La pubblicità su Amazon è fortemente incentrata sull’azione di acquisto. È importante sapere che ogni azienda di successo su Amazon deve progettare una campagna pubblicitaria e deve quindi dedicare un budget come investimento pubblicitario.
L’obiettivo è far crescere l’attività su Amazon, tenendo in considerazione che ci saranno altri competitor che cercheranno di fare esattamente la stessa cosa: acquisire più visibilità su Amazon per poter vendere di più. Vediamo come funziona la pubblicità su Amazon per raggiungere il nostro obiettivo.
La pubblicità su Amazon è la più interessante in questo tipo di mercato. In altre parole, rispetto a quella di Facebook o di Google, è una delle più remunerative e di maggior successo sul mercato.
Key points to understand Amazon’s potential
Amazon è un’azienda americana leader nel settore e-commerce. Ha sede nella città statunitense di Seattle, nello stato di Washington. La sua massima è: “From A to Z”, che in italiano si traduce come segue: “Dalla A alla Z”. Amazon è stata una delle prime grandi aziende a iniziare a vendere online.
Dagli inizi negli anni ’90 a oggi, Amazon si è evoluta in modo significativo. Nel 2021 è completamente diversificata e suddivisa in diverse linee di prodotto.
The key aspects of Amazon Advertising
L’azienda Amazon ha creato Amazon Advertising. Si tratta della piattaforma pubblicitaria di Amazon. La sua missione è aiutare le aziende che lavorano all’interno di Amazon a trovare, attrarre e mantenere milioni di clienti in ogni fase del processo.
Uno degli aspetti più importanti della pubblicità di Amazon è la capacità di interpretare i propri Big Data, raccolti nel corso degli anni da milioni di clienti.
Come funziona la pubblicità su Amazon
Amazon utilizza un sistema pubblicitario analogo a Google Adwords. La base del sistema è quella che corrisponde all’acronimo PPC, che sta per Pay Per Click. Si tratta di un sistema di pagamento per la pubblicità su Internet in cui l’inserzionista paga solo per i clic sulla sua pubblicità. Nient’altro.
Questo modello di Pay Per Click è ampiamente utilizzato e si basa su parole chiave indicizzate dai motori di ricerca. Logicamente, Amazon è tra questi motori di ricerca.
Tipi di pubblicità su Amazon
Esistono tre tipi di campagne pubblicitarie su Amazon: Sponsored products, Sponsored Brands, e Sponsored Display. Amazon offre la possibilità di scegliere il tipo di campagna che maggiormente può esserti utile.
Sponsored products
Permette di migliorare la visibilità di ogni prodotto con annunci che appaiono nei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti. Gli Sponsored Products sono annunci pubblicitari di Pay Per Click che promuovono singoli annunci di prodotti su Amazon. Il set-up della campagna è stato studiato da Amazon per essere semplice e intuitivo, infatti non è richiesta alcuna esperienza pubblicitaria precedente.
Why to use Sponsored Products?
- Aiuta i clienti a scoprire e acquistare i prodotti che vendi su Amazon attraverso annunci che appaiono nei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti.
- Ottieni visibilità. Gli annunci appaiono proprio dove i clienti li vedranno su Amazon, come la prima pagina dei risultati dello shopping e le pagine dei prodotti, per aiutare gli acquirenti a scoprire i tuoi prodotti.
- Aumenta le vendite con annunci pertinenti. Con Sponsored Products puoi aumentare le tue vendite su Amazon raggiungendo i clienti che stanno cercando prodotti come i tuoi e indirizzandoli alla tua pagina prodotto.
- Controllare i costi con gli annunci basati sul costo per clic. Paga solo quando i clienti cliccano sui tuoi annunci. Per controllare i costi, imposta il tuo budget e scegli il prezzo da offrire per ogni clic.
- Misura il rendimento delle pubblicità. Traccia varie metriche di vendita e di performance che ti permettono di misurare l’impatto diretto degli annunci sulla tua attività su Amazon e di ottimizzare le tue campagne.
