La publicidad en Amazon tiene un objetivo decidido a la acción de compra. Hay que saber que todas las empresas que triunfan en Amazon tienen que diseñar una campaña de publicidad. Además, tienen que reservar una cantidad inversora para destinarla como presupuesto publicitario.
El objetivo es que el negocio crezca en Amazon. Pero no seremos los únicos. La competencia está tratando de hacer exactamente lo mismo, quiere ser más visible en Amazon para vender más. Veamos cómo funciona la publicidad en Amazon para lograr nuestro objetivo.
La publicidad en Amazon pasa por ser la más atractiva de este tipo de mercado. Es decir, en comparación con la de Facebook o Google, es de las más beneficiosas y rentables del mercado.
Las claves para comprender el potencial de Amazon
Amazon es una compañía norteamericana líder en eCommerce. Su sede se encuentra en la ciudad estadounidense de Seattle, en el estado de Washington. Su máxima es: ‘From A to Z’, cuya traducción al español es la siguiente: ‘De la A a la Z’. Amazon fue una de las primeras grandes compañías que comenzó a vender en internet.
Desde sus comienzos en la década de los años noventa del siglo XX hasta hoy en día Amazon ha evolucionado notablemente. En el año 2021 se encuentra totalmente diversificada y catalogada en diferentes líneas de productos.
Las claves de la publicidad en Amazon
La compañía Amazon ha creado Amazon Advertising. Se trata de la propia plataforma de publicidad de Amazon. Su misión es ayudar a las empresas que trabajan dentro de Amazon a encontrar, atraer y fidelizar millones de clientes en cada etapa del proceso.
Uno de los aspectos más importantes de la publicidad en Amazon es su capacidad para interpretar su propio Big Data, recolectado durante todos estos años de entre millones de clientes.
El funcionamiento de la publicidad en Amazon
Amazon utiliza un sistema publicitario análogo a Google Adwords. La base de su sistema es el que corresponde a las siglas PPC, que significa Pago Por Clic o Pay Per Click. Es descaradamente sencillo; Se trata de un sistema de pago de publicidad en Internet que consiste que el anunciante solo pagará por los clics realizados en su anuncio. Por nada más.
Este modelo de Pago Por Clic es ampliamente utilizado y se basa en palabras claves que indexan los motores de búsqueda. Lógicamente, Amazon está dentro de estos motores de búsqueda.
Los tipos de publicidad en Amazon
Los tipos de campañas de publicidad en Amazon son tres: Sponsored products, Sponsored Brands, y Sponsored Display. Amazon te ofrece elegir el tipo de campaña que más te puede beneficiar.
1.- Sponsored products
Permite mejorar la visibilidad de cada producto con anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto. Sponsored Products son anuncios de Coste Por Clic que promocionan listings de productos individuales en Amazon. En pocos minutos, puedes crear una campaña, aunque no lo hayas hecho nunca, explica Amazon.
¿Por qué utilizar Sponsored Products?
- Ayuda a los clientes a descubrir y comprar los productos que vendes en Amazon mediante anuncios que aparecen en los resultados de compra y en las páginas de producto. No se requiere experiencia publicitaria previa.
- Gana visibilidad. Los anuncios aparecen justo donde los clientes los verán en Amazon, como la primera página de los resultados de compra y las páginas de productos, para así ayudar a los compradores a descubrir tus productos.
- Aumenta las ventas con anuncios relevantes. Con Sponsored Products puedes aumentar tus ventas en Amazon, ya que te permite llegar a clientes que buscan productos como el tuyo y los dirige a la página de tu producto.
- Controla los costes con anuncios de coste por clic. Solo pagas cuando los clientes hacen clic en tus anuncios. Para controlar tus gastos, establece tu presupuesto y elige el precio que quieres pujar por cada clic.
