{"id":2812,"date":"2023-07-07T11:23:21","date_gmt":"2023-07-07T10:23:21","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/?p=2812"},"modified":"2023-07-31T20:23:13","modified_gmt":"2023-07-31T19:23:13","slug":"discovery-commerce-que-es-y-como-puedes-aplicarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/discovery-commerce-que-es-y-como-puedes-aplicarlo\/","title":{"rendered":"Discovery commerce: qu\u00e9 es y c\u00f3mo puedes aplicarlo"},"content":{"rendered":"\n<p>En el panorama actual del comercio online, el Discovery Commerce se presenta como una estrategia de gran efectividad para propulsar las ventas y mejorar la experiencia del consumidor. Al hacer llegar a los usuarios productos relevantes y atractivos, incluso antes de que los busquen activamente, es posible aumentar la visibilidad de art\u00edculos o servicios menos conocidos y fomentar las compras por impulso.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas innovadoras y la optimizaci\u00f3n del proceso de compra, las marcas tienen a su alcance lograr una ventaja competitiva significativa respecto a sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero para llegar a este escenario, es preciso conocer sus principales virtudes y c\u00f3mo es posible aprovechar su potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste el Discovery Commerce?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/QK02R-tu6NyEJyTzj1cMb1wryfGyv2llp_y-fFlUdVtbeupAGAOEqX_KL8m0UwsrP0UCxjJ6LL8-PCTcinMIIWK_sij7pkCcvR8sNLeRxjlANWyTXXHcPGilRm5hPwkzFg25_8Dw6g9y3COG5eVLYi8\" alt=\"Discovery commerce\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Este concepto de marketing es un m\u00e9todo de venta online que orienta al comprador hacia el producto.<\/p>\n\n\n\n<p>El Discovery Commerce es el resultado de las \u00abcompras de descubrimiento\u00bb, esto es, cuando un usuario navega por un sitio web sin tener un objetivo espec\u00edfico en mente. Ni siquiera tienen en consideraci\u00f3n sus necesidades actuales. Por norma general, ni siquiera tiene intenci\u00f3n de realizar una compra cuando accede a la web. Pero, a medida que va viendo el cat\u00e1logo, va descubriendo ofertas y productos. Y aqu\u00ed es donde entra el juego el \u00e1mbito de la psicolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>En el comercio de descubrimiento, es el producto el que \u201cbusca\u201d al consumidor. Las marcas deben identificar las necesidades del cliente para saber lo que realmente quiere. Esto les permitir\u00e1 presentar al comprador el art\u00edculo apropiado seg\u00fan su personalidad y preferencias.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta fase se utilizan tecnolog\u00edas avanzadas como la inteligencia artificial y el an\u00e1lisis de datos para sorprender al usuario con opciones que puedan ser de su inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beneficios principales del Discovery commerce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/BRXfpyE8yEdU5bJK5sQFIv0G6tqQoUngz-ZC0txTYv3UTF2dG7mjsyMZqLXwhT7I2T5r7ZfAqpiL0fzifciOSWSKd6S_Q2qtAeLR6XZ4HMU0jHLbdeDkU0YjCBeITWBT3QVeCyE1hHe1GCyTSYJnGx4\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El Discovery Commerce ofrece una serie de aspectos positivos que pueden ayudar a optimizar tu estrategia de comercio online y a reforzar la experiencia de compra de tus potenciales clientes. A continuaci\u00f3n, se enumeran los m\u00e1s destacados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crecimiento de la visibilidad de productos menos conocidos.<\/strong> Al mostrar opciones relevantes y atractivas a los usuarios, se incrementa la visibilidad de art\u00edculos que puedan pasar desapercibidos en tu cat\u00e1logo, lo que beneficia tanto a empresas m\u00e1s peque\u00f1as como a productos que acaban de aterrizar en el mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experiencia de compra altamente personalizada.<\/strong> De la mano de la monitorizaci\u00f3n e investigaci\u00f3n de datos y la IA, el Discovery Commerce puede ofrecer recomendaciones personalizadas a los potenciales consumidores. Esto genera una experiencia de compra \u00fanica, incrementando su nivel de satisfacci\u00f3n y potenciando el engagement. Cuando se muestran productos que dan respuesta a lo que necesitan, se fortalece la relaci\u00f3n entre ambas partes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumento de la permanencia en la web.<\/strong> La recomendaciones constantes provocan este hecho. Adem\u00e1s, lleva impl\u00edcita la mejora la tasa de conversi\u00f3n al brindar m\u00e1s oportunidades para que los clientes descubran nuevos productos y realicen compras. Una mayor permanencia tambi\u00e9n puede tener un<a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/spotlight-es\/como-mejorar-tu-seo-en-amazon\/\"> impacto positivo en el SEO<\/a> y la visibilidad del comercio en los motores de b\u00fasqueda m\u00e1s utilizados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e1s compras por impulso.<\/strong> Mediante la presentaci\u00f3n de productos atractivos en el momento oportuno, el Discovery Commerce incita las adquisiciones de este tipo. Al sorprender al cliente con opciones que podr\u00edan ser de su agrado, pero que a\u00fan no hab\u00eda contemplado, se crean nuevas oportunidades de venta. Esto se traduce en un aumento significativo en las ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Modalidades de Discovery Commerce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/8zDJqVPVb5gR9wUv-SvuAZo0qoN4qOo8vrs0TqxZhxUTa9UDDC-5TEUcqZCqpIeRxdQzeJKojI9Yc-v7S26TmgtHacOVPMwFFSrlPKM09khtOA5RQC6KRJyjscLq2905J-4TnRY875dWhf8cXR_ikKY\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Existen diversas maneras de implementar el Discovery Commerce. Una de ellas es el apartado de \u00abProductos Relacionados\u00bb. En \u00e9l, se muestran productos complementarios o similares a los que est\u00e1n viendo el usuario durante la navegaci\u00f3n por un comercio online. As\u00ed, se aumentan las posibilidades de que encuentre art\u00edculos que se ajusten a lo que necesita, lo que puede derivar en ventas adicionales.