Amazon DSP, la plataforma programática de publicidad de Amazon, ofrece a las marcas una herramienta poderosa para llegar a audiencias relevantes a gran escala. Sin embargo, navegar por las complejidades de la plataforma y optimizar las campañas para obtener el máximo rendimiento puede ser un desafío.
A través de pujas en tiempo real y segmentación precisa, Amazon DSP permite llegar a audiencias relevantes a gran escala, impulsando el conocimiento de marca, la imagen que los clientes tienen de ella y las conversiones.
Desde la segmentación precisa de la audiencia hasta la optimización de pujas y la medición del rendimiento, durante el presente post se analizarán las claves para sacar el máximo provecho de la inversión publicitaria en la plataforma.
Pasos esenciales para optimizar campañas en Amazon DSP
Para diseñar una estrategia efectiva y lograr los objetivos comerciales es importante trabajar los siguientes elementos:
Segmentación precisa de la audiencia
El éxito de cualquier campaña publicitaria radica en la capacidad de llegar al público objetivo adecuado. Amazon DSP ofrece una amplia gama de opciones de segmentación que permiten dirigir anuncios a usuarios con características demográficas, intereses y comportamientos específicos.
- Aprovechar los datos de primera mano de Amazon. La plataforma posee una gran cantidad de datos sobre sus usuarios, lo que te permite dividir los clientes en función de su historial de compras, productos vistos y búsquedas realizadas.
- Utilizar audiencias personalizadas. Conviene crear audiencias personalizadas basadas en datos propios, como los clientes habituales o los suscriptores de una lista de correo electrónico.
- Segmentación contextual. Hay que dirigir los comerciales a páginas web y aplicaciones relevantes para un producto o servicio.
- Segmentación por dispositivo. Es importante establecer dónde se va a mostrar con mayor frecuencia el anuncio: teléfonos móviles, tablets u ordenadores de sobremesa.
Establecer pujas competitivas para maximizar el alcance y las conversiones
Amazon DSP da la oportunidad de establecer pujas por las impresiones de los anuncios. La puja seleccionada determinará si el anuncio se muestra, y en qué posición.
- Seleccionar el modelo de puja adecuado. Amazon DSP ofrece varios modelos de subasta, como CPC (coste por clic), CPM (coste por mil impresiones) y vCPM (coste por mil impresiones visibles). La marca tiene que apostar por el modelo que mejor se adapte a sus objetivos comerciales.
- Establecer pujas iniciales competitivas. Antes de lanzarse a la lucha, hay que tomarse un tiempo para investigar las subastas medias que se están realizando para palabras clave para establecer pujas que puedan ser satisfactorias.
- Utilizar la optimización automática de pujas: Amazon DSP cuenta con funciones de optimización inmediata de pujas que pueden ayudar a ajustar pujas en función del rendimiento de las campañas.
Diseñar anuncios que capturen la atención de los usuarios y generen interés
Las piezas publicitarias son el primer contacto que una empresa tiene con su público objetivo, por lo que es crucial que sean atractivos y generen interés. En esta etapa, hay que tener presentes los siguientes conceptos:
- Utilizar imágenes y vídeos de alta calidad. Los contenidos llamativos captarán la atención de los usuarios y les animarán a interactuar con mayor confianza con los anuncios.
- Crear títulos y descripciones claras y concisas. Tienen que comunicar claramente el valor que ofrece el producto promocionado y animar a los usuarios a hacer clic.
- Utilizar una llamada a la acción (CTA) simple y directa. Es clave comunicar a los usuarios lo que la marca espera de ellos, ya sea visitar un sitio web, comprar un producto o registrarse para obtener más información.
Medir el rendimiento de las campañas y realizar ajustes según sea necesario
Es fundamental realizar una monitorización de los resultados de las campañas en Amazon Ads y realizar ajustes según sea necesario para optimizar el rendimiento.
