{"id":1345,"date":"2023-03-07T16:42:46","date_gmt":"2023-03-07T15:42:46","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/sin-categorizar\/el-futuro-del-marketing-en-el-retail-que-es-el-retail-media-y-como-funciona\/"},"modified":"2023-03-16T15:43:21","modified_gmt":"2023-03-16T14:43:21","slug":"el-futuro-del-marketing-en-el-retail-que-es-el-retail-media-y-como-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/el-futuro-del-marketing-en-el-retail-que-es-el-retail-media-y-como-funciona\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el retail media y c\u00f3mo funciona?"},"content":{"rendered":"\n

Retail media<\/strong> es el giro publicitario que necesitaba el marketing para impactar nuevos espacios publicitarios haciendo m\u00e1s rentables los negocios minoristas. No se trata de un concepto nuevo, pero s\u00ed ha acaparado la atenci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os por sus demostrados beneficios econ\u00f3micos y de visibilidad.<\/p>\n\n\n\n

Esta es una tendencia que ya lleva mucho tiempo en el mercado. Tiene el potencial de generar grandes ingresos. Hay varios ejemplos de \u00e9xito, como Amazon<\/a>, que ha impulsado la rentabilidad publicitaria bas\u00e1ndose en datos reales que mejoran las experiencias, tanto para los retailers, como para las marcas vinculadas con ellos.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el retail media y c\u00f3mo funciona?<\/h2>\n\n\n\n
\"retail<\/figure>\n\n\n\n

Se trata de una estrategia que busca que los retailers puedan monetizar sus espacios publicitarios<\/strong> para mejorar la relaci\u00f3n con su mercado potencial. La idea de todo esto es llevar al m\u00e1ximo la colaboraci\u00f3n entre ambos actores para incrementar las ventas y la visibilidad de los productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n

En resumidas cuentas, no parece un concepto distinto a las formas de promoci\u00f3n ya conocidas, pero lo cierto es que su grado de especificidad hace que sea mucho m\u00e1s segura y rentable a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, es una estrategia equitativa y m\u00e1s democr\u00e1tica.<\/strong> Los beneficios no est\u00e1n pensados \u00fanicamente para el anunciante sino que, verdaderamente existe una monetizaci\u00f3n sostenida y l\u00f3gica para ambos participantes.<\/p>\n\n\n\n

En concreto, el retail media busca utilizar la data de los usuarios para aprovecharla a su favor. Las marcas optimizan su rentabilidad mientras consiguen publicidad directa, comprobada y altamente cualificada.<\/p>\n\n\n\n

A.- Retail media On Site<\/h3>\n\n\n\n

Existen dos tipos de t\u00e9cnicas publicitarias cuyo conocimiento es imprescindible. El Retail Media On Site<\/strong> es un espacio publicitario que ha sido habilitado dentro de un eCommerce. Es la forma m\u00e1s tradicional de hacer publicidad y resulta familiar para los usuarios, tal y como otro tipo de anuncio en sitios web.<\/p>\n\n\n\n

La ubicaci\u00f3n del anuncio es la que hace la diferencia. Esta publicidad suele ubicarse en sitios estrat\u00e9gicos de la p\u00e1gina<\/strong>, espec\u00edficamente donde tiene mucha m\u00e1s visibilidad. Lo habitual es hacerlo en el lado izquierdo de la pantalla, ya que es donde tiene m\u00e1s probabilidad de visualizaci\u00f3n. Esto sucede porque el ojo humano escanea la pantalla y siempre dirige la mirada, con especial atenci\u00f3n, hacia el lado izquierdo.<\/p>\n\n\n\n

Otros espacios en los que se puede ubicar el anuncio es la p\u00e1gina de inicio, el men\u00fa principal, determinadas categor\u00edas de productos o en el punto m\u00e1s cercano al bot\u00f3n de compra. A la hora de fijar anuncios es importante considerar la etapa del funnel de ventas en la que se encuentra el prospecto.<\/p>\n\n\n\n

B.- Retail Media Off Site<\/h3>\n\n\n\n

Estas son campa\u00f1as que se muestran fuera del sitio web de los retailers. Esta publicidad es altamente efectiva porque lo que busca es impactar al usuario que se encuentra en la fase inicial o intermedia del funnel<\/strong> de ventas, es decir, que a\u00fan no han llegado a los puntos cr\u00edticos. La idea es acompa\u00f1ar a estos consumidores para que concreten una compra.<\/p>\n\n\n\n

