{"id":4266,"date":"2025-10-01T08:00:00","date_gmt":"2025-10-01T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/?p=4266"},"modified":"2025-10-01T09:03:17","modified_gmt":"2025-10-01T08:03:17","slug":"google-shopping-vs-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/google-shopping-vs-amazon\/","title":{"rendered":"Google Shopping vs Amazon, \u00bfcu\u00e1l deber\u00eda elegir?"},"content":{"rendered":"\n<p>Decidir entre <strong>Google Shopping y Amazon<\/strong> va m\u00e1s all\u00e1 de elegir \u201cd\u00f3nde pongo mis anuncios\u201d. Exige entender c\u00f3mo quiere comprar tu cliente y cu\u00e1nto control quieres tener sobre la compra. Dentro de estas din\u00e1micas de publicidad, es clave entender en qu\u00e9 se diferencian estas plataformas publicitarias\/comerciales.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Google Shopping funciona como un gran escaparate en el buscador que redirige tr\u00e1fico a tu propia tienda; Amazon Ads coloca tus productos dentro de su ecosistema para que la transacci\u00f3n se cierre all\u00ed,&nbsp; aprovechando el volumen de la plataforma y la confianza del consumidor.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de escoger el canal, hay que definir la estrategia comercial: \u00bfQu\u00e9 objetivos se persiguen? Y sobre todo, \u00bfqu\u00e9 compromisos estamos dispuestos a asumir? Elegir la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada requiere evaluar de forma rigurosa variables como el coste de adquisici\u00f3n (CAC), el margen, la propiedad y calidad del dato, la velocidad de venta y el grado de dependencia del canal. En este proceso, contar con profesionales especializados, como<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/tecnologia\/\"><strong>B2Marketplace<\/strong><\/a>, puede ayudarte a dise\u00f1ar y orquestar la combinaci\u00f3n entre Google Shopping y Amazon, ajust\u00e1ndola al escenario real de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": {\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfGoogle Shopping vs Amazon: \u00bfcu\u00e1l deber\u00eda elegir?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Google Shopping dirige tr\u00e1fico a tu tienda y te da mayor control de marca y m\u00e1rgenes; Amazon concentra una alta intenci\u00f3n de compra y agiliza la conversi\u00f3n dentro del marketplace. Si priorizas visibilidad y datos propios, elige Google Shopping; si buscas ventas r\u00e1pidas en un ecosistema ya consolidado, Amazon es m\u00e1s directo.\"\n    }\n  }\n}\n<\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 ha pasado con Amazon y Google Shopping?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A finales de julio de 2025, <a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/amazon-pulls-out-of-google-shopping-ads-459509\">Amazon dej\u00f3 de participar totalmente en las subastas de anuncios de Google Shopping<\/a> en varios mercados importantes como EE.UU., Reino Unido, Alemania y Jap\u00f3n.&nbsp; La cuota de impresiones de Amazon en Shopping cay\u00f3 a cero en esos pa\u00edses, un cambio que sorprendi\u00f3 por su rapidez aunque, seg\u00fan varios analistas, fue el desenlace de un repliegue iniciado en mayo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Amazon ha reactivado su presencia en Google Shopping en varios dominios internacionales, pero, hasta donde se ha informado p\u00fablicamente, la recuperaci\u00f3n no se ha producido a\u00fan en EE. UU., lo que sugiere un <strong>test por mercados<\/strong> m\u00e1s que un cambio definitivo. En consecuencia, el impacto var\u00eda seg\u00fan los pa\u00edses, y cabe esperar volatilidad a corto plazo si Amazon ajusta nuevamente su presencia.<br><br>Este movimiento ha provocado cambios visibles y medibles en el ecosistema retail media y en la b\u00fasqueda de productos online, cuando un actor del tama\u00f1o de Amazon se retira, suele disminuir la presi\u00f3n competitiva,<strong> bajar los CPC<\/strong> y aumentar la visibilidad de quienes permanecen; cuando regresa, el entorno vuelve a endurecerse. Esto exige replantear la estrategia y operar con m\u00e1s agilidad.