Philips aumenta le vendite della categoria Water Solutions
Philips è una multinazionale olandese che in principio si occupava di elettronica. Negli ultimi anni, Philips ha reindirizzato i propri sforzi verso l’industria della tecnologia sanitaria. A questo proposito, erano interessati a rafforzare le vendite dei loro prodotti di soluzioni idriche a livello europeo attraverso i marketplace. Nel dicembre 2022 hanno assuscnto B2Marketplace con l’obiettivo di entrare in questo nuovo settore attraverso una full funnel strategy su Amazon.
Con una forte expertise su Amazon, B2Marketplace, fondata nel 2017, collabora con fornitori e venditori per gestire a 360° le offerte, la pubblicità e le vendite. Questo approccio olistico ha spinto Magis Box a rivolgersi a loro, richiedendo una strategia completa che li ha aiutasse a entrare nel settore delle soluzioni idriche.
Dare una direzione a una nuova strategia
Philips ha affidato a B2Marketplace il compito di aiutarli a entrare nella categoria Water Solutions in Amazon ed essere competitivi con Brita, che è il top player di questa categoria. Poiché questo non era un compito semplice, B2MarketPlace ha proposto una strategia full-Funnel per raggiungere gli obiettivi di Philips.
Strategia Full-Funnel: la strategia vincente
Questa strategia Full-Funnel è stata necessaria per affrontare diverse sfide. Hanno targettizzato il pubblico in-market appartenenti alle categorie Filtri dell’acqua e Lifestyle su Amazon con lo Sponsored Brand e gli annunci Display. Inoltre, per acquisire più clienti, hanno iniziato a pubblicizzare i prodotti Philips sulle pagine dei prodotti della concorrenza.
D’altra parte, B2Marketplace ha fatto un’offerta per le parole chiave ad alto traffico nella categoria filtri acqua, e ha protetto le ricerche e le pagine dei prodotti per garantire che Philips ricevesse il traffico adeguato.
I risultati ottenuti da Philips
Dopo aver implementato questa strategia, i prodotti Philips hanno raggiunto un tasso di Top-of-Search del 9,52% e una Impression Share superiore al 20%. Inoltre, hanno superato gli obiettivi di vendita grazie a un ROAS oltre 7.0x. Questi risultati sono estremamente positivi considerando il breve periodo di tempo in cui B2Marketplace ha iniziato a gestire le operazioni di mercato di Philips. Questo rapporto commerciale continuerà a crescere e raggiungere obiettivi sempre più sfidanti.
