{"id":1355,"date":"2023-03-07T16:42:22","date_gmt":"2023-03-07T15:42:22","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/sin-categorizar\/webinar-tips-para-vender-online-en-amazon-uk-e-internacionalizar-tu-negocio\/"},"modified":"2023-03-17T09:24:00","modified_gmt":"2023-03-17T08:24:00","slug":"webinar-tips-para-vender-online-en-amazon-uk-e-internacionalizar-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/webinar-tips-para-vender-online-en-amazon-uk-e-internacionalizar-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Vende en Amazon UK e internacionaliza tu negocio"},"content":{"rendered":"\n
\"vender<\/figure>\n\n\n\n

El 22 de febrero tuvimos la oportunidad de conocer mejor c\u00f3mo vender online en amazon UK, uno de los mercados de e-Commerce m\u00e1s importante de la zona euro, en el webinar<\/a> realizado con nuestros compa\u00f1eros de AVASK, empresa especializada en la expansi\u00f3n del comercio electr\u00f3nico a escala global e impuestos internacionales.<\/p>\n\n\n\n

Durante la hora que dur\u00f3 el seminario web, Daniel Crestelo, socio fundador de B2Marketplace y Bruno Santochi, Business Development Officer de Avask, analizaron el potencial de este mercado y proporcionaron las claves para una correcta internacionalizaci\u00f3n de un negocio online.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Las nuevas legislaciones sobre importaciones y exportaciones desde UK, el mercado online actual y los modelos de negocio posibles para entrar en el mercado brit\u00e1nico centraron las presentaciones de los dos speakers<\/em> del evento.<\/p>\n\n\n\n

Los contenidos principales que abordaron son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n

1.- El mercado online en UK<\/p>\n\n\n\n

2.- Requisitos para la venta<\/p>\n\n\n\n

3.- Importaci\u00f3n al Reino Unido y el sistema PVA<\/p>\n\n\n\n

4.- Estrategia de entrada<\/p>\n\n\n\n

5.- Modelo de entrada a UK<\/p>\n\n\n\n

6.- Casos de \u00e9xito en diferentes industrias<\/p>\n\n\n\n

El Brexit, un nuevo reto<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Desde el 1 de enero de 2021 los requisitos de las empresas que regulan los procedimientos de importaci\u00f3n\/exportaci\u00f3n en el Reino Unido como en Europa han cambiado sustancialmente. Esta nueva situaci\u00f3n requiere de una buena planificaci\u00f3n para vender en UK, algo en lo que coinciden ambos ponentes.<\/p>\n\n\n\n

AVASK proporciona apoyo a los vendedores que desean hacer importaciones tanto en el Reino Unido como en la UE y desde el 2016 ofrece un departamento de comercio internacional y aduanas dedicado a ayudar con la interrupci\u00f3n operativa de sus negocios debido a las legislaciones cambiantes. <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

En la actualidad las empresas no brit\u00e1nicas tienen que utilizar la representaci\u00f3n indirecta para hacer importaciones desde ese territorio<\/strong>. Pueden hacerlo mediante empresas de transporte o agentes de aduanas, siendo esta la opci\u00f3n recomendada por Bruno Santochi. \u00abCon ellos se evita el pago de aranceles o el IVA y elimina el riesgo de pagar de menos y tener que afrontar multas o cargos adicionales\u00bb. Esta figura tambi\u00e9n proporciona ayuda a la hora de hacer un seguimiento del env\u00edo desde el punto de origen.<\/p>\n\n\n\n

El experto de AVASK subraya otro requisito b\u00e1sico para el env\u00edo de mercanc\u00edas: el n\u00famero EORI brit\u00e1nico, al margen del EORI europeo. tambi\u00e9n es importante contar con un n\u00famero de IVA. Sin toda esta informaci\u00f3n el cliente no puede reclamar el IVA de importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

135 libras, cantidad a tener en cuenta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como asegura Santochi, \u00abcuando las ventas realizadas desde la UE al UK sean efectuadas mediante un marketplace y no superen las 135 libras, ser\u00e1 responsabilidad del propio marketplace la recaudaci\u00f3n del IVA de dicha venta\u00bb. Por otro lado, las ventas efectuadas desde la UE al Reino Unido que no superen esa cifra y sean realizadas por un sitio web, ser\u00e1 este el propio responsable de estar registrado con el IVA brit\u00e1nico a fin de cargar dicho IVA a la venta y declararlo localmente.<\/p>\n\n\n\n