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona Google Shopping Ads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Google Shopping <\/strong>es la plataforma de Google que permite mostrar productos con imagen, precio, vendedor y otras caracter\u00edsticas relevantes en los resultados de b\u00fasqueda (incluida la pesta\u00f1a Shopping) y en otras superficies del ecosistema dependiendo del pa\u00eds. Para activarlo principalmente se necesita:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear un <strong>feed de productos. <\/strong>La empresa debe cargar un cat\u00e1logo de productos en Google Merchant Center de Google, con informaci\u00f3n precisa y actualizada sobre t\u00edtulos, precios, disponibilidad, identificadores, atributos y creatividades.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Definir campa\u00f1as de Shopping Ads<\/strong> en Google Ads, donde pagas generalmente por clic (CPC) cada vez que alguien hace clic en tu producto anunciado.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competir en subastas por impresiones \/ clics<\/strong>. La entrega de los anuncios se decide en una subasta que combina puja y calidad. Google eval\u00faa la relevancia del productor respecto a la consulta, la calidad del feed, la experiencia del vendedor y las se\u00f1ales de rendimiento.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimizar y segmentar<\/strong>, es una estrategia relevante para ajustar tus campa\u00f1as por categor\u00eda de producto, grupo, dispositivo, localizaci\u00f3n, horarios y audiencias.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos de valor, la<strong> herramienta Shopping<\/strong> destaca por su alcance en momentos de alta intenci\u00f3n de compra y por la capacidad de comparaci\u00f3n inmediata entre ofertas. Incluso cuando no hay clic, las <strong>fichas de productos <\/strong>act\u00faan como escaparate de marca en b\u00fasquedas relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, tambi\u00e9n enfrenta ciertas limitaciones. Los principales retos son el coste en categor\u00edas muy competidas, que puede elevar el CPC; la exigencia operativa de mantener el feed, los precios, las im\u00e1genes y la log\u00edstica. Por otro lado, tambi\u00e9n se debe tener en cuenta la <strong>dependencia de las reglas<\/strong> y cambios del ecosistema de Google que obliga a una gesti\u00f3n continua y t\u00e9cnicamente rigurosa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Amazon: plataforma de venta y publicidad interna<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Amazon funciona principalmente como un <strong>marketplace<\/strong>: los clientes buscan, comparan y compran directamente en su plataforma. Al mismo tiempo, dispone de un <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/anuncios-amazon-guia-para-crear-contenido-atractivo\/\">ecosistema publicitario propio<\/a>, Amazon Ads, que incluye Sponsored Products, Sponsored Brands y anuncios display dentro del site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a este sistema interno, Amazon ofrece:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alta intenci\u00f3n de compra<\/strong>: Los usuarios que llegan a Amazon suelen tener una alta intenci\u00f3n de compra, lo que mejora significativamente las tasas de conversi\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor control sobre la log\u00edstica<\/strong>, env\u00edos, rese\u00f1as, confianza del cliente dentro del ecosistema de Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vender en Amazon tambi\u00e9n implica asumir <strong>ciertos costes relevantes <\/strong>como las comisiones por venta, tarifas log\u00edsticas y gastos publicitarios que pueden reducir tu margen de beneficio. En esta plataforma, tendr\u00e1s menos acceso a los datos del cliente y una relaci\u00f3n directa m\u00e1s limitada.