La globalización ha revolucionado la manera en que las marcas se expanden hacia nuevos mercados en Amazon y conectan con diversas audiencias a nivel mundial.
En este excitante escenario, la internacionalización se ha convertido en un elemento fundamental para el desarrollo de las empresas, sobre todo para las que se dedican a las ventas online y los marketplaces, un sector que ha experimentado un crecimiento notable en los últimos años.
Para lograr una expansión satisfactoria, es fundamental poseer un profundo conocimiento de las herramientas y estrategias apropiadas.
En este ebook elaborado por B2Marketplace y AVASK se analiza cómo conectar con audiencias diversificadas y maximizar el rendimiento en Amazon con estrategias publicitarias avanzadas y respetando la regulación legal y fiscal internacional. Durante el presente post se desgranarán las ideas principales de dicho estudio.
Un gran escaparate mundial que mueve alrededor de 730 billones de dólares en ventas
Amazon se ha consolidado como la plataforma ideal para hacer crecer una marca. En ella, es posible desarrollar estrategias de branding y performance, lo cual es bastante efectivo en un único canal.
La red de Amazon permite acceder a una gran cantidad de mercados internacionales. Para un vendedor, este acceso sin fronteras proporciona la oportunidad de llegar a audiencias diversificadas y aprovechar las peculiaridades de cada mercado.
Como herramienta publicitaria global, Amazon ha ganado terreno a Facebook y Google. Actualmente se coloca como la segunda plataforma publicitaria a nivel europeo en cuanto a brand share. En 2022 fue la única plataforma de las tres que consiguió un crecimiento significativo en inversión publicitaria.
Además, Amazon se sitúa como líder en ventas por publicidad en el continente europeo. Su cuota de mercado supera el 50 % y la confirma como la plataforma publicitaria más importante en la región. Los perseguidores más próximos, eBay y Zalando, por ejemplo, no superan el 10% de cuota de mercado en publicidad.
Retail media, aliado en la internacionalización de un negocio
Hay varios factores que hacen que el retail media sea un concepto indispensable para la conquista de los nuevos mercados. Esta estrategia ofrece no pocas ventajas a marcas que buscan dar el salto a mercados internacionales de alta competitividad:
- Acceso a audiencias globales
- Información exhaustiva de los clientes
- Targeting preciso
- Optimizar campañas en tiempo real
- Mayor visibilidad en Amazon
- Crecimiento escalable
- Reforzar las ventas
- Medición detallada
Dentro de los formatos de retail media, Amazon cuenta con dos modalidades publicitarias en las que puedes distribuir el presupuesto en función de tus objetivos comerciales:
- Amazon DSP. Con esta herramienta es posible desplegar campañas de retail media mediante anuncios que se muestran dentro de la extensa red de Amazon. En este escenario, Amazon Marketing Cloud aporta la información necesaria para una mejor optimización de las campañas.
- Sponsored Ads. Amazon Advertising es una herramienta publicitaria basada en subastas, donde los anunciantes pujan por la visibilidad de sus artículos y servicios. Aquí salen a la luz patrones del comportamiento de los clientes en base a sus búsquedas y conversiones. La publicidad se despliega en diversos formatos: Sponsored Products; Sponsored Brands; Sponsored Display; Sponsored Video Display.
La importancia de la estrategiafull-funnel dentro del retail media
Los formatos previamente mencionados se combinan en una estrategia integral de full-funnel. Una hoja de ruta bien desarrollada permite llegar a los compradores en todas las etapas del embudo de ventas:
En B2Marketplace se trabajan las estrategias de retail media comenzando por la parte inferior del funnel. En esta etapa juega un rol importante B2Roi, tecnología propia de optimización de campañas basada en machine learning a través de formatos de Sponsored Ads. Así, se potencia que las marcas generen más ventas.
Estos formatos pueden combinarse en campañas con diferentes objetivos: brand & product protection, always on y campañas tácticas o estacionales.
Con la data compilada en estas campañas, B2Marketplace propone un enfoque estratégico del DSP de Amazon para llegar a audiencias similares e impactar la parte alta del funnel. Esta acción es clave para identificar nuevos clientes potenciales locales en mercados internacionales.
La integración de Sponsored Ads y DSP maximiza el ROI y asegura que los negocios estén presentes en todas las etapas del proceso de compra.
Acceso a valiosos insights con Amazon Marketing cloud
En una estrategia integral del retail media de miras internacionales, Amazon Marketing Cloud (AMC) es una herramienta poderosa. Esta herramienta del marketplace facilita a los anunciantes analizar y mejorar el rendimiento de sus campañas, puesto que aprovechan datos propios como los de Amazon.
B2Marketplace hace uso activo de Amazon Marketing Cloud (AMC) para extraer insights de alto valor que pueden nutrir las campañas de Sponsored Ads y DSP de sus clientes, potenciando su rendimiento y notoriedad.
A través de un flujo producto dentro del entorno del AMC, los anunciantes pueden identificar oportunidades estratégicas y tomar decisiones basadas en datos y métricas para mejorar su presencia en mercados internacionales.
La tecnología al servicio del Retail Media
B2Roi es una innovadora herramienta desarrollada por B2Marketplace para que los anunciantes lleguen a nuevas audiencias. Utiliza el machine learning para recopilar y analizar datos en tiempo real, logrando así una optimización dinámica de las campañas y una gestión eficaz de palabras clave.
B2Roi otorga al equipo de B2Marketplace la posibilidad de monitorizar la publicidad de las marcas de manera eficaz gracias a un sistema de reporting integrado con todas las campañas de cada cliente en el entorno de Amazon.
De la misma manera, B2Roi optimiza automáticamente todas las campañas, llevándolas a un nivel de mayor eficiencia.
Impacto en todas las etapas del funnel
Dentro del plan para mejorar su presencia en mercados internacionales, B2Roi ha de considerarse como un escenario de vital importancia para desarrollar una estrategia full funnel. Este entorno inteligente abre la puerta a un flujo eficiente y estratégico de datos, donde se puede alcanzar el máximo impacto en todas las etapas del proceso de compra.
B2Roi también tiene un papel relevante en una estrategia de retail media para el upper funnel. El equipo experto de B2Marketplace extrae los datos de B2Roi para identificar audiencias parecidas en otros mercados e impactarlas con el Amazon DSP.
Normativas para expandir una marca internacionalmente en Amazon
Cumplir con las regulaciones y leyes fiscales específicas en cada país donde se busca establecerse y operar es tan importante como desarrollar una estrategia de marketing.
A la hora de expandirse en Amazon es preciso tener en cuenta los siguientes conceptos:
- La importancia del IVA y cómo se aplica en todos los
- países europeos.
- Cómo funciona el módulo One-Stop Shop.
- La relevancia de la legislación de Responsabilidad Ampliada del Productor.
- Estos conceptos son básicos para garantizar que un plan de crecimiento en retail media se desarrolle legalmente, proporcionando la tranquilidad de que se está cumpliendo con las leyes actuales.
- En una temática tan compleja como esta, AVASK es una firma en la que se puede confiar. Es una empresa profesional multinacional, especialistas en expansión del comercio electrónico mundial, la fiscalidad internacional,
- la contabilidad, la asesoría empresarial y los servicios de consultoría.
- Y si lo que te preocupa es cómo desarrollar una estrategia de internacionalización en Amazon, el equipo de B2Marketplace está aquí para ayudarte. Ponemos a tu disposición nuestra amplia experiencia para que puedas vender tus artículos allá dónde desees. Contacta ahora y pongámonos manos a la obra.