De la misma manera, en la situaci\u00f3n en la que las ventas B2C realizadas desde la UE al Reino Unido excedan las 135 libras, la responsabilidad de la recaudaci\u00f3n ser\u00e1 del propio vendedor. \u00abPara concretar el responsable de recaudar y pagar el impuesto del IVA, es importante fijar el importador registrado\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan la nueva normativa puesta en vigor el 1 de marzo de 2022, si la transacci\u00f3n se hace a trav\u00e9s de EFN (Amazon), el cliente figurar\u00e1 como \u00abimportador registrado\u00bb y ser\u00e1 responsable del pago del impuesto del IVA o derecho de importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Philips Water Solutions: ejemplo de \u00e9xito en Reino Unido<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Nuestro compa\u00f1ero Daniel Crestelo ha utilizado el caso de \u00e9xito real de nuestro cliente Philips Water Solutions para hablar de internalizaci\u00f3n y estrategias para entrar en nuevos mercados, en este caso UK.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Daniel ha explicado c\u00f3mo es la metodolog\u00eda de trabajo de B2Marketplace en estos casos y las acciones que se llevan a cabo para aumentar la visibilidad y rendimiento de los productos en nuevos mercados.<\/p>\n\n\n\n

En el caso de Philips Water Solutions se abog\u00f3 por una estrategia Full Funnel, comenzando por campa\u00f1as de Sponsored Ads, Sponsored Brands y Sponsored Display, todo para proteger la marca junto a un trabajo muy espec\u00edfico de keyword research sobre atributos del producto a vender.<\/p>\n\n\n\n

Para relanzar y dar visibilidad a la marca en UK se opt\u00f3 por una soluci\u00f3n de Video\/Display DSP y retargeting<\/strong> para reconectar con clientes que visitaban la ficha de producto por primera vez y no materializaba la compra. Las herramientas DSP de Amazon dieron buenos resultados para hacer el seguimiento y llevar a cabo la estrategia de retargeting.<\/p>\n\n\n\n

Distintos formatos para llegar al consumidor<\/h2>\n\n\n\n

El caso de \u00e9xito mostrado en el webinar demuestra que no hay solo una \u00fanica manera de vender online en Amazon UK. Crestelo destaca la necesidad de crear un brand store en el propio idioma del lugar y tener las fichas A+ adaptadas al contexto del mercado y de la estacionalidad<\/strong>. \u00abEste tipo de fichas son elementos vivos que tienen que ir aliment\u00e1ndose constantemente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

La trazabilidad que ofrece hoy en d\u00eda Amazon permite a las marcas mejorar la relaci\u00f3n con los usuarios y mejorar los ratios de conversi\u00f3n. Asimismo, el formato v\u00eddeo se demuestra como una gran opci\u00f3n para trabajar en este marketplace: \u00abEl Sponsored Video ofrece en estos momentos un CTR muy alto y mejora las ventas por marca\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, Sponsored Display y Amazon DSP comparten espacios, pero su gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n es diferente. Gracias al segundo se puede impactar fuera del entorno de Amazon y luego hacer retargeting con esos usuarios. \u00abCombinar ambas opciones nos permite cerrar el c\u00edrculo con el ecosistema cerrado de Amazon para acabar el embudo de conversi\u00f3n y conseguir un revenue importante\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

El trabajo realizado por B2Marketplace con Philips Water Solutions se tradujo en estar en el 10 % del search rate de Amazon, un 8, 5 % de conversation rate en una ficha reci\u00e9n implementada en un mercado nuevo, m\u00e1s de 30.000 pedidos y generar una marca con m\u00e1s de 77 millones de visualizaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre vender online en Amazon UK y todos los requisitos necesarios para hacerlo correctamente, puedes visualizar ahora este webinar <\/a> y tomar buena nota de los consejos y recomendaciones. Y si deseas comenzar un proyecto de internacionalizaci\u00f3n de marca, puedes contactar con nosotros<\/a>, estaremos encantados de elevar tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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