Mantenere ottimizzato il tuo elenco di prodotti su Amazon è un “must” se desideri avere un buon posizionamento su questo marketplace, che ti aiuterà ad aumentare le vendite. Sia che tu sia un Vendor o Seller, curare i dettagli delle pagine dei prodotti come titoli, descrizioni e contenuti, sarà la chiave del successo.
Non bisogna commettere l’errore di pensare che vendere attraverso questa piattaforma sia semplice come creare un account e caricare i propri prodotti. La verità è che c’è molto lavoro dietro le quinte per riuscire a distinguerti dai milioni di venditori che popolano il mercato.
Pertanto, definire una strategia di vendita, la scelta dei prodotti giusti e, soprattutto, mantenere aggiornata la lista dei prodotti sono le azioni che faranno la differenza.
Vuoi ottimizzare il tuo elenco di prodotti su Amazon? Scopri perché dovrebbe essere una delle tue priorità e come fare per ottenerla.
Suggerimenti per preparare l’elenco dei prodotti su Amazon
La concorrenza su Amazon è molto alta. Con un catalogo stimato di 350 milioni di prodotti, non è facile differenziarsi, come si può immaginare. Ogni fornitore sviluppa le proprie strategie per garantire un buon posizionamento SEO uno di questi è quello di mantenere aggiornato il proprio Product Listing su Amazon.
Il primo consiglio che si può dare è quello di essere persistenti e di non lesinare gli sforzi nel presentare e descrivere i propri prodotti. Tutti questi dettagli aiuteranno l’algoritmo di Amazon a tenerti in considerazione e a mostrare i tuoi prodotti tra le migliori opzioni di acquisto. Come ottimizzarli correttamente? Non perderti i seguenti suggerimenti.
1. Lavora sui titoli dei tuoi prodotti e adattali ad Amazon
Uno degli aspetti da considerare quando si ottimizza l’elenco dei prodotti su Amazon è come costruire i titoli degli articoli. Tieni presente che, a differenza di Google, il gigante dei marketplace ti permette di inserire titoli lunghi e ricchi di keyword.
Inoltre, Amazon non prende in considerazione l’ordine delle parole chiave per classificare un prodotto, per cui tutte le parole chiave avranno lo stesso peso. Tuttavia, è importante mettere le più importanti all’inizio, in modo da fornire all’utente le informazioni più rilevanti nella prima riga.
Ad esempio, se vendi componenti per docce, è fondamentale inserire all’inizio i termini che riassumono il prodotto complessivo offerto e poi quelli più descrittivi: «Smartwatch», «Orologio intelligente».
2. Mantieni aggiornate le keyword
Anche la ricerca di parole chiave per ottimizzare tutti i prodotti della tua lista è un must in questo mercato. Come avrai notato, è importante che nel titolo compaiano in ordine di priorità; questo aiuterà Amazon a filtrare correttamente i tuoi prodotti in risposta alle ricerche effettuate dagli utenti.
Ma il tuo lavoro non deve fermarsi qui. È importante rivedere periodicamente le keyword che usi. Il motivo è che anche legato alle tendenze di ricerca degli utenti, che cambiano nel tempo: è possibile che una parola che riceve meno ricerche possa diventare “popolare” in un breve lasso di tempo.
3. Descrivi i tuoi prodotti con un copy che generi emozioni
La verità è che Amazon non tiene conto delle descrizioni dei prodotti quando li classifica. Tuttavia, questo elemento è fondamentale per la loro visibilità. Perché? Perché descrizioni appealing generano un numero maggiore di vendite e il tasso di conversione è uno dei fattori più importanti per il posizionamento su Amazon.
Cerca di lavorare il più possibile sulle descrizioni dei tuoi prodotti e, soprattutto, concentrati sul raccontare agli utenti i vantaggi del tuo prodotto. Allo stesso modo, approfitta di questo spazio per risolvere in anticipo eventuali dubbi che i clienti possono avere su un prodotto.
Ad esempio, se vendi materassi, puoi parlare dei vantaggi del gel viscoelastico e delle aspettative che il consumatore può avere quando acquista un materasso viscoelastico. In questo modo, aggiungerai valore al prodotto e sarà più facile influenzare la decisione di acquisto del cliente.
4. Cura le immagini e la loro corretta visualizzazione
Quando cerchi un prodotto su Amazon, ti capita mai di guardare l’immagine come prima cosa, per vedere se è il prodotto che ti serve? Non succede solo a te! La maggior parte delle persone fa la stessa cosa, quindi è fondamentale utilizzare le immagini per catturare l’attenzione delle persone.
