In un mondo sempre più connesso, i confini sono sempre più labili e i consumatori di tutto il mondo cercano prodotti e servizi online. È in questo scenario che l’espansione internazionale su Amazon diventa un’opportunità molto interessante per i brand.
Questo marketplace offre la possibilità di presentare i prodotti nei mercati globali, raggiungendo migliaia di potenziali clienti in diversi Paesi e continenti. Inoltre, Amazon mette a disposizione delle aziende una solida infrastruttura logistica e una piattaforma affidabile, che facilita le transazioni e le interazioni con i consumatori di tutto il mondo in modo efficace.
Ma questa missione non è priva di rischi. Ogni Paese ha le sue peculiarità che devono essere prese in considerazione: cultura, legislazione e logistica, ad esempio. Per questo motivo, è essenziale sviluppare strategie adeguatamente organizzate e adattate a ciascun settore in cui si vuole operare.
Quali vantaggi può offrire l’espansione internazionale su Amazon?
Lanciarsi nel mercato globale è una grande ambizione che può segnare un prima e un dopo per qualsiasi azienda. Raggiungere il successo e la notorietà non è facile, ma in caso di successo può dare i seguenti frutti:
- Pubblico praticamente infinito. Essere attivi a livello globale su Amazon vi permette di raggiungere milioni di potenziali acquirenti. Sfruttate il potere della globalizzazione per espandere la vostra comunità di clienti.
- Maggiore visibilità e riconoscimento del brand. Espandersi oltre i confini nazionali vi aiuterà ad aumentare la rilevanza della vostra azienda. Il posizionamento dei vostri prodotti sui mercati internazionali di Amazon genera un notevole aumento della notorietà del marchio e apre nuove strade per la crescita.
- Sfruttare le tendenze regionali. Ogni Paese, regione e persino settore ha le proprie esigenze e preferenze commerciali. Identificarle ti aiuterà ad adattare la tua offerta al mercato di riferimento, aumentando le possibilità di successo e dandovi un vantaggio significativo rispetto ai venditori locali.
- Diversificare i profitti. Operare in nuovi mercati riduce la dipendenza da un unico luogo e minimizza i pericoli associati ai cambiamenti economici o stagionali di un paese. La diversificazione si traduce in una stabilità economica che facilita un’ulteriore espansione.
Strategie di espansione internazionale su Amazon per settore:
Amazon, oggi leader indiscusso dell’e-commerce, mette a disposizione dei venditori che desiderano operare su di esso una piattaforma globale in grado di raggiungere milioni di clienti in tutto il mondo. Ma ogni settore ha le sue peculiarità che richiedono un approccio strategico diverso.
Di seguito troverai le tattiche più consigliate da applicare nei settori con la maggiore presenza in questo mercato:
Elettronica e tecnologia
Senza dubbio una delle sezioni più redditizie su Amazon a livello mondiale. Per espandersi con risultati soddisfacenti in questo mercato, è essenziale considerare i seguenti passaggi:
- Effettua una ricerca sui luoghi in cui intendi operare. Questo lavoro deve essere approfondito. Concentrati sulla domanda, sulla concorrenza e sui gusti dei consumatori in ogni Paese. Potrai quindi adattare di conseguenza le strategie di prezzo e di marketing.
- Adatta i contenuti alla nuova località. Adatta le descrizioni dei prodotti, le immagini e le parole chiave alle lingue e alle culture locali. In questo modo sarà più facile entrare in contatto con i clienti di quei territori. Traduci anche le testimonianze dei clienti che ritenete possano essere interessanti.
- Fornisce una logistica efficiente. La priorità deve essere quella di garantire che le spedizioni internazionali vengano effettuate in modo rapido e sicuro. Utilizza Fulfillment by Amazon (FBA) per sfruttare la sua rete globale di centri di distribuzione e ottimizzare la consegna dei prodotti a livello internazionale.
Casa e decorazione
Un settore in crescita inarrestabile su Amazon. In un settore in cui la concorrenza aumenta, vale la pena prendere nota di questi consigli:
- Considera le preferenze locali. Non tutti i Paesi hanno le stesse tendenze decorative. Pertanto, adatta il tuo catalogo per tenere conto delle esigenze specifiche di ogni luogo.
- Ottimizzare l’elenco degli articoli. Fai uno studio preliminare delle parole chiave che hanno maggiore presenza negli spazi in cui intendi commercializzare i tuoi prodotti. Quindi, modifica i titoli, le descrizioni e gli attributi di ciò che offrirai. In questo modo migliorerai il tuo posizionamento nei risultati di ricerca.
- Punta su contenuti che ispirino i tuoi clienti. Le immagini possono essere la chiave per concludere una vendita. Sii creativo e progetta contenuti di valore sulla decorazione e sugli elementi della casa. Si può trattare di video o di immagini dettagliate, che possono integrare la descrizione del prodotto. Oltre a creare fiducia, ti posizionerai come un marchio rispettato nel settore.
Moda e accessori
Un’altra categoria che muove enormi quantità di denaro a livello globale. Su Amazon è una delle categorie che genera il maggior numero di transazioni. E per avere una presenza significativa in essa si possono considerare le seguenti strategie:
- Studia nel dettaglio le tendenze del momento. Conoscere le preferenze del vostro pubblico target in fatto di moda e stili popolari è essenziale. Tieniti aggiornato, fai ricerche sul mercato e tieni d’occhio ciò che promuovono gli influencer e i marchi più noti del settore. Questo ti aiuterà a selezionare e promuovere articoli che si adattano alle esigenze degli utenti internazionali.
- Lavora sulla qualità dei vostri contenuti visivi. Nella moda, questo è tutto. Crea immagini e video di alta qualità per mostrare i prodotti in modo attraente. Evidenzia ciò che secondo te vi differenzia dalla concorrenza. Assicurati di presentare una varietà di punti di vista, modelli e combinazioni di capi e accessori per affascinare i consumatori.
- Sceglie l’influencer marketing. Identificate e collaborate con gli influencer in ogni regione in cui sarete presenti. In questo modo, aumenterai la visibilità dei tuoi prodotti e rafforzerai la fiducia nel tuo marchio. Devono essere figure con un pubblico notevole. Chiedi loro di promuovere i tuoi prodotti sui loro profili di social media e su altri canali in cui sono rilevanti.
Alimenti e bevande
In questo settore la competitività è elevata. Tuttavia, offre anche notevoli opportunità di espansione internazionale. Ecco alcune strategie da prendere in considerazione:
- Conosci e rispetta le normative locali. Prima di iniziare a lavorare, è necessario conoscere i requisiti specifici per l’importazione di alimenti e bevande in ogni Paese. Questo è importante per garantire la qualità dei prodotti ed evitare problemi burocratici.
- Sviluppa azioni di marketing gastronomico. Cerca di entrare in contatto con la cultura culinaria di ogni luogo. Crea alleanze con chef e personalità del settore e fai in modo che promuovano i tuoi prodotti. Coinvolgeli nelle vostre schede prodotto su Amazon inserendo le loro testimonianze.
- Ottimizza i contenuti. Come per la moda, anche in questo caso l’aspetto visivo è importante. Utilizza immagini di qualità nelle pagine dei prodotti per renderli più attraenti. Inoltre, cura le descrizioni. Evidenzia i valori di ogni alimento, i benefici che offre e la sua autenticità.
Raggiungere l’espansione internazionale del proprio marchio su Amazon non è un percorso semplice o immediato, ma con una tabella di marcia chiara, con una strategia definita per ogni specifico settore, è possibile assaporare la dolcezza del successo.
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