Crear una campaña de vídeo en Amazon es un proceso sencillo que puede proporcionar numerosos beneficios. Pero para ello, necesitas diseñar una estrategia de videos publicitarios atractiva y rentable.
Teniendo una base sólida, podrás seguir escalando mientras generas más oportunidades de venta y fidelizas a tu audiencia.
Tres pilares para edificar una campaña
Rubén Jerez, director ejecutivo de B2Marketplace, enumeró tres puntos básicos que se deben tener en cuenta en toda campaña de vídeo en Amazon. Lo hizo durante su participación en el jornada «Desmitificar la moderación: consejos para que se aprueben tus anuncios y creatividades personalizadas» organizada por Amazon Ads:
1.- Mensaje
Se debe trabajar profundamente en la optimización del catálogo, con las keywords más relevantes para posicionar los productos e identificar las audiencias donde se encuentran tus potenciales consumidores.
De la misma manera, conviene hacer un análisis de palabras clave de la marca, basado en la relevancia de la empresa y determinar su presencia real en el mercado. Conocer el impacto y el fondo de comercio de tu marca para diferenciarte de otros competidores.
2.- Impacto
Hay que buscar la mayor visibilidad posible para la marca y el catálogo. Es determinante conectar con la audiencia para que tenga noticias de lo que haces y presentas. De nada sirve tener un producto fantástico si no tienes impacto en tu nicho de mercado.
Para ello, es importante apoyarse en diferentes plataformas y consolas publicitarias, como pueden ser la consola de Amazon Sponsored Ads y Amazon DSP. Esta última permite hacer compra programática de Display y de Vídeo para alcanzar a otras audiencias fuera de la plataforma de Amazon. Cabe destacar también las acciones especiales no tan comunes que pueden ayudar a diferenciarse e innovar respecto a otros competidores como organizar un evento Live Shopping, enviar una newsletter, etc.
Todo ello ayuda a conseguir visibilidad, impactar a potenciales clientes y transformarlos en clientes.
3.- Tecnología
Existen herramientas que sirven para optimizar los puntos anteriores, , porque permiten obtener patrones en base a los datos registrados y poder construir dashboards y paneles que faciliten el análisis de las cuentas
Dominar Amazon Sponsored Ads también es necesario para tener visibilidad y rentabilidad con tus campañas publicitarias
El trabajo de captación no tiene que limitarse a Amazon. Conviene aprovechar el potencial de la omnicanalidad y apoyarse en Google y las redes sociales para atraer tráfico a la campaña.
Razones para crear una campaña de vídeo en Amazon
Apostar por el Sponsored Brand Video se antoja como la manera más directa y efectiva para conectar con la audiencia. Con este formato los usuarios podrán descubrir artículos de tu catálogo mientras navegan por Amazon.
El formato vídeo, además de ofrecer visibilidad a la marca y un consumo más inmediato, es más atractivo que una galería de imágenes, por muy buenas que sean éstas. Proporciona una vía para expresarse más compleja y al mismo tiempo es una herramienta publicitaria capaz de marcar diferencias con la competencia.
Crear una campaña de vídeo en Amazon también sirve para otorgar relevancia a una compañía. Puedes incrustarte en la mente de tus compradores potenciales gracias a una simple fórmula: producto atractivo + vídeo de calidad. Las empresas que cuidan sus campañas al detalle tienen más posibilidades de ser recordadas por los usuarios.
Se refuerza el posicionamiento de tu catálogo en la plataforma. Los anuncios de vídeo de gran rendimiento ayudan a que tu marca sea de las primeras en aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon. Asimismo, el uso correcto de keywords y segmentación favorecen la relevancia y conversiones.
Puntos básicos de un anuncio de vídeo en Amazon
Los anunciantes cuentan con un breve espacio de tiempo para convencer al potencial cliente. Por ello, es preciso ofrecer una píldora directa, concisa y atractiva. El vídeo, o vídeos, que piensas incluir en una campaña en esta plataforma tienen que respetar sí o sí las siguientes características:
- Descripción detallada del producto. Aquí hay que incluir lo esencial, esto es, nombre, precio y características básicas que pueden interesar a la audiencia. ¡No te olvides de la estimación de entrega si no es un artículo Prime!.
