{"id":3025,"date":"2023-11-08T13:35:16","date_gmt":"2023-11-08T12:35:16","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/?p=3025"},"modified":"2023-11-14T10:51:39","modified_gmt":"2023-11-14T09:51:39","slug":"aumentar-ventas-de-ecommerce-en-black-friday-cyber-monday-y-navidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/aumentar-ventas-de-ecommerce-en-black-friday-cyber-monday-y-navidad\/","title":{"rendered":"Incrementa tus ventas de e-commerce en Black Friday, Cyber Monday y Navidad"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>[INFOGRAF\u00cdA] <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/peak-season-2023-b2marketplace-infografia.pdf\">Prepara estrat\u00e9gicamente la Peak Season 2023 para tu marca <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La Peak Season 2023 se presenta excitante para los negocios online. Y es que una planificaci\u00f3n minuciosa y comenzar a trabajar con tiempo de antelaci\u00f3n es esencial para conseguir un alto n\u00famero de ventas y conseguir una posici\u00f3n de notoriedad en el sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Los consumidores cada vez arrancan antes sus compras navide\u00f1as. Tal y como indica un estudio de JungleScout, <strong>en 2022 el 58 % comenz\u00f3 a efectuar sus adquisiciones en octubre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Y en este escenario de comercio online y marketplaces un nombre sobresale sobre el resto: Amazon. Seg\u00fan datos de Statista, <strong>en los \u00faltimos 12 meses&nbsp; el 82% de los espa\u00f1oles han realizado sus compras online en esta plataforma<\/strong>. Y para este 2023 su presencia seguir\u00e1 siendo notable, puesto que el informe de JungleScout tambi\u00e9n indica que el 63% de los compradores online iniciar\u00e1 la b\u00fasqueda de regalos en Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p>Con estos datos sobre la mesa, la pregunta es la siguiente: \u00bfC\u00f3mo aumentar los ingresos durante la Peak Season a trav\u00e9s de estrategias online? En las siguientes l\u00edneas se encuentran las claves que todo negocio digital ha de tener en mente durante esta temporada de compras. Tambi\u00e9n puedes acceder a estos y otros datos en nuestra <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/peak-season-2023-b2marketplace-infografia.pdf\">Infograf\u00eda de Peak Season 2023<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son, y ser\u00e1n, las tendencias de compra en Amazon?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Datos de Statista reflejan que <strong>en 2022 en Espa\u00f1a las ventas aumentaron +208% en Early Black Friday (la semana previa a la gran jornada de ventas) y +434 % en Black Friday<\/strong>. Las categor\u00edas de mayor actividad fueron hogar, moda, belleza, juguetes y tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>De cara a la campa\u00f1a de este a\u00f1o, los descuentos jugar\u00e1n un rol decisivo a la hora de realizar compras. <strong>M\u00e1s de la mitad de los potenciales consumidores espa\u00f1oles&nbsp; aseguran que priorizar\u00e1n el descuento por encima de la fidelizaci\u00f3n a la marca<\/strong> seg\u00fan una encuesta realizada por Practical Ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, Internet volver\u00e1 a ser una herramienta importante para la adquisici\u00f3n de productos y servicios. Un estudio reciente de Sitecore asegura que <strong>el 48% de los consumidores en Espa\u00f1a efectuar\u00e1 sus compras online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Una planificaci\u00f3n de varias semanas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La Peak Season requiere de proyecci\u00f3n, organizaci\u00f3n y buena comunicaci\u00f3n para que el cat\u00e1logo de un negocio llegue a la audiencia precisa. Es un proceso que consta de varias fases:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1.- Pre-Black Friday (Finales de octubre)<\/h4>\n\n\n\n<p>Para maximizar las ventas durante el Black Friday es esencial crear una secci\u00f3n de promociones en tu tienda de Amazon. <strong>Esta secci\u00f3n destacada llamar\u00e1 la atenci\u00f3n de los compradores que est\u00e1n en la constante b\u00fasqueda de ofertas.<\/strong> Es importante ayudarles a navegar f\u00e1cilmente por tus descuentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es fundamental establecer una estrategia de productos para cada art\u00edculo que se ofrezca. Esto implica no solo establecer descuentos atractivos, sino tambi\u00e9n garantizar que los productos seleccionados sean relevantes y est\u00e9n en sinton\u00eda con las tendencias y las necesidades de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al identificar productos con altas probabilidades de agradar al p\u00fablico y agruparlos en categor\u00edas espec\u00edficas, es altamente probable mejorar la visibilidad de las ofertas.<\/strong> Esto se traduce en un aumento de las posibilidades de conversi\u00f3n y ayuda a aprovechar al m\u00e1ximo esta temporada de compras.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2.- Early Black Friday (13-23 noviembre)<\/h4>\n\n\n\n<p>En esta fase es importante dise\u00f1ar anuncios atractivos que destaquen las ofertas, planificar campa\u00f1as de email marketing para mostrar a los clientes ofertas anticipadas y utilizar las redes sociales y la publicidad en l\u00ednea para aumentar la visibilidad de los descuentos que van a estar disponibles durante la temporada de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Al comenzar antes de la fecha oficial del Black Friday, <strong>puedes trabajar bas\u00e1ndote en la anticipaci\u00f3n y mantener a tus clientes comprometidos durante m\u00e1s periodo de tiempo, maximizando as\u00ed el impacto de tu estrategia de marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3.