En el mundo dinámico del marketing digital, la publicidad en Amazon DSP ha emergido como una poderosa herramienta para llegar a audiencias específicas y aumentar las ventas. Sin embargo, los anuncios tradicionales aún mantienen su relevancia en el panorama publicitario.
No son pocas las marcas que se debaten entre ambas opciones. Muchas han decidido apostar por las nuevas alternativas, otras siguen fieles a lo «tradicional» y también están las que combinan las dos posibilidades.
Pero, ¿actualmente cuál es la que mejores resultados ofrece? lo cierto es que las dos tienen sus pros y sus contras. Durante las próximas líneas pasarán por debajo del foco, y al final cada negocio podrá tomar una decisión basada en las conclusiones.
Amazon DSP: mostrar productos relevantes en la plataforma
Amazon DSP es una plataforma de publicidad programática que permite a los negocios llegar a audiencias altamente segmentadas en este marketplace. Esta herramienta presenta multitud de atractivos a los anunciantes, también ciertas pegas.
A continuación se enumeran y desgranan sus pros y sus contras
Ventajas de Amazon DSP
1. – Segmentación precisa
- Datos demográficos. Edad, género, ubicación, ingresos, educación, ocupación, etc.
- Intereses. Búsquedas, historial de compras, productos vistos, productos comprados, etc.
- Comportamientos de compra. Frecuencia de compra, inversión promedio en cada adquisición, categorías de productos preferidas, etc.
- Historial de navegación. Páginas visitadas, tiempo en cada página consultada, clics en anuncios, etc.
- Dispositivos. Ordenadores de sobremesa, teléfonos móviles, tablets, etc.
- Lookalike Audiences. Crear audiencias similares a los clientes actuales de un negocio en función de sus características y comportamientos.
- Custom Audiences: Subir listas de clientes potenciales o clientes existentes para dirigirse a ellos con anuncios personalizados.
2.- Alcance global
- Red de Amazon. Más de 200 millones de miembros Prime en todo el mundo.
- Sitios web asociados. Millones de sitios web y aplicaciones que muestran anuncios de Amazon DSP.
- Formatos de anuncios. Anuncios display, anuncios de vídeo, anuncios nativos, anuncios de audio, etc.
- Opciones de segmentación geográfica. Dirigirse a audiencias en países específicos, regiones, ciudades o, incluso, códigos postales.
3.- Medición y análisis
- Atribución. Realizar un seguimiento de las conversiones y atribuirlas a las campañas de Amazon DSP.
- Informes detallados. Las marcas tienen a su alcance informes detallados sobre el rendimiento de sus campañas, incluyendo impresiones, clics, conversiones, ROI, etc.
- Herramientas de optimización: Es posible intervenir en las campañas en tiempo real para mejorar el rendimiento.
- Test A/B: Probar diferentes versiones de los anuncios para ver cuál funciona mejor.
4.- Transparencia
- Acceso a estadísticas completas. Los anunciantes tienen a su alcance datos exhaustivos sobre el rendimiento de sus campañas.
- Soporte al cliente: Un equipo de expertos en Amazon DSP está a su disposición en todo momento.
Desventajas de Amazon DSP
1.- Precio
- Costos de configuración: El precio por diseñar y personalizar una campaña pueden variar según su complejidad.
- Costos de puja. El precio a pagar en una subasta por impresiones o clics en Amazon DSP pueden variar según la competencia por la audiencia objetivo.
- Costos de agencia: Si una empresa solicita ayuda profesional para administrar sus campañas de Amazon DSP, es posible que tenga que pagar tarifas de agencia.
2.- Complejidad
- Curva de aprendizaje. La plataforma puede ser compleja para usuarios no experimentados en herramientas de este tipo.
- Administración de campañas: Gestionar promociones en Amazon DSP puede requerir mucho tiempo y esfuerzo.
- Optimización de campañas: Ajustar correctamente campañas en Amazon DSP puede ser un proceso complejo.
3.- Competencia
- Gran volumen de competidores. La competencia por la atención de los clientes potenciales en Amazon es alta.