Sponsored Brands
Gli Sponsored Brands sono annunci con costo per clic che includono il logo del brand, un titolo e vari prodotti. Secondo Amazon, questi annunci vengono visualizzati nei risultati dello shopping e aiutano a scoprire il brand tra i clienti che acquistano prodotti simili al tuo.
Why to use Sponsored Brands?
- Aumenta il posizionamento del tuo brand e portafoglio prodotti con annunci personalizzati che appaiono nei risultati degli acquisti su Amazon.
- Costruisci una consapevolezza del brand. Utilizza gli Sponsored Brands per aumentare la visibilità e decidere come presentare il tuo brand ai clienti. Crea titoli personalizzati per condividere il messaggio e i valori del tuo brand. Ottimizza la tua strategia di offerta per i siti che meglio soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
- Fai in modo che gli acquirenti entrino in contatto con i tuoi prodotti. Gli Sponsored Brands raggiungono i clienti nel momento in cui stanno cercando cosa acquistare, aiutandoti a far conoscere il prodotto. Quando gli acquirenti di Amazon fanno clic sul logo del tuo brand, vengono indirizzati a uno Store o a una landing page personalizzata. Quando il cliente clicca su un prodotto nell’annuncio, viene portato alla pagina del prodotto.
- Crea un’esperienza d’acquisto del brand. Collegando Sponsored Brands al tuo Store, potrai interagire con gli acquirenti in un ambiente immersivo completamente dedicato al tuo brand.
Sponsored Display
Con Sponsored Display otterrai una soluzione pubblicitaria self-service che aiuta le aziende a crescere raggiungendo un pubblico rilevante su Amazon e non solo. Sponsored Display è attualmente disponibile per tutti i venditori professionali registrati nel Registro dei brand Amazon, i fornitori e le agenzie che vendono prodotti su Amazon.
Why to use Sponsored Display?
- Sponsored Display è progettato per consentire ai venditori di Amazon di ampliare la loro clientela e i loro risultati attraverso la pubblicità.
- Attira nuovi clienti o raggiungi gli acquirenti che stanno navigando attivamente alla ricerca di un brand specifico o di prodotti e categorie simili.
- Aumenterai la consapevolezza e la domanda dei tuoi prodotti attraverso la pagina web raggiungendo il pubblico giusto per la tua attività, al di là degli acquisti attivi su Amazon.
- Non è necessario essere un esperto di design, poiché la creatività degli annunci viene generata automaticamente in base alle informazioni sui prodotti di un brand. Potrai creare rapidamente una campagna Sponsored Display con layout personalizzabili e generati automaticamente, ottimizzati per le prestazioni.
- Promuoverai il tuo intero catalogo di prodotti con contenuti creativi.
- Tieni d’occhio il budget della campagna e paga solo quando i clienti cliccano sui tuoi annunci.
Come gestire una campagna pubblicitaria su Amazon?
Dopo questo viaggio nel cuore di Amazon, l’unica cosa che rimane da fare è capire come fare pubblicità su Amazon. È davvero molto semplice. Segui i passaggi indicati di seguito per iniziare a pubblicare i tuoi annunci su quel mercato globale che è Amazon.
- La prima cosa da fare è creare un account Amazon Advertising.
- Il passo successivo consiste nel selezionare il tipo di annuncio che si desidera pubblicare per dare visibilità al proprio prodotto. Gli annunci sponsorizzati (sponsored) sono un modo molto efficace e semplice per avviare una campagna pubblicitaria su Amazon.
- Il terzo passaggio prevede l’assegnazione di un nome alla campagna, il budget che si vuole assegnare, l’offerta e la durata.
- Questo è il momento delle keyword, delle parole chiave. Puoi selezionare un elenco di suggerimenti di Amazon o scegliere quelle che desideri.
- A questo punto non ti resta che lanciare la campagna.
Ora disponi di tutte le informazioni e gli strumenti necessari per iniziare a vendere sul marketplace di Amazon in modo facile e veloce. Se hai bisogno di assistenza, su B2Marketplace possiamo aiutarti a creare le tue campagne pubblicitarie su Amazon.