{"id":1386,"date":"2023-03-07T16:34:39","date_gmt":"2023-03-07T15:34:39","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/sin-categorizar\/vender-en-amazon-9-errores-comunes-que-debes-corregir\/"},"modified":"2023-03-21T13:33:52","modified_gmt":"2023-03-21T12:33:52","slug":"vender-en-amazon-9-errores-comunes-que-debes-corregir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/vender-en-amazon-9-errores-comunes-que-debes-corregir\/","title":{"rendered":"Vender en Amazon: 9 errores comunes"},"content":{"rendered":"\n<p>Para las<a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/ejemplo-marcas-transicion-energetica\/\"> marcas<\/a> y todo tipo de empresas, ya sean peque\u00f1as, medianas o grandes, es una gran idea publicar sus productos en marketplaces para conseguir m\u00e1s ventas y aumentar as\u00ed su visibilidad. Pero muchos incurren en una serie de <strong>errores comunes al vender en Amazon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En la actualidad, Amazon es el<a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/vender-en-amazon\/beneficios-de-vender-en-marketplace\/\"> marketplace<\/a> m\u00e1s grande del mundo, por eso es la primera opci\u00f3n habitual. Ahora bien, los vendedores nuevos, y algunos ya experimentados, cometen ciertos errores que est\u00e1n relacionados con la <strong>mala gesti\u00f3n de sus distintas funcionalidades. <\/strong>Pero todo se puede solucionar.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Conoce cu\u00e1les son los errores comunes al vender en Amazon y cambia tu manera de operar para conseguir mayores beneficios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Errores comunes al vender en Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p>Una de las principales ventajas de vender en Amazon est\u00e1 relacionada con el uso de la<a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/tecnologias-de-movilidad-sostenible\/\"> tecnolog\u00eda<\/a> que ofrece. Este marketplace tiene cientos de opciones para satisfacer las necesidades m\u00e1s espec\u00edficas de sus vendedores sobre sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>El programa Seller Central est\u00e1 disponible a nivel mundial y es el encargado de <strong>ayudarte a incrementar tus ingresos por las ventas de productos<\/strong>. Adem\u00e1s, optimiza el funcionamiento diario de tu tienda virtual, siempre y cuando lo gestiones adecuadamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer un <strong>correcto uso del Seller Central<\/strong> debes conocer cu\u00e1les son los puntos que debes mejorar en tu tienda y evitar algunos errores muy habituales como los que a\u00f1adimos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- No analizar datos de ventas<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/Seller-central.jpg\" alt=\"Errores comunes al vender en Amazon: Analizar los datos de ventas\" class=\"wp-image-3296\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El primero de los errores comunes en los que se cae al vender en Amazon es no analizar los datos de ventas o no hacerlo con cierta periodicidad, dejando de un lado la informaci\u00f3n tan valiosa que te pueden aportar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que tomes decisiones m\u00e1s acertadas el <strong>Seller Central te ofrece datos como m\u00e9tricas de tr\u00e1fico, conversi\u00f3n y porcentaje de ventas destacadas<\/strong>. Toda esta informaci\u00f3n te sirve para orientar tus estrategias, tanto de marketing como de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Bas\u00e1ndote en la informaci\u00f3n que aporta el tr\u00e1fico puedes saber <strong>cu\u00e1les son los productos en los que los usuarios muestran m\u00e1s inter\u00e9s<\/strong> e, incluso, tendr\u00e1s cuantificado cu\u00e1ntas personas a\u00f1aden un producto a un carrito de<a href=\"https:\/\/letsrebold.com\/es\/blog\/experiencias-de-compra-en-el-metaverso\/\"> compra.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- No mantener el stock bajo control<\/h3>\n\n\n\n<p>La herramienta de inventario de tu tienda en<a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/amazon\/amazon-amplia-la-responsabilidad-del-productor\/\"> Amazon<\/a> es muy importante para mantener un control adecuado de las ventas y los productos de tu stock, tal y como sucede en una tienda f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>Los vendedores suelen cometer varios errores en el control y gesti\u00f3n del inventario. Es muy importante llevar un control diario del stock que dispones de tus productos, tanto con el programa FBA (Fullfilment by Amazon) como con el programa FBM (Fullfilment by Merchant). <\/p>\n\n\n\n<p>Una rotura de stock puede ser muy perjudicial para el performance general de tu cuenta, ya que puedes perder la Buy Box, y en \u00e9pocas de gran demanda como pueden ser los d\u00edas de Prime Day o Black Friday puede significar una p\u00e9rdida de ventas considerable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Im\u00e1genes err\u00f3neas<\/h3>\n\n\n\n<p>Otro de los errores m\u00e1s comunes al vender en Amazon es no tomar en cuenta los est\u00e1ndares de la web para la publicaci\u00f3n de im\u00e1genes y para la redacci\u00f3n de las descripciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Como sucede con cualquier espacio en Internet, las im\u00e1genes son fundamentales. En este sentido necesitas <strong>publicar fotograf\u00edas de alta calidad y que representen de forma fiel el producto que vendes<\/strong> sobre un fondo blanco.