<\/p>\n\n\n\n<p>Es un entorno muy competitivo: si no cuidas el contenido, las rese\u00f1as y trabajas la diferenciaci\u00f3n, tu marca puede perder visibilidad. Adem\u00e1s, conviene mencionar que si dependes en exceso del canal, ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil diversificar y trasladar la demanda a tu propia tienda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comparativa: ventajas y desventajas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Al analizar<strong> Google Shopping y Amazon<\/strong>, encontramos ventajas y desventajas claras que conviene evaluar antes de decidir en qu\u00e9 canal invertir:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visibilidad y alcance: <\/strong><br><br>&#8211; G<strong>oogle Shopping: <\/strong>Excelente en fases de b\u00fasqueda y descubrimiento; atrae tr\u00e1fico a\u00fan indeciso.<br><br>&#8211; <strong>Amazon<\/strong>: Gran visibilidad dentro del marketplace, con usuarios que ya buscan comprar.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversi\u00f3n <\/strong><br><br><strong>&#8211; Google Shopping:<\/strong> Requiere reforzar confianza, marca y competitividad en precio y log\u00edstica para cerrar ventas.<br><br><strong>&#8211; Amazon:<\/strong> Alta conversi\u00f3n si el producto cuenta con buen listing, rese\u00f1as positivas y stock fiable. <br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costes directos <\/strong><br><br><strong>&#8211; Google Shopping:<\/strong> Pago por clic (PPC), sin comisiones por venta; permite m\u00e1rgenes m\u00e1s altos si se optimiza bien.<br><br><strong>&#8211; Amazon: <\/strong>\u00a0Comisiones, tarifas log\u00edsticas y CPC\/CPA m\u00e1s elevados que reducen la rentabilidad. <br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Control de marca y experiencia<\/strong><br><br>&#8211; <strong>Google Shopping:<\/strong> Mayor control sobre el branding, relaci\u00f3n directa con el cliente y pol\u00edticas propias.<br><br>&#8211;<strong> Amazon: <\/strong>Branding limitado, experiencia estandarizada y sujeta a las reglas de la plataforma.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n operativa<\/strong><br><br>&#8211;<strong> Google Shopping:<\/strong> Exige infraestructura propia para anuncios, env\u00edos, devoluciones y atenci\u00f3n al cliente. <br><br><strong>&#8211; Amazon: <\/strong>Facilita parte de la operaci\u00f3n (ej. FBA), pero con normas estrictas de cumplimiento.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexibilidad y estrategia comercial<\/strong><br><br>&#8211;<strong> Google Shopping:<\/strong> Vers\u00e1til para campa\u00f1as de awareness, remarketing, descuentos y promociones cruzadas.<br><br><strong>&#8211; Amazon:<\/strong> Foco en ventas inmediatas, optimizaci\u00f3n de listings, rese\u00f1as y precios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 casos conviene uno u otro?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan los objetivos y recursos de cada negocio, la elecci\u00f3n entre Google Shopping y Amazon puede variar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marcas nuevas<\/strong>: Google Shopping es m\u00e1s adecuado para ganar visibilidad y compararse con competidores. En Amazon es dif\u00edcil destacar sin rese\u00f1as ni optimizaci\u00f3n inicial.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventas r\u00e1pidas<\/strong>: Amazon es ideal para conversiones inmediatas, ya que los usuarios entran con intenci\u00f3n de compra. Google Shopping requiere m\u00e1s pasos antes de cerrar la venta.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Productos con m\u00e1rgenes altos<\/strong>: Google Shopping favorece el control de precios y conserva mejor los m\u00e1rgenes. En Amazon, las comisiones y tarifas reducen la rentabilidad. Con estas herramientas pueden identificar f\u00e1cilmente los <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/como-identificar-tendencias-y-productos-ganadores-amazon\/\">productos que m\u00e1s venden<\/a>.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Log\u00edstica compleja o internacional<\/strong>: Amazon tiene ventaja con sus servicios de log\u00edstica (FBA). Google Shopping conviene si la empresa ya cuenta con una infraestructura propia s\u00f3lida.