Los Amazon Ads Partner Awards 2026 ya han dado a conocer a sus finalistas y B2Marketplace figura entre las agencias seleccionadas en EMEA dentro de la categoría Challenger Strategy. Una candidatura que reconoce la capacidad de utilizar las herramientas de Amazon Ads con una visión estratégica orientada al crecimiento de las marcas.
Además, esta selección supone un hito para el ecosistema español al situar a B2Marketplace como la primera agencia española finalista en esta categoría, un reconocimiento que pone en valor la evolución de la especialización en Amazon Ads y Retail Media.
Un reconocimiento a la nueva forma de entender Amazon Ads
La evolución del ecosistema Amazon ha hecho que la gestión publicitaria sea cada vez más compleja. Las marcas ya no compiten únicamente por visibilidad, sino por conectar estrategia, datos, contenido, tecnología y experiencia de compra dentro de un entorno donde la inteligencia artificial y la automatización están transformando la forma de tomar decisiones.
Los Amazon Ads Partner Awards distinguen a agencias y partners tecnológicos por su capacidad para responder a retos reales de negocio. En esta edición, formar parte de las candidaturas finalistas supone situarse entre los proyectos seleccionados por especialistas de Amazon Ads y profesionales del sector.
La categoría pone el foco en tres aspectos clave:
- Estrategia, para afrontar retos concretos de negocio.
- Innovación, para aprovechar nuevas soluciones y enfoques dentro de Amazon Ads.
- Impacto, para convertir esas decisiones en resultados relevantes para las marcas.
Los premios todavía no se han celebrado y, aunque Amazon Ads anunció las candidaturas finalistas el 17 de agosto, las compañías ganadoras se darán a conocer el 28 de septiembre de 2026.
Para nosotros, llegar a la final de Challenger Strategy en EMEA refuerza una forma de entender Amazon basada en conectar datos, tecnología, creatividad y conocimiento de la persona compradora para detectar oportunidades y tomar decisiones con un objetivo claro.
Qué reconocen los Amazon Ads Partner Awards 2026
Los Amazon Ads Partner Awards no reconocen únicamente campañas con buenos resultados. El programa distingue a agencias y partners tecnológicos capaces de combinar estrategia, tecnología y conocimiento del negocio para dar respuesta a retos concretos de las marcas.
Llegar a la fase final implica que el proyecto presentado responde a los criterios que Amazon Ads considera relevantes dentro de la evolución actual de la publicidad digital: capacidad estratégica, innovación en el uso de sus soluciones y orientación a resultados de negocio.
En la edición de 2026, la categoría Challenger Strategy en EMEA reúne a tres finalistas:
| Clave | Edición 2026 |
| Categoría | Challenger Strategy |
| Región | EMEA |
| Finalistas | Amerge, B2Marketplace y Unicorn Orange |
| Anuncio de finalistas | 17 de agosto de 2026 |
| Anuncio de ganadores | 28 de septiembre de 2026 |
| Foco | Estrategia, posicionamiento, IA y Amazon Ads |
La propia definición de la categoría permite entender mejor qué se valora. Challenger Strategy reconoce estrategias orientadas a reforzar la posición de una marca dentro de su categoría y ampliar su presencia en el mercado.
Este enfoque refleja también cómo ha evolucionado la competencia en Amazon. Hoy, crecer dentro del marketplace va más allá de activar campañas publicitarias: implica coordinar publicidad, catálogo, contenidos, audiencias, disponibilidad de producto, experiencia de compra y medición.
Por eso, la especialización y el conocimiento del ecosistema adquieren cada vez más peso. Contar con un partner avanzado de Amazon Ads permite conectar esas distintas áreas bajo una misma estrategia y convertir los datos y las herramientas disponibles en decisiones orientadas al crecimiento.
Por qué Challenger Strategy va más allá de hacer publicidad
Una de las ideas que reflejan los Amazon Ads Partner Awards es clara: una estrategia avanzada en Amazon ya no consiste simplemente en invertir más presupuesto o activar más campañas.
La categoría Challenger Strategy pone el foco en la capacidad de combinar estrategia, tecnología, datos e innovación para responder a retos concretos de negocio.
Esto implica entender la publicidad como una parte de un ecosistema más amplio. Catálogo, contenido, audiencias, disponibilidad de producto, experiencia de compra y medición también influyen en el rendimiento. Una campaña puede atraer tráfico, pero si dirige a una ficha poco optimizada o a un producto sin stock, aumentar la inversión difícilmente resolverá el problema.
Las distintas soluciones de Amazon Ads cumplen funciones complementarias:
| Solución | Principal utilidad |
| Sponsored Ads | Captar demanda existente y favorecer la conversión. |
| Amazon DSP | Ampliar alcance y trabajar consideración y notoriedad. |
| Amazon Marketing Cloud | Analizar audiencias, recorridos y puntos de contacto. |
La clave no está en utilizar todas las herramientas disponibles, sino en elegir las adecuadas para cada objetivo y conectarlas dentro de una estrategia coherente.