<\/p>\n\n\n\n<p>Los errores en las im\u00e1genes m\u00e1s comunes y por lo que pueden retirar temporalmente tus listings pueden ser los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Texto, logotipo, gr\u00e1ficos y marcas de agua: Los logotipos, gr\u00e1ficos o marcas de agua no son permitidos por Amazon para las im\u00e1genes de producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Fondo no blanco: Es importante que la imagen del producto represente de la forma m\u00e1s fidedigna posible la realidad de lo que el cliente va a recibir en su casa. <\/li>\n\n\n\n<li>Producto recortado o que no se vea completo.<\/li>\n\n\n\n<li>El producto se muestra dentro del embalaje o con etiquetas de embalaje.<\/li>\n\n\n\n<li>Elementos decorativos que rodean al producto o dificultan su visualizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Imagen del producto borrosa o pixelada: Adem\u00e1s de no estar permitido por Amazon, resulta ser una experiencia de usuario muy negativa. \u00bfQui\u00e9n comprar\u00eda un producto que no se ve correctamente?<\/li>\n\n\n\n<li>Producto demasiado peque\u00f1o.<\/li>\n\n\n\n<li>Im\u00e1genes provocativas o con contenido no adecuado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/errores-ficha-producto-amazon.jpg\" alt=\"\" width=\"602\" height=\"744\">4.- No tener una estrategia de precios actualizada<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/Buy-Box.png\" alt=\"FIjaci\u00f3n de precios autom\u00e1tica en Amazon\" class=\"wp-image-3287\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La estrategia de precios es muy importante en lo que a la venta online se refiere, y debe ser un c\u00e1lculo muy minucioso teniendo en cuenta todos los gastos de fabricaci\u00f3n, env\u00edo, log\u00edstica, impuestos, etc. Ten en cuenta que Amazon siempre va a asignar la Buy Box al vendedor con el precio m\u00e1s competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Peri\u00f3dicamente la herramienta har\u00e1 un an\u00e1lisis de precios de la competencia de ese producto y ofrecer\u00e1 al interesado el mejor precio siempre (seg\u00fan el rango establecido). De esta forma <strong>se crea una competencia de precios que incrementa las ventas. <\/strong> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.- No tener un sistema de ofertas, cupones o descuentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Las ofertas son una gran oportunidad para fidelizar a los clientes existentes y atraer a los nuevos. Pero muchas tiendas en Amazon no tienen un sistema l\u00f3gico en torno a estas pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Amazon tiene una herramienta llamada \u00abCupones\u00bb que te permite crear promociones espec\u00edficas para incrementar las ventas en esos productos. Cuando aplicas cupones o descuentos tienes la oportunidad de aparecer en los resultados de b\u00fasquedas relacionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizando estas estrategias de descuento puedes lograr que ciertos productos tengan m\u00e1s relevancia, ya que aumentas la cantidad de visitas y multiplicas la posibilidad de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante que en las dos principales campa\u00f1as (Prime Day y Black Friday) el precio en oferta sea el m\u00e1s bajo en los 6 \u00faltimos meses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6.- No tomar en cuenta la ayuda que Amazon te brinda<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya que Amazon aspira a una venta masiva de productos, te ofrece una serie de funciones para facilitarte las cosas dentro de la plataforma. Cuando hay alguna incidencia, infracci\u00f3n, reclamaci\u00f3n o incumplimiento de las pol\u00edticas puedes visualizar de forma sencilla el estado de la cuenta. Debes acceder a <strong>Performance &gt; Estado de la cuenta<\/strong>y ah\u00ed podr\u00e1s chequear y, si hubiera alguna infracci\u00f3n, seguir las instrucciones que se indican para solucionarlo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/politicas_amazon_ayuda.jpg\" alt=\"ayuda de amazon cumplimiento pol\u00edticas\" class=\"wp-image-3312\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Amazon tambi\u00e9n dispone de m\u00faltiples ayudas y asesor\u00edas personalizadas para incrementar ventas, en las que aconseja y destaca algunos puntos clave que pueden ser beneficiosos. <strong>Puedes configurar el sistema para que estas asesor\u00edas te lleguen directamente a tu correo electr\u00f3nico<\/strong> de forma personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay varias opciones dentro del asesor que pueden ayudarte a vender m\u00e1s. Por ejemplo,<strong> las notificaciones de inventario te avisan cuando un producto est\u00e1 a punto de agotarse.