{"id":2575,"date":"2023-05-10T11:31:43","date_gmt":"2023-05-10T10:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/?p=2575"},"modified":"2023-05-10T11:32:48","modified_gmt":"2023-05-10T10:32:48","slug":"estrategias-para-incrementar-ventas-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/estrategias-para-incrementar-ventas-en-amazon\/","title":{"rendered":"5 estrategias para aumentar ventas en Amazon en 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=2ahUKEwiD0O3676v9AhWMumMGHeTBB_0QFnoECAkQAw&amp;url=https%3A%2F%2Fes.statista.com%2Festadisticas%2F537228%2Fingresos-netos-de-amazon-a-nivel-mundial%2F&amp;usg=AOvVaw1hSxJGxu-Rwx09hUkn33D5\">volumen de ventas netas anuales de Amazon a nivel mundial en 2022<\/a> se situ\u00f3 por encima de los 513.500 millones de d\u00f3lares, lo que deja claro el atractivo de la plataforma para el consumidor actual. <strong>Incrementar ventas en Amazon<\/strong> durante este a\u00f1o ser\u00e1 el prop\u00f3sito de infinidad de empresas. Ya sea que est\u00e9s pensando en ser un seller, o ya lo eres y quieres potenciar tus ventas, necesitas conocer cu\u00e1les son las estrategias m\u00e1s efectivas para saborear las mieles del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena estrategia de Amazon es la que marca la diferencia sobre el volumen de ventas y el impacto o influencia que tienes en tu cuota de mercado. Por lo que aplicar peque\u00f1os cambios, como la optimizaci\u00f3n de tus fichas de productos, puede ser un punto de partida para un cambio significativo en tu tienda online.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo incrementar ventas en Amazon?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"850\" height=\"474\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Incrementar-ventas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2576\" srcset=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Incrementar-ventas.jpg 850w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Incrementar-ventas-600x335.jpg 600w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Incrementar-ventas-768x428.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Las acciones estrat\u00e9gicas son las que dan resultados efectivos. Algunos expertos apuntan a que un equipo de sobrada experiencia es el que realmente puede marcar la diferencia, pero la verdad es que <strong>hay cambios que t\u00fa mismo puedes implementar y que pueden proporcionarte interesantes resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esto siempre puede potenciarse con el uso de los recursos de Amazon, como los anuncios, pero todo va a depender de cu\u00e1l es el punto en el que se encuentra tu negocio y cu\u00e1l es el objetivo espec\u00edfico que est\u00e1s persiguiendo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- T\u00edtulos \u00f3ptimos y convincentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta recomendaci\u00f3n parece un poco obvia, pero es sorprendente la cantidad de ventas que se pierden por no titular correctamente y no responder a una intenci\u00f3n de b\u00fasqueda de tu audiencia. <strong>Los t\u00edtulos son la parte m\u00e1s importante de todo tu producto<\/strong>, no solo porque define lo que es o cu\u00e1l es su nombre, tambi\u00e9n ayudan a que seas encontrado por el potencial comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>El t\u00edtulo es la puerta de entrada, lo primero que va a ver el futuro consumidor y que har\u00e1 que consigas el primer clic que puede terminar en una compra. Ahora bien, los t\u00edtulos tambi\u00e9n son complementados con im\u00e1genes; una buena conjunci\u00f3n de ambos garantiza el incremento de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer un buen t\u00edtulo necesitas tener en cuenta, no solo el nombre oficial del producto, sino c\u00f3mo las personas tienden a buscarlo en la plataforma. Hacer una combinaci\u00f3n de ambos aspectos es fundamental para que den contigo e ingresen a tu ficha. Adem\u00e1s, debe tener una longitud de entre 150-250 caracteres.<\/p>\n\n\n\n<p>Tiene que contar con los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombre de la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre del producto o tipo de producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Caracter\u00edsticas distintivas como color, tama\u00f1o, materiales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Finalmente, estudia los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda m\u00e1s habituales e incluye tu KW de forma natural.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Im\u00e1genes de alta calidad<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"850\" height=\"638\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Imagen-de-productos.jpg\" alt=\"producto amazon\" class=\"wp-image-2579\" srcset=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Imagen-de-productos.jpg 850w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Imagen-de-productos-600x450.jpg 600w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Imagen-de-productos-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aunque Amazon exige una serie de caracter\u00edsticas para las fotograf\u00edas de productos que se publican en la plataforma, lo ideal es que siempre cumplas con los mayores est\u00e1ndares de calidad. <strong>Un foto n\u00edtida, m\u00e1s un buen t\u00edtulo, ayudar\u00e1 a marcar la diferencia para incrementar ventas en Amazon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lo relevante de la fotograf\u00eda es que, si lo comparas con el comercio f\u00edsico, en el segundo las personas pueden ver el tama\u00f1o real, tocar y probar el producto y conocerlo completamente. Cuando se trata del comercio online esto no puede darse, por lo que necesitas evocar esas sensaciones para el cliente potencial. Conviene que, a trav\u00e9s de la imagen puedan hacerse una idea muy realista de lo que vendes.