Ma non è importante solo la prima immagine, che servirà da anteprima nei risultati di ricerca. Le foto rafforzano l’acquisto e Amazon consente di includere fino a 10 immagini sui prodotti e un video. Non significa che debba caricarli tutti, ma che hai la possibilità di mostrare il prodotto da diverse angolazioni, di evidenziarne i dettagli o di includere infografiche esplicative per le descrizioni più complesse.
Ad esempio, se vendi accessori per cellulari come le custodie, puoi caricare un’immagine generale in modo che l’utente possa riconoscere il tipo di cellulare a cui è destinata, mentre la parte restante può essere utilizzata per mostrare i dettagli o altri componenti e la loro funzione, come ad esempio una linguetta di supporto, angoli rinforzati, ecc.
Tuttavia, è importante che si prendano in considerazione le specifiche richieste da Amazon per il caricamento delle immagini, poiché queste devono rispettare determinati parametri.
5. Aggiungi metakeyword ai tuoi prodotti
Sebbene sia un lavoro invisibile per i consumatori, per l’algoritmo è un punto di riferimento per il posizionamento dei prodotti. Pertanto, se desideri che il tuo Product Listing su Amazon sia ottimizzato, questo aspetto deve essere preso in considerazione.
Puoi includere in questi metadati fino a 800 parole chiave opzionali che si riferiscono al tuo prodotto o al tuo target. La piattaforma combina queste parole chiave con quelle dei tuoi prodotti e di altri aspetti dell’inserzione per creare delle meta-parole chiave, che l’algoritmo utilizza per organizzare l’elenco degli articoli.
6. Determina correttamente le categorie di prodotti
Un Product Listing su Amazon è sempre organizzato per categorie. Tieni presente che questo è il modo più efficace per facilitare la ricerca da parte degli utenti. Pertanto, è necessario fare sempre una ricerca preventiva sulle categorie che meglio si adattano alla propria nicchia di mercato.
Inserire gli articoli in elenchi che non corrispondono ad essi può essere un errore quando si tratta di posizionarli correttamente e di ottenere visibilità. Per non parlare della pessima esperienza che puoi offrire agli utenti, sia a quelli che cercano prodotti simili, perché non troveranno i tuoi, sia a quelli che vedono prodotti a cui non sono interessati.
Per farlo, inizia dalla categoria principale, ad esempio “elettronica”, e poi passa alle sottocategorie fino ad arrivare a quella più specifica per ogni articolo.
7. Includi i commenti di altri clienti
Se c’è una cosa che può innescare rapidamente ed efficacemente un acquisto, sono le opinioni degli altri utenti. Infatti, secondo lo stesso marketplace, oltre il 93% degli utenti legge le recensioni prima di prendere una decisione.
L’efficacia e la qualità di tutti gli elementi di cui sopra si vedranno quando bisognerà ottenere recensioni, poiché essere attraenti e onesti con i consumatori è la strategia migliore per incoraggiare le recensioni.
Quindi, se ti accorgi che stai ricevendo buone valutazioni e feedback positivi dai tuoi acquirenti, non esitare a inserirli sotto la descrizione dei tuoi prodotti. Soprattutto perché fungono anche da informazioni complementari al prodotto, nel caso in cui riguardino una qualsiasi delle sue funzionalità.
8. Fornisci un buon servizio clienti
Prendersi cura del proprio Product Listing su Amazon significa anche prendere molto sul serio il servizio clienti. Essere consapevoli delle domande o dei dubbi dei potenziali acquirenti è fondamentale per migliorare la loro esperienza d’uso. E non solo rispondendo alle loro domande e risolvendo le loro preoccupazioni, che è qualcosa che costruisce la fiducia nel tuo brand ma anche perché potrai imparare molto sulle loro esigenze e aspettative e migliorare alcuni aspetti della tua attività.
Non perdere l’occasione di incrementare le tue prestazioni su Amazon e di sfruttare questo tipo di feedback dei clienti. Grazie a Seller Central potrai filtrare tutti i commenti negativi e positivi e facilitare la tua ricerca.
Ognuno di questi consigli per ottimizzare il tuo Product Listing su Amazon ti aiuterà a ottenere una buona visibilità sulla piattaforma di marketplace più importante del mercato, ma avrai bisogno di una buona consulenza per vendere su Amazon in modo efficace. Noi di B2B Marketplace ti aiutiamo a creare il tuo negozio e a gestire correttamente il tuo bran e i tuoi prodotti.