<\/strong> Tambi\u00e9n recibir\u00e1s consejos con respecto a la competitividad de tus precios y cu\u00e1les son los pasos a seguir para incrementar tus conversiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7.- No utilizar los programas de log\u00edstica<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/Logistica-de-Amazon.jpg\" alt=\"Log\u00edstica de Amazon\" class=\"wp-image-3293\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los<a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/amazon\/modelos-logisticos-en-amazon\/\"> programas log\u00edsticos de Amazon<\/a> suponen muchas ventajas para la venta y distribuci\u00f3n de los productos ofertados a trav\u00e9s de este marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>Apostando por ellos <strong>delegar\u00e1s muchas responsabilidades log\u00edsticas al equipo de Amazon<\/strong>: la recolecci\u00f3n, la preparaci\u00f3n, el env\u00edo y el servicio de atenci\u00f3n al cliente correr\u00e1n por su parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Para formar parte de este sistema, tu perfil debe cumplir con los criterios del programa. Si es as\u00ed, la opci\u00f3n se activar\u00e1 de forma autom\u00e1tica en tu perfil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8.- P\u00e1ginas de detalles de los productos no cuidadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Otro de los errores comunes al vender en Amazon son la mala redacci\u00f3n de los nombres y de las descripciones de los productos. Este es uno de los errores m\u00e1s cr\u00edticos, ya que incide directamente en las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>El nombre del producto es b\u00e1sico para posicionarse en los buscadores y uno de los aspectos m\u00e1s considerados al momento de establecer el posicionamiento SEO de tus productos.<br>En este sentido, evita un t\u00edtulo largo o con c\u00f3digos. Trata de usar su nombre original y su modelo, tambi\u00e9n considera las formas en las que podr\u00edan buscarlo los usuarios para facilitar el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a las descripciones de productos, utiliza palabras clave e incluye utilidad, material de fabricaci\u00f3n y organiza todo en orden jer\u00e1rquico. Todo ello manteniendo una redacci\u00f3n atractiva y con gancho.<\/p>\n\n\n\n<p>En B2Marketplace utilizamos p\u00e1ginas especializadas como Helium10 para analizar y comparar cu\u00e1les son las keywords m\u00e1s utilizadas en la categor\u00eda del producto, cu\u00e1les convierten m\u00e1s y cu\u00e1les debemos omitir para tener un buen posicionamiento org\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9.- Utilizar m\u00faltiples cuentas de Amazon<\/h3>\n\n\n\n<p>Este es el peor error que puede cometer un vendedor e incluso puede costarte tu negocio dentro del marketplace, quedando expulsado de forma permanente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tampoco realices una compra dentro de la plataforma de Amazon con la misma cuenta que tienes acceso a Seller Central, ya que podr\u00eda costarte el bloqueo inmediato.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave del \u00e9xito en las ventas por Amazon radica en <strong>la buena gesti\u00f3n de la cuenta<\/strong>. No es una estrategia v\u00e1lida gestionar varias cuentas, incluso se considera una pr\u00e1ctica deshonesta. Solo necesitas una cuenta gestionada con suma dedicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1s buscando mejorar tu posicionamiento y tus ventas en Amazon pero no puedes dedicarle el tiempo que requiere? Entonces necesitas una agencia multidisciplinar como <strong>B2Marketplace<\/strong>. Te ofrecemos <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/contacto\/\">servicios especializados de Amazon Seller y Vendor.<\/a> \u00bfHablamos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para las marcas y todo tipo de empresas, ya sean peque\u00f1as, medianas o grandes, es una gran idea publicar sus productos en marketplaces para conseguir [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1648,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[131,125,139,1],"tags":[121],"class_list":["post-1386","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-es","category-recursos","category-spotlight-es","category-uncategorized","tag-shopper-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vender en Amazon: 9 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