{"id":1827,"date":"2023-03-09T10:00:52","date_gmt":"2023-03-09T09:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/sin-categorizar\/5-pasos-que-debes-considerar-para-internacionalizar-tu-marca-en-marketplaces\/"},"modified":"2023-03-15T17:05:13","modified_gmt":"2023-03-15T16:05:13","slug":"5-pasos-que-debes-considerar-para-internacionalizar-tu-marca-en-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/5-pasos-que-debes-considerar-para-internacionalizar-tu-marca-en-marketplaces\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo internacionalizar tu marca en marketplaces"},"content":{"rendered":"\n

Internacionalizar una marca en marketplaces<\/strong> es uno de los factores esenciales en todo negocio, ya que supone abrirse a nuevos mercados<\/strong>, poder mejorar las din\u00e1micas comerciales y aumentar los ingresos. Sin embargo, existen varios aspectos a considerar antes de lanzarse a un mercado desconocido y no fracasar en el intento.<\/p>\n\n\n\n

En Espa\u00f1a, el 72% de la poblaci\u00f3n entre 18 y 70 a\u00f1os ha comprado alguna vez en un marketplace seg\u00fan estudios realizados. Pero este no es el dato m\u00e1s relevante. Seg\u00fan la misma fuente, nuestro pa\u00eds es un mercado peque\u00f1o comparado con las ventas online de toda Europa. En este caso, Espa\u00f1a representa solo el 6% de las ventas online, as\u00ed que hay un 94% de mercado que no est\u00e1 siendo atacado<\/strong> y que, claramente, podr\u00eda suponer suculentos beneficios.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 debes saber sobre Internacionalizar una marca en marketplaces?<\/h2>\n\n\n\n

Continuando con los mismos datos, y aunque Europa es un mercado muy grande en comparaci\u00f3n con Espa\u00f1a, este continente no representa la mayor cuota de ventas en el mundo. La corona a nivel mundial la tiene China, luego est\u00e1 Am\u00e9rica (con especial \u00e9nfasis en Estados Unidos) y el tercer lugar s\u00ed lo ocupa el territorio europeo.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, debes tener claro que el comprador en l\u00ednea no es un tipo de cliente.<\/strong> As\u00ed que para hacer estrategias funcionales necesitas identificar cu\u00e1l es tu tipo de cliente, c\u00f3mo se comporta, qu\u00e9 quiere y cu\u00e1les son sus necesidades. Definir un buyer persona para el nuevo mercado ser\u00e1 muy necesario en el momento de internacionalizar. Sobre todo tomar en cuenta las caracter\u00edsticas propias de ese lugar.<\/p>\n\n\n\n

El marketplace es solo un canal de distribuci\u00f3n<\/strong> al que llegan muchos tipos de clientes de distintas zonas y con intereses variados. Por eso es fundamental precisar y no caer en el error de pensar que estar es vender.<\/p>\n\n\n\n

Para unificar estos criterios es fundamental integrar estrategias digitales, acciones de marketing y de social media y los canales de distribuci\u00f3n existentes. Todo esto debe perseguir un objetivo concreto, solo de esa manera se lograr\u00e1 una presencia sostenida y rentable en un mercado internacional.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que ya estos aspectos b\u00e1sicos est\u00e1n claros, es momento de ir m\u00e1s all\u00e1 y centrarse en dar el paso.<\/p>\n\n\n\n

1.- Elige de qu\u00e9 forma impactar el mercado<\/h3>\n\n\n\n

Hay distintas estrategias que puedes seguir seg\u00fan el objetivo que persigas. Depende de lo que quieras hacer, escoger\u00e1s la forma en que vas a penetrar ese mercado en espec\u00edfico:<\/p>\n\n\n\n

A.- Estrategia transversal<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Por ejemplo, si quieres impactar varios mercados<\/strong> deber\u00e1s escoger una serie de marketplaces internacionales, siempre cuidando los detalles de la p\u00e1gina de producto y con un previo asesoramiento. De esta forma puedes ser relevante en mercados diversos. A esto se le llama comercializaci\u00f3n transversal. Para que toda la estrategia funcione necesitas elegir un marketplace dominante<\/strong> desde el cual vas a suministrar los recursos para las otras plataformas.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, est\u00e1 estrategia por s\u00ed sola no implica que no exista personalizaci\u00f3n, siempre van a haber aspectos que debes adaptar conforme a la plataforma en la que te est\u00e1s posicionando. Por ejemplo, deber\u00edas cambiar ciertos aspectos de tu cat\u00e1logo, ya que en cada pa\u00eds puede haber regulaciones diferentes dependiendo de la categor\u00eda, adaptar el idioma, VAT number\u2026 <\/p>\n\n\n\n

La ventaja de elegir una estrategia transversal es que puedes observar el comportamiento de mercados distintos.<\/strong> De esta forma simplificas en gran medida los procesos operativos y tambi\u00e9n vas observando la respuesta de los mercados hacia tu producto.<\/p>\n\n\n\n

B.- Estrategia vertical<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Esta opci\u00f3n implica penetrar un solo mercado con mayor potencia<\/strong>. Aqu\u00ed vas a escoger \u00fanicamente los marketplace que son relevantes para el producto que quieres posicionar en el mercado. Por ejemplo, puedes investigar sobre el marketplace espec\u00edfico de tu producto. Si vas a vender un art\u00edculo de belleza, utiliza un marketplace que sea l\u00edder en la venta de productos de este tipo y que no venda nada m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

La estrategia vertical lo que va a permitir es un mayor conocimiento del mercado al que te est\u00e1s enfrentando<\/strong>. Adem\u00e1s impulsas de mejor manera el reconocimiento de marca y tambi\u00e9n reduces los costes de env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

2.- Investiga tu mercado y aporta valor<\/h3>\n\n\n\n
\"Internacionalizar<\/figure>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n de mercados internacionales es fundamental antes de internacionalizar una marca en marketplaces. Este proceso estudia todos los factores que influyen en el crecimiento de un mercado fuera de tu pa\u00eds.<\/strong> La idea es conocer c\u00f3mo se comporta ese mercado para determinar si la empresa puede introducir sus productos exitosamente.<\/p>\n\n\n\n

Pero tambi\u00e9n es una estrategia preventiva, ya que gracias a este estudio evitar\u00e1s entrar en un espacio comercial que no sea rentable para tu empresa y tu producto y que, a largo plazo, te generar\u00e1 grandes p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n

Para tener una investigaci\u00f3n de mercado exitosa necesitas lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n