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esto debes combinarlo con las exigencias de Amazon. Y lo primero es aprovechar cada oportunidad. <strong>La plataforma permite hasta siete fotograf\u00edas. Trata plasmar en ellas distintos aspectos del producto.<\/strong> Es muy importante mostrar todas las vistas del producto: fotograf\u00eda frontal, lateral, imagen general, imagen de detalle, im\u00e1genes ambiente, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Apoyarte de alguna infograf\u00eda tambi\u00e9n puede ayudar a la compra y, adem\u00e1s, minimiza las preguntas por parte de los posibles interesados. El tama\u00f1o m\u00ednimo para la imagen principal debe ser de 1.000\u00d71.000 p\u00edxeles y tiene que estar sobre un fondo blanco liso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Alimenta la secci\u00f3n de preguntas y respuestas<\/h3>\n\n\n\n<p>Los consumidores hacen preguntas frecuentes que pueden resultar de gran ayuda para otras personas. Es decir, no necesitas responder individualmente la misma duda si esto ya se ha respondido p\u00fablicamente en un apartado espec\u00edfico para ello. <strong>El usuario quiere saberlo absolutamente todo antes de concretar una compra<\/strong> y siempre habr\u00e1 espacio para una duda m\u00e1s, as\u00ed que lo mejor es mantener actualizada la secci\u00f3n de preguntas y respuestas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este espacio juega con la receptividad de la marca. Los vendedores que no responden o que muestran desinter\u00e9s por estas cuestiones dan una mala impresi\u00f3n y esto afecta directamente a las ventas. <strong>La idea es tener un trato cordial y amable, sin dejar de ser lo suficientemente informativo y transparente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es importante que dejes que las preguntas lleguen de usuarios reales, no te hagas pasar por uno de ellos. Solo los consumidores piensan como consumidores, no act\u00faes este proceso porque no servir\u00e1 de mucho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.- Emplea el contenido A+<\/h3>\n\n\n\n<p>El contenido A+ de Amazon es una funci\u00f3n disponible para vendedores del plan de ventas profesional de Amazon que son titulares de una marca. Las fichas de productos m\u00e1s \u00f3ptimas son una v\u00eda para incrementar las ventas en Amazon.&nbsp; Esta herramienta es muy adecuada porque, hasta el momento, es gratuita y te permite hacer las siguientes modificaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluir im\u00e1genes m\u00e1s optimizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcionar m\u00e1s longitud a las descripciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Colocar vi\u00f1etas, tablas, historias de marcas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, <strong>estas funciones avanzadas te benefician aumentando las tasas de conversi\u00f3n, generando <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/amazon\/monetizar-tus-reviews-en-amazon\/\">mejores reviews<\/a>, reduciendo las tasas de devoluci\u00f3n de productos y aumentando el ROI.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.- Crea ofertas puntuales<\/h3>\n\n\n\n<p>Los descuentos y ofertas son una gran oportunidad para incrementar las ventas en Amazon, siempre y cuando se utilicen de forma inteligente. <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/amazon\/audiencias-de-remarketing-en-amazon\/\">Amazon<\/a> presta mucha atenci\u00f3n a los precios competitivos, y los consumidores tambi\u00e9n, as\u00ed que implementar una serie de ofertas siempre ser\u00e1 una buena opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, lo que necesitas tener presente es que debes ir m\u00e1s all\u00e1 de las fechas comunes, como el Black Friday, y aprovechar tus propias fechas de marketing estacional para buscar potenciar tus beneficios. La competitividad de los precios es un factor para posicionarse como bestseller dentro de la plataforma, por ello, debes tomar en cuenta lo siguiente para valerte de promociones y descuentos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar tus productos destacados para incluirlos en la estrategia de ofertas y descuentos.<\/li>\n\n\n\n<li>Determinar cu\u00e1l es la mejor promoci\u00f3n bas\u00e1ndote en los datos que obtienes de los usuarios. Por ejemplo podr\u00edas implementar el env\u00edo gratuito si esta es la traba m\u00e1s com\u00fan para una compra, u ofrecer un porcentaje de descuento en el precio final.<\/li>\n\n\n\n<li>Crea un calendario de promociones basado en las fechas en las que los productos destacados tienen m\u00e1s volumen de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>A\u00f1ade cupones de descuentos para clientes fidelizados y ofertas flash en los productos que se est\u00e1n quedando en stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crear una cuenta de seller en Amazon<\/a>? En <strong>B2Marketplace<\/strong> te ayudamos a registrar la cuenta y tu marca, gestionar productos y la log\u00edstica de tu marketplace.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El volumen de ventas netas anuales de Amazon a nivel mundial en 2022 se situ\u00f3 por encima de los 513.500 millones de d\u00f3lares, lo que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1186,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[131,125,139],"tags":[154,121],"class_list":["post-2575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-es","category-recursos","category-spotlight-es","tag-amazon","tag-shopper-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Incrementar ventas en Amazon: 5 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