- Vídeo de calidad. Una mala experiencia puede truncar una venta. Por eso, asegúrate de que el clip se reproduce sin problema y que todo lo incluido en él se visualiza y entiende a la perfección.
- Sencillez ante todo. El lenguaje empleado en la redacción ha de ser simple y coloquial, huyendo de tecnicismos y frases excesivamente complejas. Igualmente, la duración del clip no ha de ser muy extensa, puesto que corres el riesgo de que el espectador se aburra y cierre el anuncio.
Diseña tu propia estrategia de vídeo en Amazon
Ha llegado el momento de desgranar los pasos a seguir para crear una campaña de vídeo en Amazon. Es importante seguir esta hoja de ruta para conseguir notoriedad y éxito en este Marketplace.
Objetivos claros
Antes de nada, hay que saber cual es la meta: visibilidad, ventas, o ambas cosas. Sin definir algo tan fundamental, puedes ir dando palos de ciego, malgastando tu presupuesto.
Conocer a dónde aspiras llegar te ayudará a determinar de qué manera has de hacerlo y a partir de aquí, diseñar una estrategia adecuada a tus objetivos. Si quieres ventas, tienes que identificar las necesidades de tu audiencia y ofrecerles soluciones que sean de su agrado.
En cambio, si lo que buscas es posicionarte y hacerte notar en el mercado, puedes diseñar vídeos de awareness o conciencia que hablen de tu marca y de tu catálogo de una manera más general. Selecciona bien lo que vas a promocionar
Lo fácil es apostar por el artículo estrella de tu marca. En cambio, existen variantes que ponen en duda esa teoría: stock disponible, precio, tendencias actuales… por eso, quizás no hay ninguna ciencia cierta escrita, pero lo más efectivo es variar las campañas de productos top ventas con otras campañas con los productos más atractivos en cuanto a precio. También se suelen promocionar productos que la marca quiere potenciar para incentivar su venta.
La segmentación también puede ayudarte en esta tarea. Es posible que, después de analizar tu comunidad, descubras que Amazon no sea el espacio idóneo para vender determinados productos.
Usa la segmentación.
La plataforma pone a tu alcance una serie de segmentaciones a la hora de crear las diferentes campañas publicitarias: por keywords o por productos.
- Segmentación por keywords o palabra clave: Esta estrategia de segmentación se basa en elegir las palabras clave con las cuales quieres enlazar tu producto para que, cuando se busquen en el buscador de Amazon, puedas aparecer por delante de otras marcas y competidores. Para ello, se ejecuta una puja en milésimas de segundos.
- Segmentación por productos: En esta estrategia, vas a poder elegir una categoría concreta de productos o por productos individuales. Una vez ahí, puedes orientar la estrategia pujando por tus propios productos para protección de marca, por productos de la competencia, por productos complementarios… Eres tú quien marca la táctica..
Arranca tu campaña de publicidad
Con las pautas que te hemos indicado, ya puedes crear una campaña de vídeo en Amazon:
- Inicia sesión en una cuenta de Amazon Advertising.
- Seleccionar el tipo de anuncio que quieres realizar, en este caso, una campaña de Sponsored Brand
- Establece el nombre de la campaña, presupuesto, puja máxima y duración.
- Elige tu segmentación: por productos o por palabras clave.
- Selecciona las keywords, que pueden ser propias o sugeridas por Amazon. No te olvides de las negativas, para no mostrarte a los usuarios que no son target y que no se consuma tu presupuesto sin conversiones.
Ya tienes la información necesaria para diseñar tu propia campaña, pero si necesitas que sean nuestros expertos quienes te guíen, en B2Marketplace ponemos nuestra experiencia a tu disposición para ayudarte a crear tus campañas de vídeo en Amazon.