- Mide el éxito de los anuncios. Haz un seguimiento de distintas métricas de ventas y rendimiento que te permiten medir el impacto directo de los anuncios en tu negocio en Amazon y optimizar tus campañas.
2.- Sponsored Brands
Sponsored Brands son anuncios de coste por clic que incluyen el logotipo de la marca, un titular y varios productos. Estos anuncios aparecen en los resultados de compra relevantes y ayudan a impulsar el descubrimiento de tu marca entre los clientes que compran productos como el tuyo, según Amazon.
¿Por qué usar Sponsored Brands?
- Impulsa el posicionamiento de tu marca y cartera de productos con anuncios personalizados que aparecen en los resultados de compra en Amazon.
- Crea conciencia de marca. Utiliza Sponsored Brands para aumentar la visibilidad y decidir cómo quieres presentar tu marca a los clientes. Crea titulares personalizados para compartir el mensaje de tu marca. Optimiza la estrategia de pujas para los emplazamientos que mejor cumplan tus objetivos de rendimiento.
- Haz que los compradores conecten con tus productos. Sponsored Brands llega a los clientes cuando buscan qué comprar, lo que te ayuda a impulsar la conciencia del producto. Cuando los compradores de Amazon hacen clic en el logotipo de tu marca, se les lleva a una Store o a una página de destino personalizada. Cuando el cliente hace clic en un producto del anuncio, se le lleva a la página de producto.
- Crea una experiencia de compra de la marca. Al vincular Sponsored Brands con tu Store, podrás interactuar con los compradores en un entorno inmersivo totalmente dedicado a tu marca.
3.- Sponsored Display.
Con Sponsored Display, tendrás una solución publicitaria de autoservicio que ayuda a las empresas a crecer al llegar a audiencias relevantes en Amazon y fuera de Amazon. Sponsored Display está disponible actualmente para todos los vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas en Amazon, los proveedores y las agencias que venden productos en Amazon.
¿Por qué usar Sponsored Display?
- Sponsored Display está pensado para permitir que los vendedores de Amazon amplíen su alcance y resultados mediante publicidad.
- Atrae a nuevas audiencias o llega a los compradores que navegan de forma activa por una marca específica o por productos y categorías similares.
- Aumentarás el reconocimiento y la demanda de productos a través de la web llegando a las audiencias adecuadas para tu negocio, más allá de las compras activas en Amazon.
- No necesitas ser experto en diseño, ya que la creatividad del anuncio se genera de forma automática en función de la información del producto de una marca. Puedes crear una campaña con rapidez de Sponsored Display con diseños personalizables, generados de forma automática y optimizados para el rendimiento.
- Promocionarás todo tu catálogo de productos con contenido creativo.
- Controla tu presupuesto de las campañas y paga sólo cuando los clientes hagan clic en tus anuncios.
¿Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon?
Después de todo este viaje al corazón de Amazon, solo queda responder cómo se hace publicidad en Amazon. Realmente, es muy sencillo. Tan solo tienes que seguir los siguientes pasos para comenzar a publicar tus anuncios en este gran mercado global que es Amazon.
- Lo primero que tienes que hacer es iniciar sesión en una cuenta de Amazon Advertising.
- El siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio que quieres publicar para dar visibilidad a tu producto. Los anuncios patrocinados (sponsored) son muy efectivos y sencillos para empezar a realizar una campaña de publicidad en Amazon.
- Este tercer paso supone asignar un nombre a tu campaña, el presupuesto que le quieres dotar, la puja y su duración.
- Es el momento de las keywords, de las palabras clave. Puedes seleccionar cualquiera de la lista de sugerencias de Amazon o bien configurar las que prefieras.
- Solo te quedará entonces lanzar la campaña.
Ya tienes todos los datos y herramientas necesarias para comenzar a vender en el marketplace de Amazon de forma sencilla y rápida. Si necesitas asesoramiento en B2Marketplace te ayudamos a crear tus campañas de Amazon Advertising.