Assumere un’agenzia specializzata in Amazon sta diventando un’azione sempre più comune per molte attivitá. Queste agenzie offrono la possibilità di aumentare le vendite online, indipendentemente dalla fase in cui si trovano.
Tuttavia, ci sono molte agenzie che nella pratica non soddisfano le aspettative e non riescono a portare valore alla tua azienda. Questo accade probabilmente perché non dispongono di un sistema completo e strategico per affrontare le vendite e i benefici per la tua attività.
Amazon è attualmente il canale di vendita online più importante, ma non tutti sanno come muoversi al suo interno in modo adeguato. Una consulenza puó rivelarsi utile e può trasformare completamente la realtà della tua attività, moltiplicare le vendite e posizionarti al di sopra della concorrenza, ma devi farti alcune domande prima di fare questo passo.
1. Assumere un’agenzia specializzata in Amazon ti aiuterà dall’inizio e in ogni fase?
Ci sono molte agenzie specializzate nelle prime fasi e questo è qualcosa che devi considerare. Quando assumi un’agenzia, devi assicurarti che disponga degli strumenti necessari per supportarti in tutte le fasi del processo, non solo all’inizio.
Una volta che si inizia a lavorare, possono presentarsi ostacoli che rallentano le vendite o rappresentano un problema grave per la proiezione della tua attività. Pertanto, è sempre necessario avere ben chiara la specializzazione dell’agenzia e la relazione con essa all’inizio e durante lo sviluppo.
2. L’agenzia può aiutarti con le politiche e le regolamentazioni di Amazon?
Uno dei fattori che causa più problemi ai venditori di Amazon sono le normative ufficiali, poiché spesso non si comprendono le loro implicazioni, causando gravi errori che possono danneggiare l’attività. Tieni presente che ci sono normative sulle vendite online per ogni paese. Una buona agenzia ti fornisce consulenza specifica su questo tema in modo da non doverti preoccupare.
Le regole di Amazon sono progettate per monitorare le operazioni sulla piattaforma e per rendere i processi accessibili a tutti in modo imparziale. Le politiche e le regolamentazioni vengono costantemente aggiornate, quindi la conformità è fondamentale per poter operare nel sistema di vendita.
La tua agenzia dovrebbe agire come intermediaria per garantire i tuoi diritti e prevedere situazioni di infrazione da parte tua, proprio per evitarle.
3. Possono aiutarti a creare campagne pubblicitarie?
Una delle fasi che richiede più tempo e sforzo è l’implementazione di una campagna pubblicitaria. Creare pubblicità per Amazon richiede tempo, studio e formazione, non solo dello strumento stesso, ma anche del mercato, per creare strategie efficaci, funzionali e vantaggiose.
La piattaforma offre molte opzioni e spesso non è semplice scegliere quale sia la più adatta. Il lavoro di un’agenzia in questo senso è guidarti su quali tattiche potrebbero portare vantaggi concreti alle tue vendite. Inoltre, c’è un elemento di personalizzazione che è rilevante anche nelle informazioni sui risultati. Questo è ciò che garantirà un maggiore ROI.
4. Si occupano dell’ottimizzazione SEO dei prodotti?
Non è un segreto che la concorrenza su Amazon sia feroce, quindi qualsiasi azione che contribuisca a distinguersi sarà apprezzata. L’ottimizzazione dei prodotti è fondamentale per essere competitivi nel tuo specifico mercato.
Ci sono migliaia di venditori che offrono la stessa cosa che offri tu, allo stesso prezzo (o meglio), e altri mille che perseguono il tuo stesso obiettivo. Come puoi distinguerti per conquistare la maggior parte del mercato? La risposta è nelle mani della tua agenzia.
La concorrenza per la ricerca su Amazon funziona quasi allo stesso modo dell’intenzione di ricerca su Google. La piattaforma si impegna a fornire il miglior risultato agli utenti che effettuano una ricerca. La tua presenza tra i primi risultati dipende da molti fattori, tra cui l’ottimizzazione.
La ricerca delle parole chiave deve essere fatta per ogni prodotto, ma prima deve esserci una ricerca su come vengono effettuate le ricerche e quale è il volume di ricerca gestito. Questo richiede un grande lavoro che l’agenzia dovrebbe facilitare.
5. Considerano le perdite di denaro a tuo vantaggio?
Se non si conosce correttamente il funzionamento di Amazon, gli errori possono comportare costi che a lungo termine si traducono in perdite. Quando diventi un venditore su Amazon, devi essere consapevole di dove si verificano queste perdite e di come gestirle per sostenere gli obiettivi commerciali.
Le tue risorse devono essere concentrate sui prodotti che generano maggiori profitti, ma devono essere orientate strategicamente. Molte persone incontrano difficoltà quando pubblicizzano sulla piattaforma, registrando perdite significative, e questo è ciò che un’agenzia dovrebbe evitare.
Una buona azienda che ti fornisce consulenza comprende come funziona la struttura delle tariffe di Amazon e gestisce le risorse necessarie per proteggere il margine di profitto.
Un esempio molto comune, che può essere risolto con un’agenzia, è la mancanza di conoscenza del Fulfillment by Amazon. Un’agenzia dovrebbe avere come obiettivo gestire i costi delle SKU (unità di gestione delle scorte) e di tutti i servizi del Fulfillment by Amazon per evitare che siano più alti del previsto e danneggino l’attività.
6. Hai accesso a rapporti di gestione?
Anche se un’agenzia promette di risolvere per te i problemi più complessi della piattaforma su cui vendi, è fondamentale che ti fornisca un rapporto mensile sulla sua gestione. Questo è un documento che sancisce per iscritto il lavoro che viene svolto e se funziona o meno.
I rapporti di gestione della tua agenzia sono importanti perché ti consentono di valutare le prestazioni delle loro strategie e anche di evitare perdite di denaro. In questo documento dovrebbe essere dettagliato il lavoro svolto, con prove che confermano quanto detto, oltre a dati statistici e percentuali sui risultati ottenuti, gli inconvenienti riscontrati nel processo e le possibili soluzioni per tali problematiche.
Tutto ciò ti permetterà di decidere se è conveniente continuare a lavorare con l’agenzia o se, al contrario, non sta ottenendo i risultati attesi.
7. Hai pieno accesso al tuo account?
È molto importante fare questa domanda prima di assumere un’agenzia specializzata in Amazon, perché nella sua risposta c’è la garanzia di trasparenza del lavoro dell’agenzia. In nessun caso dovresti consegnare l’accesso completo al tuo account a un terzo, poiché potrebbe causare un grave problema da cui non potrai uscirne facilmente.
Inoltre, un’agenzia trasparente ti permetterà di gestire insieme l’attività. Si tratta di consentire agli esperti di fare il loro lavoro, ma senza perdere il controllo e l’autonomia sul tuo account Amazon e sulla tua attività in generale.
È importante anche chiarire che, al termine del rapporto con l’agenzia, il tuo account sarà e rimarrà tuo e solo tuo. Non esiste la possibilità di eliminare un account o che ti inganni a cedere tutto il controllo in modo irreversibile. Presta molta attenzione a questo punto.
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