{"id":4280,"date":"2025-10-15T08:00:00","date_gmt":"2025-10-15T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/b2marketplace.com\/?p=4280"},"modified":"2025-10-15T08:38:11","modified_gmt":"2025-10-15T07:38:11","slug":"que-es-retail-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2marketplace.com\/es\/recursos\/blog-posts-es\/que-es-retail-media\/","title":{"rendered":"Retail media, una herramienta para potenciar tus ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>En un mundo donde el consumidor tiene cada vez m\u00e1s opciones, el ruido publicitario se multiplica. Por eso surge la necesidad de entender <strong>qu\u00e9 es el retail media<\/strong> y c\u00f3mo aplicarlo. Las marcas requieren estrategias m\u00e1s precisas, medibles y alineadas con el comportamiento real de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto, el <strong>Retail Media<\/strong> se ha convertido en una de esas estrategias clave. Esta consiste en crear anuncios o publicidad directamente en plataformas de retail (marketplaces, tiendas online, apps de tiendas) o en lugares muy relacionados con el punto de compra. Adem\u00e1s, utiliza datos propios del retailer para dirigir al comprador con gran precisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias al crecimiento del e\u2011commerce, los cambios en privacidad (como la reducci\u00f3n del uso de cookies de terceros) y la b\u00fasqueda de mejores retornos de inversi\u00f3n, muchos negocios est\u00e1n utilizando el Retail Media como un pilar estrat\u00e9gico y central. Para poder aplicarlo con \u00e9xito, es imprescindible comprender qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona y qu\u00e9 beneficios y desaf\u00edos conlleva. Aqu\u00ed es donde los <strong>servicios especializados de B2Marketplace<\/strong> pueden ayudarte a dise\u00f1ar, implementar y optimizar estas iniciativas de principio a fin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": {\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es el Retail Media y c\u00f3mo puede potenciar las ventas?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"El Retail Media es una estrategia publicitaria que consiste en mostrar anuncios directamente en plataformas de retail como marketplaces, tiendas online o apps de compra. Utiliza datos propios del retailer para dirigir con precisi\u00f3n al consumidor, lo que permite incrementar la visibilidad de los productos, mejorar el retorno de inversi\u00f3n y fortalecer la relaci\u00f3n con el cliente en el momento de compra.\"\n    }\n  }\n}\n<\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es Retail Media?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El <strong>Retail Media<\/strong> es un modelo publicitario que aprovecha los canales propios de los retailers. Estos pueden ser tiendas online, marketplaces o cadenas f\u00edsicas con digitalizaci\u00f3n. El objetivo es impactar al comprador en el mismo entorno de compra mediante anuncios altamente relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Su principal fortaleza est\u00e1 en el uso de <strong>datos de primera parte<\/strong> del propio retailer. Estos datos permiten segmentar con precisi\u00f3n, personalizar los mensajes y medir resultados con mayor fiabilidad que la publicidad tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de otros formatos, el Retail Media sit\u00faa los anuncios cuando el usuario ya explora categor\u00edas o productos. Es decir, en un momento de <strong>alta intenci\u00f3n de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Los formatos incluyen productos patrocinados y anuncios en el buscador interno. Tambi\u00e9n abarcan banners, display, v\u00eddeo e incluso activaciones off-site, como retargeting o audiencias basadas en datos del retailer fuera de su web.<\/p>\n\n\n\n<p>Las plataformas que gestionan esta oferta se conocen como <strong>Retail Media Networks (RMNs)<\/strong>. Algunos ejemplos destacados son Amazon Ads, pionero y referente del sector, Walmart Connect y Roundel (Target). Tambi\u00e9n destacan redes de supermercados y marketplaces regionales, que ampl\u00edan r\u00e1pidamente su inventario y capacidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Amazon y el auge del Retail Media&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon<\/a> se ha consolidado como uno de los grandes referentes globales en <strong>Retail Media<\/strong>. Actualmente concentra una parte muy significativa de la inversi\u00f3n en este canal publicitario.<\/p>\n\n\n\n<p>Las cifras lo demuestran. Se estima que sus ingresos en Retail Media superar\u00e1n los <strong>60.000 millones de d\u00f3lares en 2025<\/strong>. En 2026 podr\u00edan alcanzar cerca de <strong>69.700 millones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En Estados Unidos, Amazon lidera con claridad el mercado. Captura una cuota muy relevante de la inversi\u00f3n destinada a este formato.<\/p>\n\n\n\n<p>En Espa\u00f1a la tendencia tambi\u00e9n es al alza. En 2024 la compa\u00f1\u00eda factur\u00f3 m\u00e1s de <strong>8.000 millones de euros en ventas brutas<\/strong>. Esta cifra refleja el crecimiento del comercio electr\u00f3nico y de sus servicios asociados.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>plataforma publicitaria de Amazon<\/strong> resulta especialmente atractiva para las marcas porque ofrece:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un alcance masivo.