La compañía de juguetes multiplica su ROAS con una estrategia full-funnel en marketplaces
Magic Box es una compañía de juguetes con base en Barcelona y vende sus productos bajo 4 marcas principales: Super Things, T-Racers, Kookyloos y Babycool. En los últimos tiempos, la industria juguetera se ha apoyado mucho en el eCommerce y en los marketplaces. Por lo tanto, Magic Box contrató a B2Marketplace para impulsar sus ventas en Amazon.
Con una sólida experiencia en publicidad en Amazon, B2Marketplace, fundada en 2017, trabaja con clientes proveedores y vendedores para gestionar de manera holística las ofertas, la publicidad y las ventas. Este enfoque inclusivo atrajo a Magic Box, quien necesitaba una estrategia integral para consolidar su negocio en marketplaces.
Apuntando a lo más alto en Amazon
Magic Box confió en B2Marketplace la tarea de llevar sus ventas al siguiente nivel, mejorar su ticket medio de venta e incrementar su ROAS. B2Marketplace propuso una estrategia full-funnel para lograr estos objetivos.
Implementando una estrategia ganadora
Esta estrategia full-funnel requería atender varios frentes. Para la etapa de reconocimiento de marca, B2Marketplace aseguró que los productos de Magic Box aparecieran en los primeros resultados de búsqueda con campañasd de Sponsored Brands y Sponsored Products Ads. Además, lograron cubrir las principales keywords con Sponsored Brand Video.
Para la etapa de consideración, B2Marketplace optimizó todas las páginas de producto de la tienda online para ayudar a los consumidores a entender la historia de la marca y de cada producto. Adicional a esto, para ayudar al proceso de compra, B2Marketplace ayudó a que los productos de Magic Box aparecieran en las páginas de producto de la competencia.
Finalmente, para crear lealtad con los clientes, se crearon cookies con DSP Video, introduciendo un pixel en su tienda online para tener un mejor entendimiento de las audiencias. Además, se hicieron campañas de retargeting con DSP y Sponsored Display para todos aquellos usuarios que no hicieron compra, pero fueron impactados por las campañas.
Los grandes resultados de Magic Box
Esta estrategia generó resultados inmediatos para Magic Box. Para finales de 2022 el ticket medio de Magic Box había subido de 15€ a 19€ en solo 4 meses. Además, su ROAS se catapultó de 10.1x a 17.4x en el mismo periodo de tiempo. El impacto de B2Marketplace ha sido evidente, pero aún está lo mejor por venir.