Sei alla ricerca di un’ agenzia per vendere su Amazon? Molte aziende online scelgono di utilizzare questo mercato per collocare i propri prodotti ed espandere il proprio raggio d’azione nell’e-commerce. Questo non sorprende, visto che in Italia, Amazon da solo rappresenta una considerevole fetta delle vendite online.
Nonostante la sua leadership, la verità è che distinguersi su Amazon non è facile. Il gigante dell’e-commerce ha in catalogo più di 350 milioni di prodotti, quindi la concorrenza per distinguersi è feroce.
Se non hai mai utilizzato Amazon per vendere i tuoi prodotti, potresti non essere a conoscenza dei numerosi servizi e strumenti che il marketplace offre per aiutare le aziende a incrementare il loro successo.
Pertanto, scegliere l’agenzia giusta per vendere su Amazon può significare diventare un venditore di successo o, al contrario, rendere vani tutti i tuoi sforzi. Prima di prendere decisioni affrettate, ci sono alcuni elementi da considerare quando scegli un’agenzia per vendere su Amazon.
Lavora con un’agenzia specializzata in Amazon
Lavorare con un’agenzia specializzata in Amazon può essere la decisione più strategica per la tua attività. È chiaro che il motivo principale della decisione sia l’aumento delle vendite.
A. Modalità di vendita
Su Amazon esistono due modelli di vendita: Vendor e Seller Pro. Non ce n’è uno migliore di un altro, tutto dipende dal tipo di prodotto che vendi e dalla posizione che occupi nella catena di distribuzione, tra le altre cose. Con l’aiuto di un’agenzia per vendere su Amazon sarà più facile determinare quale sia quello giusto per te.
Ti aiuteranno inoltre a decidere il sistema logistico migliore per le tue vendite, che potrebbe essere Amazon FBA o Fullfilment by Merchant, dove l’intero processo di spedizione è a carico del cliente. Inoltre, possono supportarvi nella creazione del tuo negozio all’interno del marketplace e lavorare sul branding del tuo marchio.
B. SEO su Amazon per il posizionamento dei prodotti
L’inserimento di prodotti su Amazon è un processo complesso. In effetti, l’algoritmo di Amazon differisce per molti aspetti dal ranking organico di Google.
Ci sono molti aspetti da tenere in considerazione per aumentare la visibilità e apparire nei primi risultati di ricerca. Una buona agenzia specializzata in Amazon può guidarti nell’implementazione di tutti i fattori SEO, ad esempio come scrivere testi, titoli, schede prodotto o parole chiave.
C. Campagne SEM per migliorare la visibilità
Qualunque sia il metodo di vendita scelto, è responsabilità del venditore gestire le campagne Amazon Ads per attirare potenziali clienti e aumentare le vendite. Ci sono molte forme di promozione e pubblicità su Amazon che sarà più facile implementare con il supporto di un’agenzia specializzata.
- Amazon Attribution: offre soluzioni di marketing per promuovere le vendite.
- Amazon DSP: facilita le funzioni avanzate per l’acquisto di inserzioni su Amazon e altri canali di vendita.
- Amazon Live: permette di implementare trasmissioni video per interagire direttamente con gli acquirenti.
- Annunci personalizzati: offre esperienze pubblicitarie innovative per costruire la consapevolezza del marchio in diversi formati, come audio e video.
- Sponsored brands: personalizzare gli annunci con il logo del tuo marchio per migliorarne la notorietà.
- Sponsored display: soluzioni pubblicitarie self-service per migliorare le vendite e raggiungere un pubblico mirato.
- Sponsored products: pubblicità sulla pagina del prodotto per migliorare la tua visibilità.
D. Analisi dei risultati
Uno degli aspetti più importanti di ogni strategia è la misurazione dei risultati. L’agenzia che sceglierai ti aiuterà a generare report per le tue azioni di pubblicità e marketing e ti aiuterà a individuare migliori opportunità di vendita.