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Formatos variados (Sponsored Products, Display, v\u00eddeo, anuncios en b\u00fasquedas).<br><\/li>\n\n\n\n<li>Datos de compra muy precisos.<br><\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas s\u00f3lidas que permiten optimizar campa\u00f1as en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin embargo, este atractivo viene acompa\u00f1ado de <strong>retos importantes<\/strong>. Entre ellos destacan la creciente competencia, el aumento de los costes y la necesidad de dise\u00f1ar una estrategia clara para lograr resultados sostenibles.<\/p>\n\n\n\n<p>En Espa\u00f1a, el crecimiento del Retail Media es evidente. Seg\u00fan IAB Spain, en 2024 la inversi\u00f3n alcanz\u00f3 <strong>436,3 millones de euros<\/strong>. Para 2026 se proyecta que este canal represente cerca del <strong>60 % de la inversi\u00f3n en medios digitales<\/strong> del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, cada vez m\u00e1s retailers lanzan sus propias <strong>Retail Media Networks (RMNs)<\/strong>. Esto confirma que la disciplina ya es parte esencial de la estrategia digital de muchas marcas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo funciona el Retail Media en la pr\u00e1ctica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El<strong> Retail Media<\/strong> se basa en aprovechar la posici\u00f3n privilegiada de los retailers y marketplaces como Amazon para conectar marcas con consumidores en el momento exacto en el que est\u00e1n en su proceso de compra. Su funcionamiento combina datos, tecnolog\u00eda publicitaria y estrategias de marketing orientadas a la conversi\u00f3n. Entre sus pilares y componentes fundamentales encontramos:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datos de primer partido (\u201cfirst\u2011party data\u201d)<\/strong><strong><br><\/strong>Los retailers tienen informaci\u00f3n directa y de gran valor de sus clientes: historial de compras, b\u00fasquedas, productos favoritos, frecuencia de compra, etc. Eso permite segmentar mejor y mostrar anuncios muy relevantes, algo que multiplica la efectividad publicitaria.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Red de retail media (RMN)<\/strong><strong><br><\/strong>El retailer pone espacios publicitarios a disposici\u00f3n de marcas \/ vendedores. Los espacios pueden ser dentro del sitio\/app, en los resultados de b\u00fasqueda del marketplace, banners destacados, recomendaciones, etc.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formatos de anuncios<\/strong><strong><br><\/strong> Los formatos var\u00edan seg\u00fan la plataforma y se adaptan a diferentes objetivos, pero suelen incluir productos patrocinados, display, anuncios de marca, v\u00eddeos, etc. Todos ellos dise\u00f1ados para captar la atenci\u00f3n en las distintas fases del recorrido de compra.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objetivos claros y m\u00e9tricas<\/strong><strong><br><\/strong> Las marcas buscan generalmente conversiones (ventas), visibilidad de producto, mejorar tasa de clics o vistas, etc.&nbsp; Para evaluar resultados, se utilizan m\u00e9tricas como el <strong>ROAS (Return On Ad Spend)<\/strong>, la tasa de conversi\u00f3n, el incremento de ventas atribuidas a los anuncios, el coste de adquisici\u00f3n de cliente (CAC) o el impacto en el margen de beneficio.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n continua y testing<\/strong><strong><br><\/strong>Es esencial medir qu\u00e9 campa\u00f1as funcionan mejor, ajustar creatividades, pujas, ubicaciones, optimizar im\u00e1genes, descripciones de producto, precios, etc.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Canales m\u00faltiples y omnicanalidad<\/strong><strong><br><\/strong>El valor del Retail Media se multiplica cuando se integra dentro de una <strong>estrategia omnicanal<\/strong>. Esto implica no solo anunciarse en la plataforma del retailer, sino tambi\u00e9n combinar con campa\u00f1as off-site, integraciones digitales y, en algunos casos, acciones coordinadas con la tienda f\u00edsica.<br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventajas del Retail Media en Amazon<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aplicar correctamente una estrategia y entender correctamente qu\u00e9 es el <strong>Retail Media en Amazon<\/strong> ofrece a las marcas m\u00faltiples beneficios que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la publicidad tradicional:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acceso a clientes con alta intenci\u00f3n de compra<\/strong><strong><br><\/strong>A diferencia de las redes sociales u otros entornos digitales, el usuario en Amazon ya se encuentra en modo compra.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n de gran precisi\u00f3n<\/strong><strong><br><\/strong>Gracias a los datos de primer partido que Amazon recopila, las marcas pueden segmentar con mucha m\u00e1s exactitud y obtener un <strong>mayor retorno de inversi\u00f3n publicitaria (ROAS)<\/strong>.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Medici\u00f3n transparente y detallada<\/strong><strong><br><\/strong> Los anunciantes tienen visibilidad clara de los resultados: qu\u00e9 productos se vendieron, a partir de qu\u00e9 anuncio y en qu\u00e9 periodo. Esto facilita tomar decisiones basadas en datos y optimizar continuamente las campa\u00f1as.