Esta t\u00e9cnica es muy parecida al retargeting, pero m\u00e1s precisa. La visualizaci\u00f3n externa va a ir ligada a la informaci\u00f3n que aportan los datos. La idea es que esos usuarios que sean de inter\u00e9s para la marca se sientan tomados en cuenta y reciban los anuncios precisos para captar su inter\u00e9s por completo.<\/p>\n\n\n\n

Lo importante en este caso es que se juntan los datos de de retailers y vendedores para la toma de decisiones<\/strong>. Esto cierra la brecha que ha existido entre los datos de marketing<\/a> y los de venta. Por primera vez los unifica para lograr mayor impacto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 hay mayor impulso de esta estrategia?<\/h2>\n\n\n\n

Hay una serie de condiciones que deben cumplirse para que el retail media logre el protagonismo que se merece. En este sentido es preciso destacar cu\u00e1les son esos factores y c\u00f3mo influyen en el cambio del estilo publicitario:<\/p>\n\n\n\n

1.- Mayor auge del ecommerce<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La pandemia ha provocado el incremento de los negocios digitales. Tanto as\u00ed que ha dado paso a nuevos h\u00e1bitos de consumo y a una manera distinta de adquirir productos y servicios. Pero lo m\u00e1s importante en este caso es que no es algo moment\u00e1neo ni transitorio, el reinado del ecommerce ha llegado para quedarse.<\/p>\n\n\n\n

De este modo, no ser\u00eda inadecuado pensar que estos canales pronto se utilizar\u00e1n de una forma m\u00e1s efectiva para obtener beneficios sostenibles en el tiempo. Aqu\u00ed todos ganan. En primer lugar, los retailers consiguieron una nueva fuente de ingreso, mientras que las marcas consiguen mayor retorno de la inversi\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

2.- No hay cookies de terceros<\/h3>\n\n\n\n

El fin de las cookies marc\u00f3 un antes y un despu\u00e9s en los anuncios publicitarios. Anteriormente la informaci\u00f3n obtenida de las cookies era lo que permit\u00eda a los anunciantes crear un target espec\u00edfico. Sin embargo, los cambios en las pol\u00edticas de privacidad e intercambio de datos obligaron a escalar el negocio publicitario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este momento, hay una profesionalizaci\u00f3n del espacio con el retail media y es la propia informaci\u00f3n de los clientes la que marca la diferencia. Los anuncios de retail media impactan a los consumidores bas\u00e1ndose en los datos y en las cifras reales de compra del retailer; no hay datos basados en comportamientos ni en contexto. As\u00ed mejora la experiencia de usuario e incrementa la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

3.- Segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n m\u00e1s precisa<\/h3>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n es justamente lo que incrementa la precisi\u00f3n de los anuncios de retail media. Al tomar decisiones basadas en los datos de compra, y no en el comportamiento del usuario, es m\u00e1s sencillo llegar exactamente al tipo de cliente que deseas. De este modo, lo que permite esta estrategia es tener un acercamiento directo con los clientes potenciales<\/strong>, aumentando as\u00ed las posibilidades de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Lo que sucede en esta din\u00e1mica es magia. Ya puedes obtener un gran rendimiento sin recurrir a grandes mercados. De hecho la segmentaci\u00f3n y publicidad en peque\u00f1os<\/strong> marketplace<\/strong><\/a> locales permite una personalizaci\u00f3n sin igual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de ello, esta es una oportunidad de crecimiento para retailers que puede f\u00e1cilmente convertirse en un referente, pero adem\u00e1s las marcas pueden crecer m\u00e1s r\u00e1pido en este espacio.<\/p>\n\n\n\n

Beneficios del Retail Media<\/h2>\n\n\n\n

Ahora bien, como ya lo has visto, esta estrategia est\u00e1 llena de ventajas que son bidireccionales y que equilibran a ambos participantes en una din\u00e1mica de ganar – ganar:<\/p>\n\n\n\n

A.- Ventajas para las marcas<\/h3>\n\n\n\n

Actualmente es fundamental que las marcas est\u00e9n pensando en incluir esta estrategia como parte de sus esfuerzos de marketing ya que, a trav\u00e9s de ella, pueden los siguientes beneficios:<\/p>\n\n\n\n