Esta evolución también está relacionada con el papel creciente de la inteligencia artificial dentro del ecosistema publicitario. La IA permite analizar más información, automatizar procesos y descubrir nuevas oportunidades, pero su impacto depende de cómo se integra dentro de una estrategia definida y de la capacidad del equipo para interpretar esos datos.
Qué pueden aprender las marcas de estas estrategias
Más allá de quién gane finalmente los Amazon Ads Partner Awards, las categorías y candidaturas permiten observar hacia dónde está evolucionando la publicidad en Amazon.
Para las marcas, hay tres aprendizajes especialmente relevantes:
- La principal enseñanza es la integración: Las campañas ya no funcionan de forma aislada. Publicidad, contenido de producto, precios, inventario y experiencia de compra forman parte de un mismo ecosistema. Si una campaña atrae tráfico hacia una ficha poco optimizada, un producto sin disponibilidad o una propuesta poco competitiva, invertir más presupuesto no necesariamente resolverá el problema.
- La segunda tiene que ver con la medición: Indicadores como ROAS o ACOS siguen siendo importantes, pero cada vez resulta más necesario interpretar la publicidad dentro de una visión más amplia del negocio: crecimiento, rentabilidad, adquisición de nuevas personas compradoras o contribución de diferentes puntos de contacto a la conversión.
- La tercera es la capacidad de convertir los datos en decisiones: La IA y la automatización permiten trabajar con mayor volumen de información y acelerar determinados procesos, pero siguen necesitando una estrategia clara y supervisión especializada.
Cómo abordamos Amazon Ads y Retail Media
La candidatura de B2Marketplace en Challenger Strategy refleja una forma de entender Amazon basada en una idea clave: la publicidad no puede analizarse de manera aislada.
Para impulsar un crecimiento sostenible, las marcas necesitan conectar diferentes áreas del ecosistema, desde la estrategia comercial y el catálogo hasta la inversión publicitaria, los datos y la experiencia de compra.
En nuestro trabajo diario combinamos análisis, estrategia y tecnología para ayudar a las marcas a optimizar su presencia dentro de Amazon:
- A través de Shopper Strategy analizamos el mercado, la competencia y las oportunidades de cada producto;
- Con Growth Marketing y Retail Media transformamos ese conocimiento en acciones publicitarias orientadas a objetivos de negocio;
- Y mediante Storefront Management trabajamos para que catálogo, tienda y contenidos acompañen la estrategia de crecimiento.
La tecnología también juega un papel importante en este proceso. Nuestra tecnología B2Hub nos permite integrar reporting, gestión de campañas y seguimiento de catálogo para obtener una visión más completa del rendimiento y facilitar una toma de decisiones basada en datos.
Esta forma de trabajar conecta directamente con el enfoque que reconoce la categoría Challenger Strategy: integrar estrategia, publicidad, tecnología y conocimiento del negocio para ayudar a las marcas a crecer dentro del ecosistema Amazon.
Una candidatura que refleja una visión internacional de Amazon Ads
Para Daniel Crestelo, cofundador y CEO de B2Marketplace, esta candidatura representa un reconocimiento al trabajo desarrollado en el ámbito de Amazon Ads y Retail Media, y supone un paso relevante para consolidar la posición de la compañía dentro del ecosistema internacional.
Como explica Crestelo, alcanzar esta fase final pone en valor una forma de trabajar basada en la excelencia operativa, el conocimiento profundo del ecosistema y una visión estratégica capaz de ayudar a las marcas a competir en un entorno global. Además, destaca que este reconocimiento refleja el impacto del trabajo realizado junto a clientes como Delta Cafés, donde la combinación de estrategia, tecnología y ejecución permite impulsar el crecimiento dentro de Amazon.
Esta perspectiva conecta con la evolución actual del sector: las marcas necesitan partners capaces de integrar estrategia, datos, tecnología y conocimiento del negocio para transformar las soluciones de Amazon Ads en oportunidades reales de crecimiento.
Más allá del resultado final: los aprendizajes de esta candidatura
Formar parte de las finalistas de la categoría Challenger Strategy en EMEA permite mirar más allá del reconocimiento y entender hacia dónde evoluciona la publicidad en Amazon: hacia estrategias capaces de conectar datos, tecnología, inteligencia artificial y conocimiento de la persona compradora con objetivos reales de negocio.
Para las marcas, esta evolución deja tres ideas especialmente relevantes:
- La publicidad debe formar parte de una estrategia más amplia, conectada con catálogo, contenido, disponibilidad y experiencia de compra.
- La tecnología y la IA aportan valor cuando ayudan a tomar mejores decisiones, no simplemente por incorporarlas a más procesos.
- Medir el crecimiento exige mirar más allá de una campaña, entendiendo cómo cada inversión contribuye a los objetivos globales de la marca.
Más allá del resultado final, esta candidatura refleja una transformación que afecta a todo el sector: las marcas que quieran crecer en Amazon necesitarán combinar estrategia, tecnología y conocimiento del consumidor para competir en un entorno cada vez más dinámico.
Para nosotros, esta nominación supone una oportunidad para seguir profundizando en esa manera de entender Amazon: conectar las distintas piezas del ecosistema para convertir la información en decisiones y las decisiones en oportunidades de crecimiento.