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Espacios publicitarios privilegiados<\/strong><strong><br><\/strong> Amazon ofrece posiciones destacadas dentro del marketplace, como resultados patrocinados o banners en p\u00e1ginas clave, que permiten a las marcas ganar visibilidad frente a competidores directos en el mismo punto de venta digital.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construcci\u00f3n de marca en el ecosistema Amazon<\/strong><strong><br><\/strong> M\u00e1s all\u00e1 de las ventas inmediatas, el Retail Media ayuda a reforzar el branding en un entorno de alt\u00edsima competencia, consolidando la presencia de la marca en el lugar donde los usuarios buscan y compran.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Retos y dificultades a tener en cuenta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque las ventajas son evidentes, no todo es sencillo. Existen algunos desaf\u00edos que las marcas deben considerar en su estrategia de Retail Media:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fragmentaci\u00f3n de plataformas<\/strong>: cada retailer gestiona su propia red de Retail Media con dashboards, m\u00e9tricas y formatos distintos, lo que complica la comparaci\u00f3n y el an\u00e1lisis integral.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competencia y costes crecientes<\/strong>: a medida que m\u00e1s anunciantes invierten en Amazon, los costes por clic y por espacio publicitario tienden a aumentar, reduciendo m\u00e1rgenes si no se optimiza la estrategia.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exigencia de calidad en el contenido<\/strong>: sin im\u00e1genes atractivas, descripciones claras, precios competitivos y log\u00edstica eficiente, incluso la mejor campa\u00f1a pierde impacto.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Privacidad y regulaciones<\/strong>: el uso de datos de los clientes debe cumplir con normativas como el GDPR, exigiendo transparencia y protecci\u00f3n de la informaci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Falta de estandarizaci\u00f3n en m\u00e9tricas<\/strong>: conceptos como \u201cventa atribuida\u201d o \u201cimpresi\u00f3n\u201d pueden variar entre redes, dificultando la comparaci\u00f3n objetiva de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Retail Media y los servicios de B2Marketplace<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En B2Marketplace nos posicionamos como un aliado estrat\u00e9gico para aquellas empresas que quieren maximizar el retorno de su inversi\u00f3n en Retail Media, especialmente en entornos altamente competitivos como Amazon.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as de Retail Media:<\/strong> Nos encargamos del dise\u00f1o de la estrategia, la ejecuci\u00f3n en Amazon Ads y Amazon DSP, realizando un seguimiento y una optimizaci\u00f3n cont\u00ednua.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Definici\u00f3n del mix \u00f3ptimo de redes<\/strong>: No todas las marcas necesitan estar en todas partes. Nuestros profesionales expertos dise\u00f1an el \u201cmix perfecto\u201d de redes y formatos en funci\u00f3n de los objetivos, presupuesto y p\u00fablico objetivo de cada cliente.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitorizaci\u00f3n, an\u00e1lisis de la performance y gesti\u00f3n de presupuesto<\/strong>: Tener un buen partner que supervise los resultados es esencial para maximizar el retorno. En <strong>B2Marketplace <\/strong>ofrecemos monitorizaci\u00f3n mediante cuadros de mando unificados con KPIs accionables. Adem\u00e1s, ayudamos&nbsp; a las marcas a controlar el gasto en tiempo real, configurando alertas tempranas ante desviaciones.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En definitiva, nuestra agencia ofrece acompa\u00f1amiento de principio a fin con modalidades flexibles que van desde Full Service hasta la co-gesti\u00f3n o modelo reseller que integran Shopper Strategy, <a href=\"https:\/\/b2marketplace.com\/retail-media\/\"><strong>Growth Marketing (Retail Media)<\/strong><\/a> y soporte operativo continuo. Ayudamos a las marcas que venden en marketplaces, especialmente en Amazon, a externalizar la complejidad t\u00e9cnica y log\u00edstica del Retail Media.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n: Retail Media con impacto real<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El Retail Media ha pasado de t\u00e1ctica opcional a pilar estrat\u00e9gico. Es ideal para crecer, optimizar la inversi\u00f3n y conectar con compradores reales. En este marco, <strong>Amazon Retail Media<\/strong> destaca por su alcance, formatos y segmentaci\u00f3n, permitiendo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Multiplicar las ventas.<\/strong><strong><br><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejorar la visibilidad <\/strong>de marca.<strong><br><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Aportar<strong> ventaja competitiva.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que la ejecuci\u00f3n sea un \u00e9xito se deben establecer metas claras. Adem\u00e1s, hay que seleccionar los canales oportunos, usar datos de primera mano, y organizar un proceso constante de optimizaci\u00f3n. Con<strong> B2Marketplace<\/strong> como aliado, podr\u00e1s reducir los errores y mejorar la rentabilidad de tu negocio online.&nbsp;<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un mundo donde el consumidor tiene cada vez m\u00e1s opciones, el ruido publicitario se multiplica. 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