È importante scegliere un’agenzia di vendita su Amazon che possa aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita su questa piattaforma. A seconda della tua nicchia di mercato, è importante che i tuoi partner capiscano chi sono i tuoi potenziali acquirenti.
Scegli la migliore agenzia per vendere su Amazon in 5 passi
Tieni quindi conto di questi fattori nella scelta dell’agenzia specializzata più adatta ai tuoi obiettivi.
1. Guarda le loro esperienze precedenti
Prima di scegliere, fai una ricerca sulle diverse agenzie disponibili. Più esperienza hanno su Amazon, più affidabili saranno i loro risultati. A tal fine, puoi visitare i loro siti web e verificare quali sono le loro proposte di valore. Un altro fattore su cui concentrarsi è la loro metodologia, che influenzerà anche il tipo di strategie che svilupperai con loro in futuro.
È importante anche considerare il tipo di clienti precedenti. Puoi farti un’idea sul loro site. Tuttavia, sarebbe interessante ricercare questi clienti su Amazon e farsi un’idea delle loro prestazioni come venditori, ad esempio osservando le recensioni e le valutazioni che ricevono.
2. Livello di specializzazione
Nella vita è spesso difficile, se non impossibile, padroneggiare in modo assoluto tutte le aree e le discipline. Pertanto, è di vitale importanza che abbiate ben chiaro quali sono i tuoi obiettivi di vendita su Amazon e su quali strategie devi lavorare in modo più approfondito. In questo modo, potrai iniziare ad affinare la ricerca di un’agenzia in base ai suoi punti di forza e decidere quale sia la più adatta alla tua attività. Potresti essere agli inizi e alla ricerca di una soluzione per l’audit dei prodotti e dei concorrenti; oppure potresti essere in giro da un po’ e avere bisogno di gestire campagne Amazon Ads per migliorare il tuo posizionamento.
3. Tieni in considerazione la loro conoscenza dell’algoritmo di Amazon
La SEO su Amazon è una parte essenziale del successo delle vendite. Ricorda che la concorrenza in questo mercato è molto alta, quindi è essenziale ottenere un buon posizionamento dei tuoi prodotti.
Pertanto, è importante assicurarsi che l’agenzia padroneggi tutti gli aspetti che influenzano la SEO, ad esempio la definizione delle migliori keyword per i tuoi articoli, la conoscenza approfondita e la pianificazione delle categorie di prodotti o il modo in cui incoraggiare le recensioni dei clienti.
4. Studia il metodo di misurazione e l’analisi dei risultati
Il monitoraggio di qualsiasi azione di marketing e pubblicità è fondamentale per conoscere il livello di performance della tua azienda. Un’agenzia specializzata in Amazon dovrebbe offrire un buon servizio di misurazione e inviare regolarmente report sui risultati.
Ma è anche importante che siano coinvolti nella tua attività e siano in grado di mostrarti i risultati in modo comprensibile e trasparente e, se non sono quelli attesi, di proporti azioni o cambiamenti di strategia per migliorarli.
5. Considera le loro tariffe
Quando si cerca un’agenzia per vendere su Amazon, uno degli aspetti da tenere in considerazione è il budget a disposizione. Non tutte le agenzie applicano gli stessi costi e offrono tariffe diverse a seconda del servizio specifico di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.
Anche il livello di trasparenza dell’agenzia in questo senso è importante. Alcune possono esporre le proprie tariffe sul proprio sito web. Alcune possono esporre le proprie tariffe sul proprio sito web. Più comunemente, tuttavia, offrono preventivi personalizzati. Se intendi massimizzare il tuo ROI, potrai richiedere diversi preventivi e analizzare con calma questo aspetto.
Hai bisogno di un’agenzia multidisciplinare che ti aiuti a migliorare il tuo posizionamento e le tue vendite su Amazon? Su B2Marketplace offriamo servizi specializzati di Amazon Seller e Vendor.