- Precios más altos: Los precios de los anuncios en Amazon DSP pueden ser más elevados que en otras plataformas publicitarias.
- Menor visibilidad. Los anuncios pueden no ser vistos por tantas personas como es deseable debido a la considerable competencia.
Anuncios tradicionales: todavía muy vigentes para llegar al consumidor
La televisión, la radio, anuncios en medios impresos y la publicidad exterior, han sido una parte integral del marketing durante décadas. Si bien la publicidad online ha ganado popularidad en los últimos años, los anuncios tradicionales siguen siendo una forma eficaz de contactar con la audiencia y crear conciencia de marca.
Puntos favorables de esta publicidad
1.- Alcance amplio
- Llegada masiva. Pueden llegar a una audiencia muy amplia, incluyendo personas que no están activamente buscando productos online. Esto permite aumentar el reconocimiento de marca y llegar a nuevos clientes potenciales que podrían no estar familiarizados con la empresa.
- Impacto emocional. Habilitan crear una conexión emocional con los consumidores que los anuncios online no siempre pueden lograr. Esto se debe a que los anuncios tradicionales pueden utilizar elementos como la música, las imágenes y las historias para evocar emociones y crear recuerdos duraderos.
- Flexibilidad de formatos. Hay una gran variedad de formatos disponibles para los anuncios tradicionales, lo que te permite ser creativo y captar la atención de los consumidores.
- Complementarios a la publicidad online. Se pueden utilizar junto con los anuncios en línea para crear una estrategia de marketing integrada que llegue a un público objetivo por varias vías.
2.- Reconocimiento de marca
- Repetición. La exposición repetida a través de anuncios tradicionales puede ayudar a aumentar la notoriedad y a crear una imagen positiva para tu empresa. Los consumidores que ven una marca repetidamente es más probable que la recuerden y la tengan en cuenta para sus compras.
- Credibilidad. Esta publicidad puede ser vista como más creíble frente a los anuncios online, especialmente por los consumidores mayores. Esto se debe a que los anuncios tradicionales suelen estar asociados con medios de comunicación establecidos.
- Prestigio. La publicidad en medios de comunicación de renombre puede aumentar el prestigio de una empresa y hacer que parezca más exitosa y confiable.
3.- Creatividad
- Narrativa. Mediante los anuncios tradicionales se puede contar una historia sobre la marca y su catálogo. Así, se puede conectar con los consumidores a nivel emocional.
- Emoción. Sentimientos como felicidad, tristeza, nostalgia o, incluso, ira, ayudan a que una marca sea más memorable y a que los consumidores se sientan más conectados con ella.
- Sorpresa. Los anuncios tradicionales pueden ser inesperados, un recurso de gran valor para captar la atención de los consumidores y destacar entre la competencia.
Desventajas importantes de los anuncios tradicionales
1.- Segmentación limitada
- Dificultad para segmentar. En esta publicidad, no se puede elegir a quién se muestran los anuncios, por lo que es posible que lleguen a personas que no están interesadas en los productos ofertados.
- Falta de control: No existe un control total sobre dónde se muestran los anuncios, lo que significa que es posible que se muestren en entornos que no sean adecuados para la marca.
2.- Medición y análisis
- Dificultad para medir el ROI: Es complejo saber con certeza cuántas personas vieron o escucharon un comercial, ni si tuvo algún impacto en su comportamiento.
- Falta de datos detallados. Esto dificulta realizar un seguimiento del progreso y hacer ajustes según sea necesario.
3.- Costo
- Precios altos. Los anuncios tradicionales pueden ser considerables, especialmente para las pequeñas empresas. Aun así, varía según el formato del anuncio, la ubicación y la audiencia objetivo.
- Compromiso a largo plazo. Concepto que dificulta la realización de cambios en la estrategia publicitaria sobre la marcha.
Cómo has podido comprobar, las dos alternativas tienen sus pros y sus contras. Pero si lo que deseas es potenciar tu estrategia en Amazon, en B2Marketplace ponemos a nuestro equipo experto a tu disposición para conseguir los mejores resultados.
Contáctanos ahora y pongámonos a ello.