- Establecer los KPI adecuados: Para un análisis posterior hay que determinar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que son importantes para el anunciante, como el CTR (porcentaje de clics), las conversiones y el ROI.
- Utilizar las herramientas de análisis propias de Amazon DSP: La plataforma ofrece una variedad de recursos de análisis que habilitan ver el rendimiento de las campañas en detalle en todo momento, incluso en tiempo real.
- Realizar ajustes regularmente: Tomando como punto de partida los análisis realizados, es preciso realizar ajustes en las campañas activas, como la segmentación, las pujas y los contenidos, para mejorar el rendimiento.
Consejos prácticos y estrategias efectivas
Para llevar una campaña en Amazon DSP al siguiente nivel, es fundamental ir más allá de las configuraciones básicas y aprovechar las herramientas y estrategias avanzadas que ofrece la plataforma.
Experimentar con diferentes tipos de anuncios y formatos
Limitarse a una modalidad de anunciarse es un error habitual. Amazon DSP ofrece a sus usuarios una amplia variedad de formatos para que puedan experimentar y encontrar el que mejor funcione para su negocio. Pueden abogar por lo siguiente:
- Anuncios de productos. Promoción de productos específicos a usuarios que han mostrado previamente interés en ellos.
- Anuncios de la propia marca. Creación de conciencia de marca para atraer nuevos clientes a un sitio web o catálogo del negocio en Amazon.
- Anuncios de vídeo: Para captar la atención de los usuarios, el mejor recurso es presentar contenido visual atractivo.
- Anuncios de display: Muestran anuncios en banners en diferentes ubicaciones de Amazon.
Aprovechar las funciones de automatización de Amazon DSP
El anunciante tiene ante sí varias funciones de automatización de gran ayuda para ahorrar tiempo y optimizar las campañas. Estas herramientas son esenciales para simplificar y acelerar las tareas:
- Estrategia de pujas automáticas. Esta opción es útil para que Amazon DSP establezca pujas en función de los objetivos establecidos para la campaña.
- Optimización de anuncios. Ajusta instantáneamente los anuncios para mejorar su rendimiento.
- Informes automatizados: El anunciante tiene acceso a resúmenes estadísticos personalizados sobre el rendimiento de sus campañas en todo momento.
Mantenerse actualizado con las últimas funciones y herramientas de Amazon DSP
La plataforma lanza al mercado nuevas funciones y herramientas con regularidad. Por eso, es imprescindible revisar las especificaciones de la versión que se está empleando para estar al día con las recientes incorporaciones y aprovecharlas al máximo.
Otros consejos válidos para este punto son:
- Suscribirse al blog de Amazon DSP. En él se publican artículos detallados, casos de estudio y consejos prácticos.
- Webinars y eventos de Amazon DSP. Estos eventos son una excelente oportunidad para escuchar a expertos en la materia y obtener información de primera mano.
- Unirse a la comunidad de usuarios. Foro en línea donde anunciantes comparten experiencias, consejos y estrategias. Esta comunidad es un recurso valioso para aprender y resolver problemas.
Test A/B para potenciar las campañas de anuncios
Para exprimir al máximo este recurso tradicional del marketing digital, hay que seguir un proceso de varias etapas:
- Definir claramente los objetivos.
- Seleccionar las variables a probar.
- Generar diferentes versiones del anuncio.
- Analizar los resultados.
- Aplicar lo aprendido.
La clave del éxito en Amazon DSP está en la optimización continua. Para sacar el máximo provecho de una inversión en publicidad en Amazon, además, hay que monitorear el rendimiento de las campañas, realizar ajustes según sea necesario y aprovechar las herramientas y estrategias avanzadas que ofrece la plataforma para mejorar resultados.
En B2Marketplace te ayudamos a crear y potenciar tus campañas para alcanzar tus objetivos. Ponemos a tu disposición nuestra experiencia y conocimientos para que puedas obtener el máximo rendimiento de tu inversión en publicidad.
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