<\/p>\n\n\n\n<p>La secci\u00f3n \u00abProductos Destacados\u00bb, bas\u00e1ndose en la anal\u00edtica, exhibe productos populares en funci\u00f3n de la navegaci\u00f3n del usuario. De este modo, por ejemplo, se potencia la compra impulsiva, tendencia que repercute positivamente en la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Los chatbots cada vez son m\u00e1s importantes en el comercio electr\u00f3nico. Gracias a la IA, pueden identificar las necesidades de los consumidores. El resultado de esas interacciones son productos que responden a lo que busca el cliente en ese momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, est\u00e1n los algoritmos avanzados para ense\u00f1ar a los usuarios un abanico de productos espec\u00edficos. Una selecci\u00f3n cuidada de art\u00edculos puede aumentar la confianza de los clientes y aumentar las ventas adicionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo desarrollar una estrategia de Discovery Commerce paso a paso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para aprovechar al m\u00e1ximo todo el potencial del Discovery Commerce, es fundamental seguir una hoja de ruta. He aqu\u00ed los pasos fundamentales que has de cumplir:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Lo primero de todo es analizar a tu audiencia potencial. Recopila datos de importancia para tus intereses sobre sus preferencias, historial de compras y navegaci\u00f3n en tu sitio web.<\/li>\n\n\n\n<li>La<a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/optimiza-fichas-productos-ia\/\"> inteligencia artificial<\/a> y el aprendizaje autom\u00e1tico tienen que ser tus grandes aliados a partir de ahora. Emplea estas herramientas para interpretar y organizar los datos compilados previamente para crear recomendaciones personalizadas para cada usuario.<\/li>\n\n\n\n<li>Optimiza la interfaz de tu comercio online, incluyendo la de la aplicaci\u00f3n, y destaca las secciones de descubrimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La segmentaci\u00f3n es una acci\u00f3n indispensable<\/strong>. Organiza a la audiencia en grupos espec\u00edficos seg\u00fan preferencias y tendencias para ofrecer ofertas precisas.<\/li>\n\n\n\n<li>Lleva a cabo acciones de marketing de contenido, como la redacci\u00f3n de art\u00edculos para blogs y v\u00eddeos promocionales, para cautivar a los clientes y generar inter\u00e9s en tus productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Otro aspecto fundamental que hay tener presente es<strong> la necesidad de establecer metas<\/strong>. Tienen que ser claros y medibles: aumentar las ventas derivadas por impulso, mejorar la tasa de conversi\u00f3n de determinado producto o aumentar la visibilidad de un art\u00edculo.<\/li>\n\n\n\n<li>Realiza peri\u00f3dicamente pruebas A\/B para determinar el rendimiento de acciones de marketing o estrategias concretas. Y no te olvides de hacer ajustes en funci\u00f3n de los resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Una estrategia de Discovery commerce no se libera y ya. <strong>Es preciso monitorear y analizar en todo momento los resultados que se vayan obteniendo<\/strong>. Para ello, y para que no se te escape ning\u00fan dato, conviene utilizar herramientas profesionales de seguimiento y an\u00e1lisis. As\u00ed, sabr\u00e1s concretamente donde tienes que hacer mejoras.<\/li>\n\n\n\n<li>La opini\u00f3n de los clientes es otro aspecto crucial. El feedback por su parte te ayudar\u00e1 a saber si lo que est\u00e1s realizando est\u00e1 dando los frutos esperados. Si ves que hay productos que est\u00e1n teniendo poca salida, cambia de estrategia. Incluso, puedes preguntar a la audiencia por sus preferencias actuales.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantente al d\u00eda con las \u00faltimas actualizaciones sobre tecnolog\u00eda y las tendencias de mercado. Tener conocimiento acerca de recientes avances en la t\u00e9cnica de Discovery Commerce te servir\u00e1 para seguir ofreciendo una experiencia de compra innovadora y atractiva a tu audiencia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>El Discovery commerce es una forma emocionante de abordar el comercio digital. Al colocar el foco sobre la experiencia del descubrimiento, esta estrategia puede generar un mayor inter\u00e9s, compromiso y lealtad por parte de los consumidores. Y de la mano de las recomendaciones personalizadas las marcas pueden maximizar sus ventas online.<\/p>\n\n\n\n<p>Para implementar esta t\u00e9cnica con \u00e9xito conviene contar con manos experimentadas al volante. B2Marketplace somos una agencia Amazon con experiencia en llevar a cabo campa\u00f1as de anuncios en el mundo online y en este marketplace. Ponte en contacto con nosotros y cu\u00e9ntanos tus ideas, te ayudaremos a hacerlas realidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el panorama actual del comercio online, el Discovery Commerce se presenta como una estrategia de gran efectividad para propulsar las ventas y mejorar la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1191,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[131,125,139],"tags":[121],"class_list":["post-2812","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-es","category-recursos","category-spotlight-es","tag-shopper-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Discovery commerce: qu\u00e9 es y maneras de desarrollarlo<\/title>\n<meta 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