La coordinación entre Amazon DSP y la gestión de marketplace se ha convertido en uno de los aceleradores más potentes para marcas que venden tanto online como en retail físico. Ya no se trata solo de vender más dentro de Amazon, sino de conectar publicidad de marca, performance y ejecución en marketplace para generar un impacto omnicanal real.
En la práctica, coordinar Amazon DSP y las campañas de marca significa usar la publicidad programática de Amazon para activar audiencias clave, reforzar el recuerdo en momentos previos a la compra y dirigir la demanda hacia el marketplace, los canales propios o incluso el punto de venta físico, creando un efecto arrastre en visibilidad y ventas.
Desde nuestra experiencia, en B2Marketplace, vemos que las marcas que alinean bien Amazon DSP con su estrategia de marketplace ganan notoriedad, mejoran la eficiencia publicitaria y consiguen un crecimiento medible dentro y fuera de Amazon.
Publicidad programática aplicada al ecosistema Amazon
La publicidad programática permite mostrar anuncios de forma automatizada a audiencias específicas, eligiendo el momento y el canal más adecuados según señales de comportamiento. En el ecosistema Amazon, esto cobra especial sentido porque Amazon DSP se apoya en datos de intención y consumo que ayudan a construir audiencias más precisas y activables a lo largo de todo el funnel. En la práctica, se traduce en:
- Segmentación por comportamiento de compra, llegando a usuarios según intereses y patrones reales de consumo.
- Audiencias de remarketing basadas en visitas a productos, impactando de nuevo a quien ya mostró intención (por ejemplo, visitó una ficha o exploró una categoría).
- Activación de campañas upper-funnel sin perder foco en performance, trabajando notoriedad y consideración con una medición orientada a resultados.
Cuando se integra correctamente con la estrategia de marketplace, la publicidad programática deja de ser sólo branding y se convierte en una máquina de generación de demanda cualificada que alimenta el canal con usuarios más preparados para convertir.
Sinergia entre Amazon DSP y marketplaces
La clave no está en lanzar campañas por separado, sino en orquestar Amazon DSP con Sponsored Ads y la optimización del catálogo para que cada impacto publicitario tenga un destino claro y una experiencia de compra sólida. Esta sinergia permite:
- Aumentar el tráfico cualificado hacia los listings, atrayendo audiencias con mayor intención y mejor encaje con la marca.
- Mejorar la conversión al reforzar el recuerdo de marca, porque el usuario llega más predispuesto y reconoce la propuesta de valor.
- Incrementar el impacto de promociones y lanzamientos, amplificando alcance y acelerando tracción cuando más importa.
Desde una perspectiva experta, las marcas más maduras trabajan Amazon DSP como motor de demanda y el marketplace como motor de conversión, asegurando que lo que se invierte arriba del funnel se traduzca en ventas medibles abajo.
Cómo impacta Amazon DSP en las ventas físicas
Uno de los grandes diferenciales de Amazon DSP es su capacidad para influir en ventas offline. Aunque la conversión final ocurra en tienda, la exposición previa a campañas DSP actúa como un empuje silencioso: aumenta el reconocimiento de marca, refuerza la consideración del producto y termina mejorando el sell-out en retail tradicional. Esto es especialmente relevante en marcas con distribución omnicanal. Un enfoque habitual que funciona bien es focalizar el uso de cada herramienta, por ejemplo:
- Amazon DSP para impactar audiencias afines y compradores de la categoría, construyendo recuerdo e intención antes del momento de compra.
- Sponsored Products y Sponsored Brands para capturar la demanda generada, dominando el momento de búsqueda y comparación dentro de Amazon.
- Optimización del catálogo y pricing para maximizar la conversión, asegurando una experiencia sólida cuando el usuario aterriza en los listings.
El resultado es una estrategia encadenada, donde cada impacto publicitario prepara el siguiente y se evita el típico problema de acciones aisladas que no se traducen en ventas reales.
Cómo abordar esta coordinación con B2Marketplace
En B2Marketplace coordinamos Amazon DSP y marketplace como un único sistema, evitando que cada canal compita por su cuenta. Lo hacemos por diferentes fases. En la fase 1 (Awareness) definimos la Shopper Strategy y el rol de cada pieza del funnel para que quede claro qué debe generar DSP (demanda) y qué debe capturar el marketplace con Sponsored Ads (intención), alineándose con los objetivos y el presupuesto.
Después pasamos a la fase 2 (Consideración). En esta etapa reforzamos la intención con DSP orientado a audiencias afines y remarketing, combinado con Sponsored Brands para capturar demanda en el momento de exploración. De aquí, nos movemos hacia la fase 3 (Conversión), donde aseguramos la máxima conversión con nuestros servicios de Storefront Management (catálogo, contenido, pricing y disponibilidad) y activamos Sponsored Products sobre listings optimizados para recoger esa intención con eficiencia.
Por último, nos encargamos de desarrollar la fase 4 (Medición). En este periodo centralizamos y conectamos datos de publicidad, ventas y catálogo para evaluar atribución y retorno global, y ajustar inversión y tácticas según resultados. Nuestro enfoque no se basa en campañas aisladas, sino en generar ecosistemas de crecimiento sostenibles y medibles.
Conclusión: coordinar y mejorar
Coordinar Amazon DSP y marketplace es una necesidad estratégica para las marcas que buscan crecer de forma omnicanal, con consistencia y control del retorno. A grandes rasgos, podemos resumir que:
- Amazon DSP permite generar una demanda cualificada más allá del search, impactando audiencias afines y compradores de categoría.
- La integración con marketplace maximiza la conversión y la rentabilidad, porque la demanda generada se recoge con Sponsored Ads y listings optimizados.
- La combinación online-offline amplifica el impacto real de la inversión publicitaria, reforzando reconocimiento y consideración.
Desde B2Marketplace, acompañamos a las marcas para que esta coordinación sea eficiente, rentable y alineada con sus objetivos de negocio. Todo con el objetivo principal de transformar la publicidad programática en un verdadero motor de crecimiento.