Mercury Textil vuole far crescere il suo business su Amazon
Mercury Textil è un brand spagnolo che vende prodotti per la casa tra i quali biancheria, cuscini, tende, accessori per il bagno e molto altro ancora. In principio +150 prodotti elencati su Amazon e stava cercando di aumentare le loro vendite sui marketplace. Nel luglio 2022, Mercury Textil ha assunto B2Marketplace come consulenti per gestire attività di Amazon Ads.
Con una forte expertise su Amazon, B2Marketplace, fondata nel 2017, collabora con fornitori e venditori per gestire a 360° le offerte, la pubblicità e le vendite. Questo approccio olistico ha spinto Mercury Textil a rivolgersi a loro, richiedendo una strategia completa che li ha aiutati a portare le loro vendite a un livello superiore.
Cosa si aspettava Mercury da B2Marketplace?
Mercury Textil è stato subito chiaro su ciò che si aspettavano da B2Marketplace. Voleva un’agenzia che li aiutasse ad aumentare rapidamente il loro volume di vendite su Amazon e il ROAS.
Fin dall’inizio, Mercury ha assegnato a B2Marketplace un budget importante per gli investimenti pubblicitari. B2Marketplace ha proposto una strategia Full-Funnel basata su 3 pilastri principali: prodotti, brand e display.
Strategia Full-Funnel: la strategia vincente
Questa strategia Full-Funnel è stata necessaria per affrontare diverse sfide. Per la fase di awareness, B2Marketplace ha assicurato a Mercury Textil le prime posizioni tra i risultati di ricerca combinando il banner sponsorizzato del brand con il prodotto sponsorizzato. Inoltre, hanno coperto le principali keywords con i video brandizzati sponsorizzati.
Per generare consideration nei consumatori, B2Marketplace ha ottimizzato tutte le pagine del brand e di prodotto per aiutare gli utenti a capire la storia del brand e ciò che sta dietro ogni prodotto. Inoltre, per supportare le fasi di acquisto, B2Marketplace ha aiutato i prodotti di Mercury a comparire nelle pagine dei prodotti della concorrenza.
Infine, per creare fidelizzazione tra i clienti di Mercury, sono stati generati cookie tramite DSP Video, attraverso un pixel di monitoraggio nel loro Brand Store per conoscere il loro pubblico; inoltre, sono stati ritargettizzati tramite DSP e Sponsored Display tutti gli utenti che non hanno effettuato un acquisto ma sono stati influenzati dalla strategia.
I risultati di Mercury
Questa strategia, riassunta con un aumento degli investimenti pubblicitari in occasione del Black Friday e della stagione natalizia, ha portato a un livello di vendite record per Mercury Textil. Hanno raggiunto una crescita delle vendite Y-o-Y del 68%. Inoltre, hanno raggiunto un ROAS di 5,95, superando l’obiettivo dichiarato.