Para los emprendedores que desean comenzar a vender sus productos online, o impulsar sus campañas de marketing, la publicidad en Amazon es una oportunidad invaluable para llegar a una audiencia masiva y dispuesta a invertir.
A través de diversas herramientas y estrategias publicitarias, Amazon Ads permite a las empresas de todos los tamaños aumentar la visibilidad de sus productos, impulsar las ventas y hacer crecer su marca. Sin embargo, navegar por el complejo ecosistema de la publicidad en Amazon puede ser un desafío para los principiantes.
En este post se muestra el paso a paso para confeccionar una campaña publicitaria de éxito en Amazon: consejos prácticos, estrategias efectivas y recursos valiosos para aprovechar al máximo el potencial de esta poderosa plataforma.
Comprensión básica de la publicidad en Amazon
Amazon Ads es la plataforma publicitaria de Amazon, diseñada para que vendedores y negocios puedan promocionar sus productos y llegar a millones de clientes potenciales.
Ofrece una amplia gama de herramientas y soluciones publicitarias para diversos objetivos, desde aumentar el conocimiento de marca hasta impulsar las ventas directas.
Tipos de anuncios en Amazon Ads
- Productos patrocinados. Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda cuando un usuario hace una búsqueda.
- Marcas patrocinadas. Publicidad en formato display que se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda y en otras páginas de Amazon.
- Anuncios display: Contenidos gráficos que se muestran en diferentes ubicaciones, como páginas de productos o páginas de categorías.
- Videoanuncios: Anuncios en formato vídeo que se reproducen antes, durante o después de clips en Amazon.
- Anuncios custom: Comerciales personalizados que se crean a medida para las necesidades específicas de cada vendedor.
Conceptos clave en la publicidad en Amazon
- Pujas. El sistema de subastas que determina la posición de tus anuncios en los resultados de búsqueda. Cuanto más alta sea la puja, mayor será su visibilidad.
- Targeting. La segmentación de la audiencia objetivo en función de diversos criterios, como palabras clave, intereses demográficos o comportamientos de compra.
- Optimización. El proceso continuo de mejorar el rendimiento mediante el análisis de datos y la realización de ajustes estratégicos.
- Métricas. Los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que permiten medir el éxito, como impresiones, clics, tasa de conversión y retorno de la inversión publicitaria.
Ventajas y beneficios de la publicidad en Amazon
- Alcance masivo. Acceso a millones de clientes potenciales que ya están buscando productos en Amazon.
- Targeting preciso: Segmentación de la audiencia con gran precisión para maximizar la relevancia de los anuncios.
- Retorno de la inversión medible. Monitoreo del rendimiento de las campañas para obtener el máximo ROAS.
- Variedad de formatos de anuncios. Amplio catálogo de opciones que se adaptan a objetivos y presupuestos.
- Integración con Amazon Analytics: Acceso a datos valiosos sobre el comportamiento de los clientes y el rendimiento de tus productos.
Selección del tipo de anuncio adecuado
Amazon Ads ofrece una variedad de tipos de anuncios para afrontar diferentes objetivos comerciales. Es crucial seleccionar el tipo de anuncio que mejor se alinee con las metas específicas del negocio.
Anuncios Sponsored Products
- Ideales para aumentar la visibilidad y generar ventas directas.
- Aparecen en los resultados de búsqueda y en páginas de productos relacionados.
- Permiten mostrar títulos, imágenes y precios.
Anuncios Sponsored Brands
- Diseñados para aumentar el conocimiento de la empresa entre los compradores.
- Muestran el logotipo, un titular personalizado y una selección de artículos.
- Se muestran en los resultados de búsqueda y en espacios de productos relacionados.
Anuncios Sponsored Display
- Permiten llegar a audiencias más amplias con anuncios gráficos.
- Se pueden utilizar para generar interés en nuevos productos, relanzar los existentes o promover ofertas.
- Ofrecen opciones de segmentación precisas.