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>SEO, branding y fidelizaci\u00f3n<\/strong>: Google Shopping permite dirigir tr\u00e1fico al e-commerce, controlar la experiencia y generar relaciones a largo plazo. En Amazon, el control de marca es m\u00e1s limitado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Potencia tu estrategia en cada escenario<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>B2Marketplace<\/strong> es una consultora especializada en la gesti\u00f3n y crecimiento de marcas dentro de marketplaces y canales digitales. Su enfoque combina optimizaci\u00f3n de cat\u00e1logos, estrategias de visibilidad y retail media para ayudar a las empresas a maximizar resultados. Algunas formas en las que los servicios de la agencia puede aportar valor a tu estrategia son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Integraci\u00f3n y gesti\u00f3n multicanal<\/strong>: Los servicios de B2Marketplace facilitan la administraci\u00f3n del cat\u00e1logo y storefronts en distintos marketplaces, garantizando consistencia en precios, stock y presentaciones de producto. Esto resulta clave si se trabaja en paralelo con Google Shopping y plataformas como Amazon.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de listings y storefronts<\/strong>: Mejora las fichas de producto mediante descripciones claras, im\u00e1genes optimizadas y estrategias de posicionamiento que hacen a los productos m\u00e1s atractivos y competitivos.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estrategias de crecimiento y visibilidad<\/strong>: A trav\u00e9s de servicios de <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/growth-marketing\/\">Growth Marketing<\/a> y <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/retail-media\/\">Retail Media<\/a>, dise\u00f1an y optimizan campa\u00f1as en <strong>Amazon Ads<\/strong> (Sponsored Products\/Brands\/Display, DSP) y activaciones en el ecosistema de Google (Shopping\/Performance Max), con foco en segmentaci\u00f3n, puja y medici\u00f3n para elevar ROAS y controlar CAC seg\u00fan el objetivo (captaci\u00f3n, rentabilidad o cuota).<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Consultor\u00eda estrat\u00e9gica en marketplaces<\/strong>: Ayudan a definir cu\u00e1ndo y c\u00f3mo invertir en campa\u00f1as internas (como Amazon Ads) y externas, c\u00f3mo medir el retorno de inversi\u00f3n y c\u00f3mo alinear la estrategia publicitaria con los objetivos de negocio.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soporte internacional y escalabilidad<\/strong>: Aunque no gestionan directamente la log\u00edstica, acompa\u00f1an a las marcas que operan en diferentes pa\u00edses en la adaptaci\u00f3n de sus storefronts, cat\u00e1logos y campa\u00f1as para mejorar su competitividad en cada mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En s\u00edntesis, <strong>B2Marketplace<\/strong> no solo optimiza la operativa diaria en marketplaces; tambi\u00e9n te ayuda a tomar decisiones estrat\u00e9gicas y a ejecutarlas para crecer de forma rentable y sostenible en Google Shopping y Amazon, reduciendo la dependencia de un \u00fanico canal y protegiendo el posicionamiento de marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n: \u00bfCu\u00e1ndo elegir cada uno?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La retirada parcial de <strong>Amazon de Google Shopping en 2025 <\/strong>abri\u00f3 nuevas oportunidades para otros anunciantes. A nivel general se puede destacar que:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Google Shopping<\/strong> es ideal si buscas control, branding, captar clientes en fases de decisi\u00f3n temprana, o dirigir tr\u00e1fico hacia tu propia plataforma.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amazon<\/strong> ofrece una audiencia ya preparada para comprar, conversiones m\u00e1s r\u00e1pidas, menos barreras operativas de confianza, pero con costes y dependencia mayores.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La elecci\u00f3n depende de los objetivos, la etapa del negocio y los recursos disponibles. <strong>B2Marketplace<\/strong> puede ayudarte a desarrollar una estrategia combinada: optimizando islas de visibilidad, log\u00edstica, anuncios, cat\u00e1logo, y medir con datos reales d\u00f3nde te conviene invertir.<\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Decidir entre Google Shopping y Amazon va m\u00e1s all\u00e1 de elegir \u201cd\u00f3nde pongo mis anuncios\u201d. 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