Una adecuada estrategia de monetización B2C en Amazon es fundamental para incrementar las ventas durante el Black Friday. De hecho, es en esta fecha cuando el marketplace obtiene más rentabilidad desarrollando diversas estrategias que deben ser planificadas e incluso lanzadas con bastante antelación.
En Internet, cada día hay más personas que se suman a las dinámicas transaccionales, por lo que es necesario apoyarlas con tácticas de marketing digital que potencien los resultados del comercio electrónico.
Siendo las ventas el fin más perseguido de cualquier ecommerce, aquí puedes ver algunas de las estrategias más efectivas para incrementar la monetización B2C en Amazon:
Estrategia de monetización B2C en Amazon
Amazon es la plataforma adecuada para elevar las marcas y alcanzar los objetivos estratégicos. Un ejemplo de ello es el formato Sponsored Brands que ayuda a conectar con las personas a través de anuncios creativos llegando a nuevas audiencias y captando el interés de los compradores.
La propia plataforma Amazon apunta a un aumento del 5,5 % en el retorno de la inversión publicitaria con la apuesta por el formato Sponsored Brands, según los datos que han hecho públicos. Además, y según la misma fuente, este formato incrementaría la tasa de conversión en un 57,8%.
Esta estrategia de monetización B2C en Amazon es ideal para promocionar tus productos y ofertas durante la temporada del Black Friday, pero hay más opciones que pueden ayudarte a monetizar a través de Amazon..
1.- Define tus objetivos
El comercio electrónico depende de los objetivos estratégicos planteados, sobre todo en la temporada del Black Friday ya que es cuando la competencia se vuelve muy feroz. En este sentido es importante preguntarse ¿qué quieres lograr con tu estrategia de monetización B2C en Amazon?
La respuesta a esta pregunta debe estar evidenciada en resultados medibles y cuantificables para ser claros, escalables y alcanzables.
- Específico: Define claramente lo que quieres lograr, en cuánto tiempo y por qué es un objetivo para ti.
- Medible: Tus objetivos deben contar con criterios para evaluar, medir y cuantificar el progreso del proceso.
- Realista: ¿De verdad puedes alcanzar este objetivo en el tiempo propuesto?
- Puntual: Establece una programación para cumplir con cada objetivo.
Por ejemplo, tu objetivo no puede ser una aseveración vaga como «incrementar las ventas». Debe ser una estrategia elaborada como «Incrementar 5% las ventas durante la semana del Black Friday».
2.- Conoce tu desempeño antes del Black Friday
La situación actual de tu negocio y los datos históricos son el camino para poder elegir la mejor estrategia de monetización B2C en Amazon.
Antes de que comience la temporada del Black Friday, necesitas tener claro en qué posición estás con respecto al año en curso pero, también te recomendamos compararlo con el año pasado. Cuantos más datos tengas, mayor capacidad tendrás de tomar decisiones.
Evalúa los siguientes aspectos:
- Tráfico del sitio de Amazon.
- Tasas de conversión.
- Audiencias.
- Coste por clic.
- Presupuestos.
- Reseñas y valoraciones de clientes en Amazon.
- Retorno de la inversión.
3.- Programa de afiliados de Amazon
El programa de Amazon Afiliados ayuda a creadores de contenido, editores y blogueros a monetizar su tráfico. Con millones de productos y programas disponibles en Amazon, los asociados usan herramientas de creación de enlaces para dirigir a su audiencia a sus recomendaciones y así ganar dinero a través de las compras adscritas y programas.
Esta opción pone a tu disposición más de 44 millones de productos. Con ellos podrás ganar dinero, obteniendo hasta un 12% de comisión.
Además, también te permite trabajar con uno de los principales marketplaces como lo es Amazon. Con esto puedes beneficiarte de la confianza que ofrece la plataforma y las garantías en cuanto a su servicio y atención al cliente.
También te da la posibilidad de optimizar el contenido y adaptarlo a tu público objetivo.
4.- Marketing de afiliados
A través de esta opción puedes monetizar tu propio tráfico web. Se trata de crear y publicitar enlaces de productos de Amazon, como consecuencia, obtienes una comisión. Sin embargo, los afiliados de Amazon solo pueden ganar la comisión una vez que el usuario hace clic en el enlace.
Esta es una excelente opción para obtener ganancias antes y durante el Black Friday, ya que muchos productos en Amazon tendrán un descuento y el nivel de ventas durante ese día será más elevado.
El marketing de afiliación puede dividirse en 3 categorías:
- Pago por venta: El vendedor de Amazon paga a los afiliados por cada venta proveniente de sus enlaces.
- Pago por clic: Esta opción es la más rentable ya que los afiliados ganan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en el enlace.
- Pago por cliente potencial: Ganan comisiones por cada cliente potencial que un afiliado genere para los vendedores.
5.- Consigue tráfico a través de un sitio web
Al ser un vendedor de Amazon, te interesa conseguir tráfico hacia tus páginas de producto. Esto lo puedes hacer creando contenido que te genere dicho tráfico.
Debes atraer a clientes que generen compras en el marketplace desde diferentes canales. Especialmente en Black Friday.
6.- Crea anuncios
Parece obvio, pero una de las formas más eficientes para monetizar en Amazon es llevar a cabo una buena estrategia depublicidad. El modelo publicitario es un método que continúa logrando grandes beneficios para el comercio electrónico.
En una temporada de alta demanda, como lo es el Black Friday, crear anuncios pagados que publiciten tus productos y descuentos, es muy relevante y dará lugar a una mayor tasa de conversión.
Los marketplaces, como Amazon, ofrecen una gran variedad de anuncios a los vendedores para que sus productos destaquen por encima de los de la competencia, consigan captar más clientes (new to brand) y más ventas directas. Definitivamente, esta es la estrategia de monetización B2C en Amazon más importante.
Lo que no debes olvidar al crear una estrategia de monetización B2C en Amazon
Hay otras características estratégicas que no puedes dejar pasar al momento de llevar a cabo una campaña de marketing B2C, sobre todo durante el Black Friday:
- Determina tus recursos y presupuesto: No pretendas jugar todas tus cartas en una sola estrategia que, al final del día, puede fallar. Orienta todo hacia un presupuesto lógico que te genere grandes retornos de la inversión.
- Elige los canales correctos: No todos los canales son adecuados para todos los comercios, por lo que necesitas evaluar todas las posibilidades y, sobre todo, dónde está tu público objetivo.
- Haz seguimiento: Mide todos los resultados y vigila todo el proceso para que puedas detectar fallas y corregirlas a tiempo.
En B2Marketplace somos partner oficial de Amazon y conocemos a fondo la gestión de todos los marketplaces existentes. Contamos con un equipo especializado in house con más de 15 años de experiencia y aplicamos nuestra propia metodología MIT, basada en 3 pilares fundamentales:
- Mensaje. A través de un estudio minucioso del catálogo analizamos aspectos del campo semántico, audiencias potenciales, estrategia de keywords research, pricing, nivel de valoraciones, etc.. Este análisis nos ayudará a mejorar la conversión y la capilaridad de las keywords.
- Impacto. El objetivo es conseguir la máxima rentabilidad. Para ello diseñamos cuadros de mando a medida de cada cliente para el desarrollo de estrategias basadas en datos.
- Tecnología. Contamos con una plataforma de tecnología propia. Tenemos presencia global y podemos aportar soporte local.
¿Necesitas hacer crecer tu negocio digital y no sabes cómo? Ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a hacer de Amazon un canal rentable.