Mercury Textil en busca de crecer su negocio en Amazon
Mercury Textil es una marca española que vende productos para el hogar como ropa de cama, almohadas y cojines, cortinas, accesorios de baño y más. La marca tiene más de 150 productos listados en Amazon. Mercury Textil estaba en busca de crecer sus ventas en marketplaces, por lo que en julio del 2022, contratan a B2Marketplace como consultores para su negocio en Amazon.
Con una sólida experiencia en publicidad en Amazon, B2Marketplace, fundada en 2017, trabaja con clientes proveedores y vendedores para gestionar de manera holística las ofertas, la publicidad y las ventas. Este enfoque inclusivo atrajo a Mercury Textil, quien necesitaba una estrategia integral para llevar sus ventas al siguiente nivel.
Los objetivos que Mercury Textil encargó a B2Marketplace
Mercury Textil tenía muy claro lo que necesitaba de B2Marketplace. Mercury necesitaba una agencia que les ayude a crecer rápidamente sus ventas en Amazon y su ROAS.
Mercury le asignó a B2Marketplace un presupuesto importante para inversión publicitaria. B2Marketplace propuso una estrategia full-funnel basada en 3 importante pilares: productos, marca y display.
Implementación de una estrategia de entrada
Está estrategia full-funnel requiere de entender varios frentes. Para la etapa de reconocimiento de marca, B2Marketplace aseguró que los productos de Mercury Textil aparecieran en los primeros resultados de búsqueda con campañas de Sponsored Brands y Sponsored Products Ads. Además, lograron cubrir las principales keywords con Sponsored Brand Video.
Para la etapa de consideración, B2Marketplace optimizó todas las páginas de producto de la tienda online para ayudar a los consumidores a entender la historia de la marca y de cada producto. Adicional a esto, para ayudar al proceso de compra, B2Marketplace ayudó a que los productos de Mercury aparecieran en las páginas de producto de la competencia.
Finalmente, para crear lealtad con los clientes, se crearon cookies con DSP Video, introduciendo un pixel en su tienda online para tener un mejor entendimiento de las audiencias. Además, se hicieron campañas de retargeting con DSP y Sponsored Display Ads para todos aquellos usuarios que no hicieron compra, pero fueron impactados por las campañas.
Los resultados de Mercury
Esta estrategia en conjunto con una subida en ventas gracias al Black Friday y Navidad, lograron un récord de ventas para Mercury Textil. Lograron un crecimiento de 68% con respecto al año anterior y llegaron a un ROAS de 5,95, superando el objetivo marcado.