significativo en el upper funnel, donde identificamos audiencias similares en nuevos mercados y las alcanzamos con campañas personalizadas mediante Amazon DSP. De esta manera, podemos atraer audiencias relevantes en mercados internacionales, lo que facilita un crecimiento escalable y rentable para las marcas que buscan expandirse globalmente.
Normativas para expandir una marca internacionalmente en Amazon
Cumplir con las regulaciones y leyes fiscales específicas en cada país es fundamental cuando se busca expandir una marca en Amazon. Aspectos como el IVA, el One-Stop Shop (OSS) en Europa y la Responsabilidad Ampliada del Productor son esenciales para garantizar que una estrategia de internacionalización se ejecute correctamente, sin problemas legales o fiscales.
Es necesario entender cómo aplicar estas normativas y adaptarse a ellas al operar en mercados internacionales. Para garantizar el cumplimiento legal, nuestra agencia trabaja estrechamente con AVASK, expertos en fiscalidad internacional, para asegurarse de que las marcas cumplan con todas las regulaciones locales y puedan operar sin problemas.
Aumentar las ventas internacionales en Amazon es una oportunidad invaluable para hacer crecer tu negocio, pero requiere una estrategia bien estructurada, el uso adecuado de herramientas publicitarias avanzadas, y el cumplimiento de las normativas internacionales. Con la combinación de Amazon DSP, Sponsored Ads, Amazon Marketing Cloud y herramientas tecnológicas como B2Roi, puedes optimizar tus campañas y maximizar tus ventas en mercados internacionales.
En B2MP, estamos listos para acompañarte en el proceso de expansión de tu negocio en Amazon, asegurando que tu estrategia sea rentable, escalable y responsable con la ley. Contacta con nuestros expertos en marketplace para comenzar con la expansión global de tu negocio.