- Black Friday (24 de noviembre)<\/h4>\n\n\n\n<p>Toca ajustar con cuidado los presupuestos. Esto implica <strong>distribuir recursos de manera estrat\u00e9gica en las campa\u00f1as que previsiblemente van a funcionar mejor, asegurando as\u00ed que la inversi\u00f3n est\u00e9 maximizando los resultados<\/strong>. Adem\u00e1s, es esencial optimizar las pujas en tiempo real para adaptarse a las tendencias del momento y los movimientos de la competencia durante este per\u00edodo de alto tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<p>La monitorizaci\u00f3n constante de las campa\u00f1as es de suma importancia, puesto que te permite identificar nuevas oportunidades a medida que se desarrolla el Black Friday. Esto permite realizar ajustes en tiempo real para aprovechar al m\u00e1ximo las ofertas y campa\u00f1as y conseguir un retorno de inversi\u00f3n m\u00e1s satisfactorio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4.- Post Black Friday (1 mes despu\u00e9s)<\/h4>\n\n\n\n<p>El <strong>retargeting es una poderosa herramienta para convertir las intenciones de compra en ventas reales y maximizar el ROI de una campa\u00f1a de Black Friday.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En vez de colocar el foco sobre una audiencia amplia, es preciso usar datos compilados durante el Black Friday para identificar a los clientes que mostraron inter\u00e9s en productos concretos pero no llevaron a cabo una compra. Con ello, crea anuncios personalizados centrados en esos art\u00edculos, recordando a los clientes potenciales la oferta que dejaron escapar.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, el retargeting no solo se limita a las personas que se pasaron por tu tienda online o espacio en Amazon, sino que tambi\u00e9n puedes ampliarlo a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad de pago para llegar a una audiencia m\u00e1s amplia que comparta intereses y comportamientos similares a tus clientes habituales.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1868\" height=\"780\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3027\" srcset=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-4.png 1868w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-4-600x251.png 600w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-4-768x321.png 768w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-4-1536x641.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1868px) 100vw, 1868px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recomendaciones para una campa\u00f1a de Black Friday<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de una buena planificaci\u00f3n, cabe tener bajo el radar los siguientes tips para que la estrategia de este a\u00f1o sea todo un \u00e9xito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Promociones atractivas.<\/strong> Potencia la visibilidad de tus proyectos estrella. Crea descuentos especiales para incentivar la compra cruzada entre los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aprovecha los canales retail media que ofrece Amazon.<\/strong> En el entorno Amazon tienes a tu alcance las siguientes herramientas: Amazon Marketplace, Amazon Music, Audible, Fire TV.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analiza los resultados.<\/strong> Los informes de tus campa\u00f1as te ayudar\u00e1n a identificar los aciertos y errores cometidos. Una valiosa lecci\u00f3n para pr\u00f3ximas temporadas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estrategia full-funnel. <\/strong>Implementa una estrategia de este tipo utilizando los formatos de Sponsored Ads para generar m\u00e1s ventas y el DSP para llegar a nuevas audiencias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo maximizar el impacto en todo el funnel con una estrategia integral de retail media<\/h3>\n\n\n\n<p>Una <a href=\"https:\/\/es.b2marketplace.com\/ebook-escala-tu-negocio-internacionalmente-en-amazon\">estrategia de retail media<\/a> permite una relaci\u00f3n m\u00e1s estrecha entre marcas y retailers, ayuda a potenciar la visibilidad del negocio dentro del sector donde opera el negocio y llegar a nuevas audiencias, lo que supone el incremento de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La tecnolog\u00eda de B2Roi se integra dentro del ecosistema de las estrategias full-funnel, consiguiendo un importante impacto en la parte baja del embudo de ventas.<\/strong> De esta manera, es posible optimizar en tiempo real las campa\u00f1as ya realizadas con anterioridad y las nuevas. De cada acci\u00f3n se puede aprender algo valioso para acercarse a los objetivos marcados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"844\" height=\"409\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-6.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3033\" srcset=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-6.png 844w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-6-600x291.png 600w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-6-768x372.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>M\u00e1s adelante, es posible sacar toda la informaci\u00f3n de B2Roi para generar audiencias similares y conseguir impacto en la parte superior del embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En la siguiente infograf\u00eda se resume el flujo de trabajo en B2Roi:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"968\" height=\"622\" src=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3030\" srcset=\"https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-5.png 968w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-5-600x386.png 600w, https:\/\/b2marketplace.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/image-5-768x493.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 968px) 100vw, 968px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Maximizar el rendimiento de tu negocio en Black Friday es un reto importante. Y, para ello, es conveniente trabajar codo con codo con una agencia Amazon experimentada en el complejo mundo del e-commerce. B2Marketplace quiere ser tu aliado en esta aventura. \u00bfComenzamos?<\/p>\n\n\n<p><\/p>\n<p><!-- \/wp:post-content --><!-- wp:heading {\"level\":3} --><\/p>\n<p><!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading {\"level\":3} --><\/p>\n<p><!-- \/wp:heading --><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:heading --><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[INFOGRAF\u00cdA] Prepara estrat\u00e9gicamente la Peak Season 2023 para tu marca La Peak Season 2023 se presenta excitante para los negocios online. 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