En un mundo cada vez más conectado, las fronteras se desdibujan y los consumidores de todo el planeta buscan productos y servicios Online. Y es en este escenario donde la expansión internacional en Amazon se convierte en una oportunidad de gran atractivo para las marcas.
Este marketplace ofrece la posibilidad de presentar productos en mercados globales, llegando a miles de potenciales clientes de diversos países y continentes. Además, Amazon pone al alcance de las empresas una infraestructura logística sólida y una plataforma confiable, algo que facilita las transacciones e interacciones con los consumidores en todo el mundo con efectividad.
Pero esta misión no está exenta de riesgos. Cada país tiene particularidades que hay que tener en consideración: cultura, legislaciones y logística, por ejemplo. Debido a ello, es imprescindible desarrollar estrategias debidamente organizadas y adaptadas a cada sector donde se desea operar.
¿Qué beneficios puede proporcionar una expansión internacional en Amazon?
Lanzarse al mercado global es una embajada ambiciosa que puede marcar un antes y un después para cualquier empresa. Alcanzar el éxito y la notoriedad no es sencillo, pero de lograrlo, puede otorgar los siguientes frutos:
- Audiencia prácticamente infinita. Estar activo en Amazon a nivel global te permite alcanzar a millones de potenciales compradores. Aprovecha el poder de la globalización para ampliar tu comunidad de clientes.
- Mayor visibilidad y reconocimiento de marca. Expandirte más allá de tus fronteras te ayudará a potenciar la relevancia de tu empresa. Posicionar tus productos en los mercados internacionales de Amazon genera un empujón notable en el conocimiento de la marca y abre nuevas vías de crecimiento.
- Aprovechar las tendencias de cada región. Cada país, región e, incluso, sector, tiene sus propias demandas y preferencias comerciales. Identificarlas te ayudará a adaptar tu oferta al mercado objetivo, incrementando las opciones de éxito y obteniendo una ventaja importante sobre los vendedores locales.
- Diversificar las ganancias. Cuando se opera en nuevos mercados se reduce la dependencia de un único lugar y se minimizan los peligros vinculados con los cambios económicos o estacionales de un país. La diversificación repercute en una estabilidad económica que facilita continuar con la expansión.
Estrategias para expansión internacional en Amazon según sector
Amazon, líder indiscutible en el comercio electrónico actual, pone a disposición de los vendedores que desean comercializar en ella una plataforma global con alcance para llegar a millones de clientes en todo el mundo. Pero cada sector tiene sus propias particularidades que requieren un enfoque estratégico diferente.
A continuación encontrarás las tácticas más recomendadas para aplicar en los sectores con mayor presencia en este marketplace:
Electrónica y tecnología
Sin duda, una de las secciones más lucrativas en Amazon a nivel mundial. Para expandirse con satisfactorios resultados en este mercado, es básico plantear los siguientes pasos:
- Investigar los lugares donde piensas implementar. Este trabajo ha de ser minucioso. Coloca el foco sobre la demanda, la competencia y los gustos del consumidor en cada país. Así, podrás adaptar las estrategias de precios y marketing en consecuencia.
- Adecua el contenido al nuevo lugar. Adapta las descripciones de productos, imágenes y las palabras clave a los idiomas y las culturas locales. De esta manera, te resultará más sencillo conectar con los clientes de esos territorios. Incluso, traduce testimonios de clientes que creas que puedan ser de gran interés.
- Proporciona una logística eficiente. La prioridad ha de ser garantizar que los envíos internacionales se produzcan de manera rápida y segura. Haz uso de Fulfillment by Amazon (FBA) para valerte de su red global de centros de distribución y optimizar la entrega de productos a nivel internacional.
Hogar y decoración
Un sector en imparable crecimiento en Amazon. En un campo donde la competencia cada vez es mayor, conviene tomar nota de estas recomendaciones:
- Considerar las preferencias locales. No en todos los países tienen las mismas tendencias decorativas. Por eso, adapta tu catálogo considerando las necesidades específicas de cada lugar.
- Optimiza tu lista de artículos. Haz un estudio previo de las palabras clave que mayor presencia tienen en los espacios donde piensas comercializar tus productos. Luego, edita títulos, descripciones y atributos de lo que vas a ofrecer. Gracias a ello, mejorarás el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
- Apuesta por contenido que inspire a tus clientes. Lo visual puede ser la llave para lograr una venta. Sé creativo para diseñar contenido de valor sobre decoración y elementos para el hogar. Pueden ser vídeos, o imágenes detalladas, que pueden complementar la descripción del producto. Además de reforzar la confianza, te posicionará como una marca respetada del sector.
Moda y complementos
Otra categoría que mueve enormes cantidades de dinero a nivel global. En Amazon es una de las que más transacciones genera. Y para tener una presencia significativa en ella puedes considerar las presentes estrategias:
- Estudio al detalle de las tendencias del momento. Tener conocimiento sobre las preferencias de tu público objetivo sobre moda y estilos populares es esencial. Mantente al día, investiga el mercado y no le quites el ojo a lo que promocionan influencers y marcas reconocidas del sector. Todo ello te ayudará a seleccionar y promocionar artículos que se ajusten a las necesidades de los usuarios internacionales.
- Trabaja la calidad de tu contenido visual. En la moda, este aspecto lo es todo. Crea imágenes y vídeos de alta calidad para enseñar los productos de manera atractiva. Resalta aquello que creas que te diferencia de tus competidores. Asegúrate de presentar una variedad de puntos de vista, modelos y combinaciones de prendas y complementos para cautivar a los consumidores.
- Apuesta por el marketing con personajes influenciadores. Identifica y trabaja con influencers de cada región donde vayas a tener presencia. Así, darás un empujón a la visibilidad de tus productos y reforzarás la confianza sobre tu marca. Tienen que ser figuras con una audiencia remarcable. Consigue, también, que promocionen tus productos en sus perfiles de redes sociales y en otros canales donde sean relevantes.
Alimentación y bebidas
La competitividad es elevada en este campo. Aun así, también ofrece oportunidades significativas para una expansión internacional. Aquí tienes una estrategias que puedes considerar para ello:
- Conocer y cumplir las normativas locales. Antes de comenzar a trabajar, conoce bien los requisitos específicos para la importación de alimentos y bebidas en cada país. Es importante para asegurar la calidad del producto y evitar problemas burocráticos.
- Desarrolla acciones de marketing gastronómico. Busca conectar con la cultura culinaria de cada lugar. Crea alianzas con chefs y personalidades del sector y busca que promocionen tus artículos. Hazlos partícipes de tus fichas de producto en Amazon incluyendo sus testimonios.
- Optimiza los contenidos. Igual que sucede con la moda, aquí también el aspecto visual es importante. Implementa imágenes de calidad en las fichas para hacer más atractivo el producto. Asimismo, cuida las descripciones. Resalta los valores de cada alimento, los beneficios que ofrece y su autenticidad.
Lograr la expansión internacional de tu marca en Amazon no es un camino sencillo, ni inmediato, pero con una hoja de ruta clara, con una estrategia definida para cada sector específico, es posible saborear las mieles del éxito.
Y para ello es clave contar con la ayuda de una agencia Amazon especializada. B2Marketplace es el partner ideal para el viaje que estás a punto de emprender. ¿Quieres rentabilizar tu presencia en Amazon a nivel global? Contacta ahora y comencemos a trabajar.