No es extraño que ya las marcas se estén preparando para promover su estrategia de monetización B2B en Amazon de cara al Black Friday. En los últimos años Amazon ha multiplicado su fuerza logrando el crecimiento exponencial de las ventas para marcas, productos y empresas que hacen vida dentro de este marketplace.
Los negocios entre empresas suelen ser una fuente de ingresos importante y una oportunidad de crecimiento para ambas partes. Además, las estrategias digitales no deben estar únicamente orientadas al B2C.
El Black Friday representa una de las épocas con mayor cantidad de ventas y sucede justo antes de finalizar el año. Por ello, preparar con anticipación las estrategias de marketing para la venta te coloca en una posición de ventaja, crecimiento y monetización directa.
Una estrategia de monetización B2B en Amazon
Como sucede en toda estrategia de marketing y de ventas, los objetivos deben estar muy claros. Como ya se acerca la época del Black Friday es el momento de aumentar valor y beneficios para los otros negocios. Las transacciones entre comercios suelen ser muy grandes, por lo que ofrecer descuentos verdaderamente atractivos multiplica la posibilidad de monetizar más fácilmente.
Amazon presta sus servicios a más de un millón de empresas, por lo que el mercado es verdaderamente grande. Su área de impacto está principalmente en Alemania, Reino Unido y gran parte de la Unión Europea. Desde estos países se cubren diferentes destinos que logran beneficiar a negocios de todo el mundo.
Del mismo modo, su programa especial de ventas para empresas tiene ventajas específicas para las transacciones entre comercios, facilitando muchos procesos y mejorando el sistema.
Conoce y opera en Amazon Business
Si necesitas una estrategia de monetización B2B en Amazon lo primero que requieres es conocer Amazon Business y trabajar con él. Esta es una herramienta que te permite llegar a clientes empresariales haciendo selección de precios específicos, descuentos por cantidad y aportando la comodidad que ofrece esta empresa.
Esta es una versión de su marketplace común, pero con un enfoque de negocios entre negocios. Las personas acceden mediante un nombre de empresa que facilita los procesos de facturación, informes de ventas y el manejo de grandes cantidades de mercancía.
¿Cuáles son las ventajas del programa Amazon Business?
El programa de Amazon B2B aporta muchas soluciones a los negocios que desean realizar transacciones a través de esta página web, los procesos son más simples sin dejar de cumplir las formalidades necesarias. Estas son alguna de las ventajas:
- La logística corre por parte de Amazon por lo que se facilita el proceso transaccional.
- Puedes vender en la Unión Europea sin comisión adicional.
- Puedes personalizar las ofertas según las necesidades de tu empresa.
- Tienes visualización del precio con IVA excluido.
- Puedes ofrecer descuentos para compras a gran escala.
- Tienes mayor visibilidad entre empresas que están interesadas en ti.
- Mayor variedad en métodos de pago.
Descuentos durante el Black Friday
Una estrategia de monetización B2B en Amazon son los descuentos, sobre todo, si estás pensando en potenciar tus ventas durante el Black Friday. La plataforma en sí misma te permite hacer descuentos en mercancía específica o en ventas por volumen. Sin embargo, es importante que estas ofertas mejoren en esta temporada.
El hecho de que la logística de la mercancía sea responsabilidad de Amazon ya te quita muchos problemas de encima, por lo que sí es viable ofrecer más y mejores descuentos, que potencien tus ventas
Recomendamos que evalúes tus productos, qué tienes en stock, cuál es la mercancía que tiene poco movimiento y cuál es la más demandada. Con base en esta información tomarás decisiones estratégicas que permitan el flujo correcto de inventario, aumentando tus beneficios.
1.- Optimiza tus fichas de productos
Es necesario realizar una estrategia adaptada y especificada a la monetización B2B en Amazon que vaya de la mano con la estrategia de marketing de venta, y deberás hacerlo teniendo en cuenta las herramientas y facilidades que ofrece la propia plataforma de Amazon.
Parte fundamental de ello debe ser la optimización de las fichas de productos. Esto multiplicará las opciones de ser visible en la plataforma y aparecer por delante de tus competidores y demás negocios. Por eso una buena optimización de tus productos y la conciencia de marca que tengas será lo que marque la diferencia.
Si nadie llega a tus productos, nadie verá tus descuentos, por lo que no habrás podido beneficiarte del tráfico que ofrecen promociones como el Black Friday.. Mira algunas recomendaciones para tus fichas:
2.- Describe detalladamente
La descripción será esa interacción que sucederá con el cliente, así que debe ser descriptiva y convincente. Las fichas de producto no pueden dejar información en el aire, sobre todo si se trata de productos cuyos precios superan los miles de euros.
3.- Sé visual
Las imágenes son una parte imprescindible de la ficha de producto. Cuida la calidad de estas, que la imagen sea una aproximación real al producto. Enseña las ventajas competitivas y todas las características posibles.
4.- Cuida las palabras clave
Algunas técnicas de posicionamiento SEO te pueden dar ventaja en el buscador de Amazon. Elige muy bien y con una estrategia de research previa las palabras que usas en los títulos, bullet points y descripción de tus productos, trata de ser descriptivo sin dejar de incluir todos los detalles del modelo que estás vendiendo. Sé muy cuidadoso con la ortografía.
5.- Responde las valoraciones
Muchas de tus ventas van a depender de tus valoraciones, responde a estas con la mayor brevedad posible. También intenta integrar algunas palabras clave de forma sutil. Esto te va a contribuir con el posicionamiento.
6.- Tu compañía es la protagonista
Otra estrategia de monetización B2B en Amazon es tu compañía propiamente. El cierre de los negocios va a depender de cómo esté descrita dentro de la plataforma. Colocar toda la información relacionada a tu empresa, como datos fiscales y legales y tu ubicación aporta confianza a la hora de cerrar un negocio.
Todo tu perfil debe promover tus valores. Igualmente, debes estar atento a las calificaciones recibidas y la integridad en el proceso de relación con los potenciales clientes.
Utiliza Amazon Advertising
Amazon Advertising puede ayudar a las marcas que desean llegar a clientes B2B de dos maneras: Amazon B2B Audiences y Amazon Business Sponsorship.
La primera opción permite llegar a clientes B2B a escala usando todo tu inventario propio y gestionado por Amazon, además del Amazon DSP. Estas audiencias se basan en datos propios de Amazon que están a disposición de todas las marcas. Las audiencias de Amazon Advertising utilizan miles de millones de señales de compra y visualización para ayudar a los anunciantes a llegar a las audiencias más relevantes para sus empresas.
Por su parte, Amazon Business Sponsorship es un programa de patrocinio global de AWS que ayuda a los socios, clientes y marcas de AWS a hacer crecer su negocio conectándolos con más de un millón de posibles clientes.
Ambas estrategias son lo bastante beneficiosas como para usarse como parte de un plan a largo plazo o únicamente en la temporada del Black Friday para así conseguir más ventas.
¿Necesitas ayuda? En B2Marketplace consideramos muy importante construir una estrategia publicitaria que te permita proteger todo el tráfico de tu marca. Así, trabajando el formato Sponsored Brands, podrás conseguir la relevancia necesaria para posicionarte mejor que la competencia. Ponte en contacto con nosotros y nuestro equipo especializado elevará tu marca en Amazon.