Philips se posiciona como nuevo player en el mercadode filtros de agua
Philips es una compañía multinacional holandesa que históricamente se dedicaba a los productos electrónicos. En tiempos recientes, Philips se ha enfocado en la industria de tecnología para la salud. En este sentido, Philips está interesado en impulsar su negocio en la categoría de filtros de agua en marketplaces a nivel europeo. Philips contrata a B2Marketplace en diciembre del 2022 con el objetivo de entrar a esta nueva industria mediante una estrategia full-funnel.
Con una sólida experiencia en publicidad en Amazon, B2Marketplace, fundada en 2017, trabaja con clientes proveedores y vendedores para gestionar de manera holística las ofertas, la publicidad y las ventas. Este enfoque inclusivo atrajo a Philips, quien necesitaba una estrategia integral para entrar exitosamente a esta nueva industria.
Planeando la estrategia de entrada
Philips le confió a B2Marketplace la tarea de ayudarles a entrar al mercado de filtros de agua de Amazon. Está no es una tarea fácil, ya que tendrían que competir ferozmente con Brita, el player más consolidado del sector. Por lo tanto, B2Marketplace propuso una estrategia full-funnel para asegurar el éxito de Philips.
Implementación de una estrategia de entrada
Está estrategia full-funnel requiere entender varios frentes. Como primer paso, se buscó impactar audiencias dentro del mercado de filtros de agua y estilo de vida con campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display ads. Además, con el objetivo de adquirir más clientes, se comenzó a anunciar productos en las páginas de producto de la competencia.
Por otro lado, B2Marketplace pujó por keywords con tráfico alto en la categoría de filtros de agua dentro de Amazon, mientras que se protegieron las páginas de producto y búsquedas para asegurarse de impactar a las audiencias correctas.
Los resultados de Philips
Después de implementar esta estrategia, los productos de Philips lograron un Top-of-Search rate de 9.52% y un impression share mayor al 20%. Además se superaron los objetivos de ventas y consolidaron un ROAS de 7.0x. Estos resultados tan positivos se han logrado en un periodo muy corto de tiempo y hace notar la intervención de B2Marketplace. Esta relación está en sus comienzos y continuará logrando resultados con el tiempo.