Anuncios Video Ads
- Captan la atención de los compradores con anuncios atractivos y dinámicos.
- Se pueden utilizar para mostrar historias de marca, demostraciones de productos o testimonios de clientes.
Identificación del público objetivo y segmentación precisa
Paso esencial para crear campañas publicitarias efectivas. Amazon Ads ofrece diversas herramientas de para llegar a los compradores adecuados:
Por palabras clave
- Permite mostrar publicidad a usuarios que buscan productos o términos relacionados con la marca.
- Se pueden utilizar palabras clave amplias, de frase o exactas para controlar la relevancia de tus anuncios.
Por intereses
- Llegar a usuarios en función de sus intereses de compra y comportamiento de navegación.
- Amazon Ads utiliza datos de historial de búsqueda y compras para crear audiencias personalizadas.
Por remarketing
- Muestra anuncios a usuarios que han visitado previamente una tienda o artículo.
- Estrategia efectiva para aumentar la conversión entre compradores potenciales que ya han mostrado interés previo.
Por dispositivos
- Se puede mostrar anuncios en función del dispositivo que utilizan los compradores (PC, móvil, tablet).
- Es posible editar campañas para ofrecer la mejor experiencia de usuario en cada plataforma.
Definición de un presupuesto de publicidad
Amazon Ads utiliza un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que sólo se paga cuando un usuario hace clic en el anuncio. Para establecer el presupuesto ideal, ya sea diario o total, para una campaña, hay tres pasos básicos a seguir:
- Comenzar con un presupuesto modesto y aumentar gradualmente a medida que se optimiza la campaña.
- Utilizar las herramientas de administración de presupuesto de Amazon Ads para establecer límites y controlar el gasto.
- Monitorear el rendimiento de los anuncios y ajustar el presupuesto en función de los resultados.
Optimización y seguimiento de campañas en Amazon
Con el anuncio, o anuncios, ya en funcionamiento, hay determinados factores que hay que mantener siempre en mente:
Monitoreo constante de las métricas clave
- ACoS (Costo de Adquisición). Costo total de publicidad invertida por cada venta realizada.
- CTR (Tasa de Clics): Porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio.
- Conversiones: Porcentaje de usuarios que realizan una compra después de hacer clic en el ad.
- Impresiones: Número de veces que se muestra el anuncio.
- Clics: Total de veces que se presiona sobre un anuncio.
- Gastos: Cantidad de dinero que se ha invertido en la campaña.
Análisis de datos para identificar áreas de mejora
- Segmentación de datos. Hay que organizar los datos de rendimiento en diferentes segmentos (productos, palabras clave, grupos de anuncios, etc.) para identificar tendencias y patrones específicos.
- Análisis de tendencias. Observar cómo cambian las métricas clave con el tiempo para identificar áreas que están mejorando o empeorando.
- Comparación mediante benchmark. Conviene comparar el rendimiento de marca con los promedios del sector para ver el desempeño general.
Realización de ajustes estratégicos
- Optimización de pujas. Es básico ajustar tus pujas para apostar más por las palabras clave y productos que generan mejores resultados.
- Mejora del targeting. Conviene redirigir el punto de mira para llegar a una audiencia más relevante y aumentar las conversiones.
- Prueba de diferentes versiones de anuncios. Una acción recomendable es probar diferentes versiones de los anuncios para ver cuál funciona mejor.
- Ajuste del presupuesto. Hay que aumentar o reducir la cantidad a invertir para maximizar tu retorno de la inversión (ROI).
Emprender en Amazon puede ser una excitante y productiva experiencia. Pero ante un reto de semejante envergadura, contar con ayuda profesional y experimentada es vital. En B2Marketplace ponemos a disposición de nuestros clientes todos nuestros conocimientos y trayectoria diseñando e implementando campañas de publicidad en Amazon.
Ponte en contacto con nosotros y comencemos a planificar tu primera estrategia de ventas en la plataforma.